Взять онлайн кредит на карту через Интернет » ТОП Идей для Бизнеса » РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ: ПРАКТИЧЕСКИЕ ПРИМЕРЫ УБЕЖДЕНИЯ 


РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ: ПРАКТИЧЕСКИЕ ПРИМЕРЫ УБЕЖДЕНИЯ 



Возражения — это показатель двух аспектов продажи. Первый означает, что клиенту небезразлично ваше предложение, таким образом, наличие возражений показывает вам, что у вас есть шанс, а у клиента есть интерес. Вторым аспектом является то, что наличие большого количества возражений и вопросов — это следствие вашей слабой подготовки продажи на предыдущих этапах. 

Возражения — это следствие ошибок этапа выявления потребностей и презентации. Если вы на предыдущих этапах все сделали правильно, определили, в чем нуждается клиент, усилили эту потребность, а затем грамотно ему описали то, как вы решите его проблемы, то откуда взяться возражениям Какими бы причинами ни объяснялись возражения, они показывают, в каких направлениях нужно работать с клиентом. 

Задавая вопросы и возражая, зачастую клиент хочет развеять свои последние сомнения и дополнительно убедиться в правильности своего выбора. К сожалению, нередко клиенты скрывают истинные причины возражений, иногда они не могут открыто о них говорить или же не хотят объяснять причины своего отказа. Именно эти причины могут быть глубоко завуалированы и скрыты. Их нужно открыть, чтобы суметь преодолеть. Ваша задача — понять, почему вам говорят «нет», чтобы либо преодолеть это «нет», либо учесть его при следующей продаже. 

Возражения бывают четырех основных типов: 

истинные; 
высказанные; 
ложные; 
скрытые. 
Наиболее неприятны последние два. Их роднит то, что после проговаривания все они становятся вашими инструментами. Поэтому основной способ борьбы с возражениями — это 

узнать все о них и их истинных причинах. Следующим шагом будет устранение причин беспокойства у клиента. 

Переговоры, как и любой процесс, нуждаются в ресурсах. В человеческой деятельности ресурсы всегда ограничены. Время — ограниченный ресурс, его у любого человека не более 24 часов в сутки. Другой составной частью этого бюджета является энергия человека, его силы; чем дольше продолжаются переговоры, тем больше уходит сил или энергии. Следующим ограниченным ресурсом являются деньги. Во время переговоров каждый из участников теряет деньги, и зарплата каждого из участников — лишь самая малая часть того, что они тратят. Поэтому, работая с возражениями, мы всегда играем с бюджетом, прямо или косвенно, со всеми его ресурсами. Это отчетливо видно при применении каждой из описываемых далее техник. 

Рассмотрим основные типы и приемы борьбы с возражениями. Каждый из них основан на определенном психологическом законе или шаблоне поведения. Но все они объединены одной целью: 

добраться до настоящих критериев оценки и помочь клиенту заново взвесить ваше предложение, убедив в наибольшем соответствии его потребностям. Основное правило работы с возражениями — это серьезное отношение к любому возражению, невзирая на его формулировку или содержание. Получив возражение, возьмите паузу. Постарайтесь понять истинные мотивы такого ответа, продумайте возможные варианты и начинайте постепенно излагать свою точку зрения. 

1. Техника переформулирования 

Она заключается в использовании в речи продавца элементов выражений и вопросов собеседника. В результате продавец и покупатель начинают говорить на одном языке, об одних и тех же вещах. Часто при использовании простых слов во время разговора собеседники вкладывают в свои слова различное значение. Именно поэтому людям часто трудно договориться. Для того чтобы преодолеть различные неясности и двусмысленности, используется техника переформулирования. 

Клиент. У нас сложная технология производства. Переучивание продавцов и смена технологических процессов для нас сопряжены с большими издержками. 

Продавец. Да, при вашем сложном процессе и больших затратах на перемены нужно осторожно подходить к смене технологий, именно поэтому наши специалисты перед внедрением тщательно изучают деятельность наших клиентов, чтобы максимально снизить риски от внедрения. 

Также эта техника прекрасно работает при переформулировании вопросов в совокупности с другой, очень эффективной техникой встречных вопросов. 

