Новое


Реклама

стрелка

Максим Берлович: «Технологии — вещь, которую одинаково интересно использовать для людей и для бизнеса»

[xfvalue_h1articles]


Глава Московского территориального управления группы «Эталон» рассказал об интеграции с «Лидер-Инвест», технологиях и новых бизнес-подходах

Московский урбанистический форум — это не только «показательное выступление» Москвы как мирового города, всерьез соперничающего с Лондоном, Парижем, Нью-Йорком, а по многим параметрам оставившего конкурентов далеко позади. Не только «слет юных Василис по обмену премудростями», дающий право послушать ведущих экспертов планеты. И не только возможность узнать официальную позицию чиновников всех рангов, чутким профессиональным ухом уловив подтекст их выступлений. Для многих компаний МУФ — это еще и своеобразная лакмусовая бумажка: в целом по России расклад такой: а у нас такой же или получше? Мировая тенденция такова: а мы в нее вписываемся или стоим в стороне? Будущее вот за этими технологиями и подходами — а мы готовы или предстоит срочно наверстывать упущенное?

Для группы «Эталон» ответы на подобные вопросы особенно важны сегодня, в период активной интеграции двух крупнейших игроков рынка — «Эталон» и «Лидер-Инвест». Как сохранить все самое лучшее и передовое в практиках обеих компаний и одновременно четко сформулировать дальнейшие цели и задачи? От этого зависит, насколько конкурентоспособной окажется объединенная структура, насколько серьезный интерес будут вызывать ее проекты у будущих покупателей жилья.

Впрочем, беседа с главой Московского территориального управления группы «Эталон» Максимом Берловичем позволяет понять: в «Эталоне» проектам не присваивают статус более или менее важных и клиентов не делят на прошлых и будущих. Все они — одно важное и одно общее настоящее.

Один плюс один равно топ-3

«Если мы обеспечиваем надлежащее качество заботы, то клиенты к нам возвращаются: об этом свидетельствует вся более чем 30-летняя история компании».

Глава Московского территориального управления группы «Эталон» Максим Берлович

Для московской части группы «Эталон» 2019-й стал рекордным: с начала года в строй уже введены восемь объектов, до конца года планируется сдать еще семь. «Наш столичный портфель действительно можно назвать уникальным: в нем есть и проекты комплексной застройки, которые мы сдаем совсем скоро, и точечные проекты, расположенные в престижных локациях. Не случайно в этом году мы впервые по объемам московского строительства обогнали Санкт-Петербург — наш родной регион», — с гордостью рассказывает Максим Берлович. Прежде всего столь высокие темпы позволяют обеспечивать собственные силы: к примеру, свое подрядное направление компания развивает с 2000 года. При этом группа «Эталон» — далеко не только строители: «После ввода объекта в эксплуатацию мы «не бросаем» наших клиентов, а продолжаем заботиться о них уже в роли управляющей компании». Максим Берлович считает это «качество» девелоперской структуры особенно важным, ведь оно позволяет сохранять клиентскую базу на протяжении многих лет, если не десятилетий. В этой же логике «забега на длинные дистанции» намерена работать и объединенная структура: период интеграции компаний «Эталон» и «Лидер-Инвест» должен завершиться к сентябрю, и в горизонте пяти лет объединенная девелоперская структура продолжит работу с земельным портфелем обеих компаний.

И вот что любопытно: свою долю на рынке в «Эталоне» определяют способом, не совсем привычным для других компаний. «Строительство — особая, единственная, пожалуй, отрасль, которая измеряет долю рынка по объемам выпуска, а не по объемам реализации, — поясняет Максим Берлович. — Вот автомобилестроители, например, все измеряют не по количеству выпущенных машин, а по объему проданных. Мы считаем — это правильно, и свою долю рынка тоже измеряем не через объемы текущего строительства, а через объемы продаж. Думаю, по этому показателю группа «Эталон» по итогам года войдет в топ-3 в столичном регионе».

Если сложить прошлогодние показатели «Лидер-Инвест» и группы «Эталон», то да — топ-3 и получается. И, как признает Максим Берлович, «перед нами стоит серьезный вызов — с учетом нарастающих темпов строительства обеспечивать своевременный ввод объектов и исполнение обязательств перед дольщиками». Причем обеспечивать в новых законодательных реалиях, которые еще предстоит опробовать на практике.

Когда размер имеет значение

«Сегодня для того, чтобы называться девелопером, недостаточно просто обладать земельным банком и иметь строительные компетенции — нужно уметь работать и с финансовыми институтами, и с государством…».

Глава Московского территориального управления группы «Эталон» Максим Берлович

Новые правила долевого строительства — тема, которой были посвящены последние полтора года обсуждений и, конечно, отдельная панельная дискуссия Московского урбанистического форума — «Деньги под проект. Как банкам и девелоперам взаимодействовать в условиях проектного финансирования». В преддверие 1 июля — даты перехода жилищного строительства с классической «долевки» на банковское проектное финансирование с использованием счетов эскроу — руководство всех регионов практически в «ручном режиме» объезжало стройплощадки, подсчитывая, сколько объектов будет строиться по-новому, сколько — по-старому, напрямую привлекая деньги дольщиков, а скольким потребуется помощь извне. В своем выступлении на МУФ глава «Москомстройинвеста» Анастасия Пятова озвучила финальные столичные цифры: на сегодняшний день в Москве насчитывается 604 действующих разрешения на строительство, из которых 374 — те, где девелоперы смогут по-прежнему напрямую привлекать деньги дольщиков. 137 проектов будут достраиваться с использованием счетов эскроу. Оставшиеся, которых получается 93, — за бюджетные средства или по иным схемам.

В группе «Эталон» наступление новой эры долевого строительства связывают прежде всего с взрослением строительной отрасли: «Она становится более зрелой, отношения между ее участниками — более профессиональными, — считает Максим Берлович. — Теперь клиенты имеют серьезную защиту своих интересов и денег, девелоперы — гибкий инструмент привлечения финансирования, а государство — прозрачную и подконтрольную систему взаимоотношений». Другое дело, что подобное взросление, безусловно, сказывается на стоимости. С одной стороны, и финансовый, и профессиональный порог входа в отрасль новых участников заметно растет, благодаря чему строительный бизнес становится менее привлекательным для неопытных, слабых игроков, не обладающих достаточным капиталом. «В этой связи крупные девелоперы и профессиональные участники рынка, как мне кажется, должны поддерживать законодательные изменения, — уверен Максим Берлович. — С другой стороны, мы, безусловно, увидим (а точнее, уже увидели) рост стоимости жилья. Вне зависимости от того, по старой схеме реализуется проект или по новой: цена увеличивается одинаково, таковы уж законы рынка. Посмотрим, что будет происходить со спросом».

Безусловно, чем крупнее девелопер, тем более длительным окажется для него вступление в игру по новым правилам. У группы «Эталон» полный переход на счета эскроу (если иметь в видутекущую редакцию закона) займет примерно два года. «Сегодня 50% наших текущих проектов будут реализовываться по старой схеме — причем мы уже прошли необходимые процедуры, подтвердив финансовую и строительную готовность этих объектов», — делится статистикой Максим Берлович. Тут стоит напомнить, что в базовом варианте по старым правилам могут достраиваться проекты, имеющие минимум 30-процентную строительную готовность, в которых продано не менее 10% совокупно жилых и нежилых площадей.

С оставшимися 50% у группы «Эталон» проблем, видимо, тоже не будет. «Основная сложность с реализацией новых правил — в регионах. Сейчас банки с удовольствием идут к крупным компаниям, но чем меньше размер застройщика, тем сложнее банку оценить риски и тем ниже его готовность выдавать кредиты. Так что сам по себе инструмент хороший, вот только адаптация к нему резкая», — заключает Максим Берлович.

Именно поэтому он — в числе тех, кто поддерживает инициативу перехода на так называемый мягкий эскроу, чтобы застройщики получали накопленные на счетах деньги физлиц по ходу, а не по завершении строительства. Такой подход, по мнению Максима Берловича, поможет не только небольшим компаниям и проектам, но и масштабным девелоперам: «В крупных проектах поэтапное раскрытие счетов эскроу позволит нам быстрее стартовать со следующими очередями». Так что теперь слово за регулятором.