Клиент. Что будет, если ваши машины сломаются в отдаленном районе Как быть с ремонтом 

Продавец. То есть вы хотите узнать, как мы будем осуществлять гарантийный ремонт, если наши машины сломаются где-нибудь на участке 

В этом диалоге продавец несколько заостряет вопрос в свою сторону, при этом практически полностью использовав выражение клиента. Для клиента это будет дополнительным показателем того, что его понимают и что обсуждаемый вопрос — это именно то, что он имеет в виду. 

2. Техника предположения 

Вы делаете гипотетическое предположение о том, что проблема, мешающая договору, решена. Готов ли клиент тогда работать Если нет, почему И так с каждым высказанным возражением. Эта техника позволяет не бороться с ложными возражениями, а, игнорируя их, переходить к возражениям следующего уровня. 

Клиент. У нас нет денег на покупку ваших станков. 

Продавец. А если мы с вами решим вопрос с оплатой и у вас деньги появятся, вы купите наше оборудование 

Клиент. Да я бы с радостью, но куда же я дену старые станки 

Из приведенного выше диалога можно сделать вывод, что отсутствие денег не является основной причиной отказа от сделки, и теперь можно перейти к следующему уровню возражений, который тоже может не быть основным. 

3. Техника «что-нибудь еще» 

Эта техника еще более проста и безопасна, чем предыдущая, и помогает выяснить истинную причину отказа. Она предполагает у продавца умение вытаскивать возражения клиента, даже не рассматривая их, одно за другим. 

Продавец. У нас есть зачетные схемы, при которых мы забираем ваше старое оборудование и учитываем его стоимость при оплате сделки. Если мы решили эту проблему, есть ли что-то еще, что может помешать нашему сотрудничеству 

Клиент. Да это же придется делать ремонт всего цеха Слишком большие затраты. 

Продавец. А еще что-то есть 

Клиент. Ну конечно, всех рабочих придется переучивать! 

Продавец. Это все Или вы видите еще какие-то трудности 

Продавец вытягивает возражения клиента, даже не пытаясь их обрабатывать. Это позволит продавцу в дальнейшем, определив самое важное возражение, начать с него. Такой подход дает продавцу свободу маневра: он уже может выбирать, с какого из возражений ему начинать удобнее. После того как большая часть возражений выведена на поверхность, инициатива в руках продавца. 

4. Техника наивности 

Техника предполагает рассматривать каждое возражение как искреннее. Применяется она следующим образом: сделав вид, что вы верите возражению клиента, вы начинаете решать эту проблему с энтузиазмом, предлагая клиенту пути к ее преодолению. В ответ он высказывает вам новое, и так до настоящего возражения. Техника очень трудоемкая и опасная с точки зрения репутации: если каждое возражение принимать как искреннее, можно показаться непрофессионалом. Но время, затрачиваемое клиентом на ответы, можно использовать для дальнейшего убеждения. 

Клиент. У нас совершенно нет места на полках, чтобы поставить вашу продукцию. 

Продавец. Да, у вас много поставщиков, я часто об этом слышу. Мы можем рассчитать вашу полку, помочь составить планограмму выкладки и расширить полезное пространство. 

Клиент. Знаете, у нас всего один грузчик, он не будет успевать разгружать машины, если мы еще и с вами будем работать. 

Продавец. Да, я вас понимаю, мы можем для вас сажать в машину специального рабочего, который будет помогать вашему грузчику. 

При всей очевидной надуманности вышеперечисленных проблем продавец решал их как актуальные. Скорее всего, после долгого разбирательства с такими «пустышками» он дойдет до реальных причин, но это займет определенное количество времени. 

5. Техника искренности 

Вы «раскрываетесь» перед клиентом, показывая все свои козыри и все предстоящие трудности. Тем самым вы провоцируете его на взаимность, стараясь получить истинное возражение, чтобы начать с ним работу. Это техника основана на доверии, демонстрации искренности и заботы об интересах и нуждах клиента. 

Большинство продавцов, пытаясь получить заказ любойценой, обрушивают на клиента поток аргументов, стараясь заставить его признать необходимость покупки. Но вспомните: когда вас в чем-то горячо убеждают и при этом настаивают, что для вас это невероятно полезно, как часто вы сразу достаете деньги и отдаете их оратору И как часто, чем сильнее вас начинают убеждать, тем сильнее вы начинаете сомневаться в целесообразности покупки Поэтому при каждой продаже клиент подозревает продавца в своекорыстии и все его аргументы воспринимает через призму недоверия. Техника искренности позволяет отчасти снять с продавца подозрение в своекорыстии. 