Девелопмент поколения Next

«В перспективе девелоперы, обладающие большим жилым фондом и имеющие физическую инфраструктуру, будут либо объединяться с обладателями online-инфраструктуры, либо становиться частью большой IT-экосистемы».

Глава Московского территориального управления группы «Эталон» Максим Берлович

В деловой программе каждого урбанистического форума (и МУФ этого года не стал исключением) непременно есть сессии, посвященные вопросам цифровизации, созданию цепочки «умная квартира — умный дом — умный город», использованию достижений PropTech во всех аспектах строительной жизни. Для группы «Эталон» новые технологии — не завтрашний, а уже сегодняшний день: «Так мы стараемся решить сразу две задачи, — поясняет Максим Берлович. — Первая — технологии позволяют нам быть эффективнее, вторая — технологии позволяют нашим клиентам получить более комфортную среду».

Пока — и в «Эталоне» это отлично осознают — темы вроде осознанного потребления энергоресурсов или объемов переработанного и вторично использованного мусора в процессе строительства наших покупателей волнуют… скажем так — не в первую очередь; все-таки в приоритете — крыша над головой за приемлемые деньги, транспортная инфраструктура, социалка…. Тем не менее, уверен Максим Берлович, и мы постепенно начинаем «дозревать», превращаясь из экологически равнодушных в экологически заинтересованных и даже в экологически ответственных потребителей: «Такой спрос только начинает формироваться, и чем выше класс жилья, тем более внимателен клиент к вопросам энергоэффективности, чистоты воздуха, бережного отношения к окружающей среде. И готов за это платить!»

Что же касается новых технологий с точки зрения бизнеса, то они дают «Эталону» возможность сокращать сроки проектирования и ведения стройки, оценивать затраты не только на этапе строительства, но и на протяжении всего жизненного цикла проекта, работать с информационной моделью, собирая огромный объем данных — как от жителей, так и с самого объекта. «Спрос на технологии пока разный, — отмечает Максим Берлович. — Бизнес хочет быть эффективнее, но не хочет вкладываться в исследования и разработки: у строительных компаний доля таких вложений крайне мала по сравнению с тем, сколько вкладывают в НИОКР IT-компании, телеком-компании, банки. Именно они буквально за уши втягивают нашу консервативную отрасль в будущее — потому что ставят очень высокую планку и наглядно показывают, как могут быть устроены отдельные бизнес-процессы. Надежду на прорыв дает новая стратегия, которую сейчас разрабатывает Минстрой: показатели, связанные с долей инвестиций в НИОКР, вопросы использования BIM-технологий, тема энергоэффективности — все это находится на повестке дня и, я думаю, войдет в набор ключевых отраслевых показателей».

Более того, в «Эталоне» твердо уверены, что постепенно ведущие девелоперские компании должны трансформироваться в своеобразные IT-структуры — этот путь уже прошли ведущие банки страны. И в будущем (кстати, не таком уж отдаленном) еще неизвестно, какую долю в структуре и доходах компании будет занимать сам девелоперский бизнес, а какую — совершенно иные направления и сервисы.

Пояснить логику такой трансформации Максим Берлович готов на примере группы «Эталон»: «На сегодняшний день мы построили и ввели в эксплуатацию около 7 млн квадратных метров жилья, из них 5 млн квадратных метров остались в нашем управлении — это порядка 250 тысяч жителей, к «дверям» которых наша компания имеет ежедневный доступ. Вдобавок ежемесячно мы обрабатываем более 10 тысяч обращений; в их числе не только просьба что-то починить или разъяснить расчеты коммунальных платежей, но и спрос на дополнительные услуги. Мы видим, что доля запросов, связанных с дополнительным сервисом, начинает расти, и понимаем: если человек хотя бы раз в месяц заходит в наше приложение, чтобы заполнить бланки и оплатить коммуналку, у него вырабатывается привычка работать с нашим интерфейсом и коммуницировать с управляющей компанией. Только пока это все сложно монетизировать». Ну а дальше просто: установив доверительные отношения с клиентом, обеспечив надлежащее качество эксплуатации и безопасность, девелоперская компания вправе начать предлагать самый широкий спектр дополнительных услуг. «Думаю, в перспективе девелоперы, обладающие большим жилым фондом и имеющие физическую инфраструктуру, будут либо объединяться с обладателями online-инфраструктуры, либо становиться частью большой IT-экосистемы. На мой взгляд, достаточно просто их интегрировать, и эти компании смогут свободно конкурировать с другими агрегаторами услуг, таких как «Яндекс», например», — рассуждает Максим Берлович, считающий, что количество синергий, которое может родиться из такого объединения, колоссально.

Правда, вопрос, когда же все это может случиться, пока открыт. В горизонте десяти лет прорыва не произойдет, считает Максим Берлович. Но основы грядущих изменений необходимо закладывать уже сейчас: все тренды, связанные с экономикой потребления, недвусмысленно намекают на необходимость построения принципиально новых бизнес-моделей. Даже в строительном сегменте, и правда очень

Автор: social.bfm.ru

 


Новостройки Москвы » 6 » 0

Всего ответов: 0 (оставить свой)
Ваш комментарий
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Читайте также
  • » ????5 правил самопознания: как вести дневник с пользой

    автор medium сильвия бастос рассказывает о системе ведения заметок, которая раскрывает вас с новой стороны и дает обильную пищу для размышлений отслеживание и анализ поведенческих, психических и физических данных...

  • » 24 ИНСТРУМЕНТА КОНКУРЕНТНОЙ РАЗВЕДКИ В ИНТЕРНЕТЕ: выявление, мониторинг и анализ конкурентов. 

    1. google alerts — отслеживание упоминаний очень простой и удобный в использовании инструмент для доставки уведомлений об интересующих вас компаниях и брендах прямиком в почтовый ящик. каждый раз, когда бренд...

  • » 63 SMM рекомендации

    общие советы 1. используйте каждую категорию обновления статуса: текст, ссылки, фото, и видео. разнообразие контента увеличивает охват и вовлечение пользователей. 2. используйте правило 80/20: 80% обновлений статуса...

  • » 11 способов находить отличные идеи для стартапа 

    придумывать бизнес-идеи — это навык. и можно выработать привычку видеть возможности запуска новых проектов во всем, что вас окружает. у многих серийных предпринимателей есть специальный блокнот для новых интересных...

  • » Личные черты лидера

    1. уравновешенность. лидер должен обладать гармоничным сочетанием качеств, без излишеств. излишняя агрессивность и излишняя непринуждённость вредна для команды лидера. любое качество должно быть сбалансированным и не...

  • » Сколько можно заработать на элитных пельменях

    экс-директор даниловского рынка максим попов создал производство пельменей полного цикла — от выращивания бычков и птицы до собственного кафе в москве. ферма приносит 600 тыс. руб., а кафе — 200 тыс. руб. прибыли в...

  • » МОИ ПРАВИЛА ЛИДЕРСТВА ????

    те, кто служил в армии очень часто замечали парадокс лидерства. формальные лидеры и фактические командиры - совершенно разные люди. фактические командиры — это назначенные вышестоящим командованием командиры. например,...

  • » 11 способов находить отличные идеи для стартапа

    как находить новые идеи для открытия компании придумывать бизнес-идеи — это навык. и можно выработать привычку видеть возможности запуска новых проектов во всем, что вас окружает. у многих серийных предпринимателей есть...

  • » Бизнес-идея: ресторан молекулярной кухни

    свой ресторанный бизнес сегодня кажется весьма бесперспективным занятием. в любом относительно крупном городе есть заведение для любого потребителя. кухни всех народов мира, заведения, стилизованные под эпохи, культуры...

  • » БИЛЬЯРДНАЯ 

    одним из популярных видов досуга у населения по праву является играть в бильярд. это слово – собирательное для нескольких разнообразных игр, которые объединяет использование комплекта шаров, передвигаемых с помощью кия....

  • » Как найти идею для бизнеса: 8 советов

    рано или поздно большинство людей приходит к мысли о привлекательности собственного бизнеса. в самом деле, куда приятнее ни от кого не зависеть, работать на себя, а не на «дядю». бывает так, что даже бизнес идея для...

  • » Как рассчитать количество секций радиаторов

    для расчета количества радиаторов существует несколько методик, но суть их одна: узнать максимальные теплопотери помещения, а затем рассчитать количество отопительных приборов, необходимое для их компенсации. методы...