Клиент. Мне нужно подумать, я не уверен, что это лучшее предложение. 

Продавец. Знаете, вы правы, вы откровенно высказываете свои сомнения, и я тоже буду с вами откровенен. Мне по внутреннему регламенту позволено делать всего 3%-ную скидку. Но для отдельных видов клиентов я могу давать все 5%. Большей скидки я не могу дать. Но это коммерческая информация, теперь вы знаете все и можете принять решение. Я не хочу ничего скрывать от вас, поэтому можете задавать любые вопросы. 

«Раскрываясь» подобным образом, продавец показывает, что он откровенен, а такой подход подталкивает клиента к ответной рефлекторной искренности. При использовании этой техники клиент может сказать, что действительно является причиной его отказа. А продавцу именно это и нужно, чтобы убрать причины беспокойства клиента. 

6. Техника фиксации на позитивных моментах сотрудничества 

Если с клиентом уже какое-то время работали, то необходимо найти моменты, которые доставили ему удовольствие при работе с вами. Например, призы, скидки, поздравления и т. п. И в случае отказа вы стараетесь переместить его эмоциональное сознание на приятное воспоминание о сотрудничестве с вашей фирмой. 

Продавец. Помните, как хорошо было вам, когда вы получили от нас в подарок путевку 

Клиент. Да, конечно помню, чаще бы вы так делали! 

Продавец. Мы сейчас как раз разрабатываем новую систему развития наших лучших клиентов и хотели бы получить от вас совет, что было бы для вас интересно. 

Клиент. Да, с вами интересно работать, часто что-то новое появляется. 

При применении этой методики главное — заставить клиента снова пережить те ощущения и захотеть испытать их снова, может быть, и в перспективе. Регулярное использование этой техники позволяет закрепить у ваших партнеров чувство: с вами хорошо, без вас неинтересно. 

Обратное использование — это перемещение эмоционального состояния собеседника в зону отрицательных эмоций, когда он работал с вашим конкурентом и имел неприятности. Такой подход (со мной хорошо, без меня плохо) — основной принцип формирования клиентской лояльности. 

7. Техника псевдоанализа 

На листке бумаги делаете весь расклад недостатков и преимуществ своего предложения в два столбика. А затем, убирая недостатки, которые так не нравятся клиенту, убираете и преимущества, так как все чего-то стоит. Причем убирать нужно сначала существенные для клиента преимущества и несущественные недостатки. Таким образом продолжаете до тех пор, пока клиент не согласится либо не откажется. Эта техника показывает клиенту ценность каждого пункта в вашем предложении и предлагает делать выбор между ценой и ценностью. 

Клиент. Это очень дорого, на рынке автомобиль этого класса можно купить гораздо дешевле. 

Продавец. Конечно, какую бы низкую цену мы ни дали, всегда будет кто-то, кто готов продать дешевле. Давайте посмотрим, что можно сделать с ценой. Вот можно посмотреть комплектацию без подушек безопасности, без гидроусилителя руля, без запасного колеса. Вот теперь получается та цена, о которой вы говорили. 

Клиент. Но зачем мне такая машина. А если оставить гидроусилитель, сколько будет стоить машина 

В этом случае мы убираем существенные факторы, добавляя при этом несущественные преимущества. Как в вышеприведенном примере, человек сэкономит относительно автомобиля не такую большую сумму, но потеряет в комфорте на весь период пользования автомобилем. 

При применении этой техники важно 

проявлять искренность, не нужно хитрить: это сразу будет замечено клиентом и интерпретировано не в вашу пользу. Понятно, что и играть не в свою пользу тоже не нужно. Пользуясь этой техникой, важно при подготовке к переговорам, которую хороший продавец делает постоянно, свое предложение разбить по возможности на более мелкие составляющие, чтобы потом собрать в возможном количестве вариантов. Это нужно, чтобы вы еще до переговоров имели обзор возможных комбинаций, которые вы можете предложить клиенту. Имея такой обзор, вы сможете в нужный момент сформировать нужную комбинацию предложения. 