  • » Как исследовать бизнес-идею

    вначале было слово… нет! вначале была мысль! ваша задумка для бизнеса может быть как практически идеальной, так и нуждаться в доработке. в этой статье мы попытаемся вам помочь в понимании того – готова ли ваша идея...

  • » ????Найти и обезвредить: 4 способа справиться с токсичными людьми

    журналист эрик баркер дает советы, как определять высококонфликтных людей и как себя вести, чтобы не дать им испортить вам жизнь все мы знаем людей, которые считают, что мотать нервы — это часть их работы. если...

  • » Мотивация не для слабонервных

    джеймс алтачер: я расскажу, почему вы должны бросить свою работу. почему вам нужно привести идеи в движение. почему вам нужно построить фундамент для вашей жизни, иначе в ближайшее время у вас не будет крыши. 1) средний...

  • » Советы предпринимателям, начинающим свой бизнес 

    семь путей для идей или где найти идею для нового бизнеса каждый бизнесмен задается вопросом: где найти идею для нового бизнеса “секрет фирмы” предлагает семь простых шагов, которые нужно сделать, чтобы быстро ее...

  • » Бизнес-идея: производство и продажа пельменей и вареников

    пельмени и вареники относятся к числу наиболее известных и распространенных в нашей стране блюд, а организация цеха по их производству считается одним из самых прибыльных видов предпринимательской деятельности в россии,...

  • » Фантазии, мечты-Эталон Нивелир !

    толщина слоя от 5 до 100мм- эталон нивелир. завораживающая цементная гладь- эталон нивелир! подвижность 25,7 см- эталон нивелир. смех, веселье, слезы радости- эталон нивелир! хождение по полу через 6 часов- эталон...

  • » Как составить бизнес план

    бизнес-план – это документ, который является обоснованием успеха компании. он состоит из задач, которые требуется решить, сроков выполнения этих задач, показателей и других пунктов. любое коммерческое дело предполагает...

  • » Контраргументирование. Как научиться

    в целом, это тема очень большая и комплексная. называется она сегодня «коммуникативные навыки». у нас в стране, к сожалению, обучение навыкам общения не носит сколько-нибудь системный характер, а жаль. древние в этом...

  • » 6 распространенных ошибок при старте бизнеса

    когда вы начинаете свое дело , всегда будут ошибки, которые приводят к зря выброшенным инвестициям, задержкам во времени, убыткам в дальнейшей деятельности. это такой закон мерфи для стартапов. есть бесконечное...

  • » Возможности 3D принтера 

    как 3d печать сделала переворот в основных процессах производства — инновационная технология на службе у дизайнеров сегодня мы знакомим посетителей сайта музея дизайна с необыкновенной технологией. заинтригованы тогда...

  • » Мотивация не для слабонервных:

    джеймс алтачер: я расскажу, почему вы должны бросить свою работу. почему вам нужно привести идеи в движение. почему вам нужно построить фундамент для вашей жизни, иначе в ближайшее время у вас не будет крыши. 1) средний...

  • » Укусы насекомых: 12 видов и что делать при каждом из них

    В летнюю пору, когда люди семьями выезжают на отдых за город, на дачи или пикники возле озера,возрастает риск получить нежелательные укусы от различных насекомых. Некоторые проходят быстро, а с особо тяжелыми укусами нужно немедленно обращаться к медикам......

  • » Льготы и микрозаймы для пенсионеров

    Пожилые люди по выходу на пенсию должны быть обеспечены государством. На какие льготы и другие преференции может надеяться российский пенсионер?...

  • » Где оформить кредитную карту онлайн?

    Кредитная карта в наши дни стала, безусловно, одним из самых распространенных инструментов для оплаты самых разных товаров или услуг. Их популярность сегодня просто поражает: вряд ли в Москве или, к примеру, в Санкт-Петербурге найдется индивидуум, который хотя бы раз не пользовался ею в своей жизни, а у многих из нас в бумажнике лежит далеко не одна кредитка. ...

  • Контакты:
    Адрес: Ярославское ш., 11-А 116275 Москва,
    Телефон:+7 853-440-10-99, Электронная почта: размещение рекламы:contact@kredit-kartu.ru Кредиты онлайн на карту
    Войти через:

    Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

    ^ Наверх