8. Техника встречных вопросов и фиксации 

Данная техника заключается в том, что на все вопросы клиента вы отвечаете вопросами: « Какую скидку вы можете дать» — «А сколько вас устроит», при этом все вопросы и ответы, имеющие хоть какую-то значимость, сразу фиксируете в две колонки. В итоге у вас получится резюме беседы со всеми возражениями клиента и его же ответами на них. И вам останется только подвести итог. Эту технику называют также «техникой ежа». Цель ее — не отвечая на вопрос, задавать встречный. Это позволяет не вступать в полемику с клиентом, а продолжать выявлять причины, мешающие сделке. И также подключать интеллект клиента для работы с его же возражениями. Встречный вопрос может полностью нивелировать вопрос вашего противника и, более того, спровоцировать его на выдачу вам дополнительной информации. 

Клиент. А почему вы не доставляете товар к нам Все на рынке уже доставляют. 

Продавец. Скажите, пожалуйста, что для вас важнее: доставка или цена 

Клиент. Ну, цена, конечно, важнее, но вы могли бы и доставлять. 

Продавец. А у вас есть возможности для разгрузки составов точно по времени 

Клиент. Нет, вагоны мы не разгружаем. 

Продавец. А если ваше оборудование в дороге будет испорчено, сколько времени придется потратить на переналадку Во что это обойдется вашей компании 

В этом примере продавец не отвечал ни на одно возражение клиента, задавая встречные вопросы, отвечая на которые клиент сам убеждал себя, пусть о даже не высказывая свои убеждения вслух. Продавец лишь наводил клиента на эти мысли. Данная техника позволяет практически в любой ситуации удерживать контроль над ходом переговоров, потому что на самый сложный вопрос, который может фактически погубить сделку, можно не давать ответа, а, задав встречный вопрос, получить время для раздумий и дополнительную информацию, которая, возможно, поможет дать более эффективный ответ. 

Используя эту технику встречных вопросов, не стоит увлекаться, отвечая на каждый вопрос встречным вопросом, при утере чувства меры есть риск вызвать раздражение клиента и испортить отношения. Как и любая техника, эта требует умеренности и своевременности ее использования. 

Чтобы эффективнее работать с возражениями, нужно слушать собеседника, «впитывать» всю информацию, которую он вам транслирует, потому что чем больше информации, тем больше у вас шансов на сделку. Убеждать своего собеседника нужно вопросами, задавая их в таких формулировках и в таком порядке, чтобы, отвечая на них, клиент сам приходил к мысли о необходимости покупки вашего продукта или услуги. При этом важно сопереживать проблемам клиента, не стараться быть машиной по продаже чего-либо. Быть технологичным можно, но бесчувственным — нет, это мешает выстраиванию отношений с клиентом, это мешает его искренности. Люди очень чутко реагируют на это, и если вы официально надменны, то и с вами вести себя будут так
Всего отзывов о компании : 0 (оставить свой)

Ваш комментарий
html не поддерживается
Подписаться на комментарии
Похожие материалы

Вас заинтересуют так же следующие новости

  • 20 июн 2019

    7 ОТКРОВЕНИЙ БИЗНЕСМЕНОВ. ...

    что вас ждет, когда вы откроете свое дело люди начинают свой бизнес, чтобы изменить мир. как правило, у них есть блистательная идея, команда единомышленников, кое-какой капитал, план действий и еще набор стереотипов о...

  • 20 июн 2019

    30 ШОКИРУЮЩИХ ИСТИН МИСТЕРА ФРИМЕНА...

    мистер фримен — загадочный персонаж черно-белого мультика, обвиняющий нас в бесцельном прожигании жизни. общество потребления выводит его из себя. мистер фримен жестко, но очень доходчиво объясняет то, о чем большинство...

  • 20 июн 2019

    Как манипулировать людьми, полезные советы....

    для того, кем манипулируют, манипуляция часто вредна. но манипулятору такое воздействие очень выгодно. так что полезно научиться распознавать манипуляции и уметь их применять. существуют 2 группы манипуляций:...

  • 20 июн 2019

    Что делать, когда тебе 25 лет ...

    на конференции в сеуле молодой человек спросил у джека ма (основателя alibaba group, чье состояние оценивается в $22,2 млрд) что бы он делал, если бы ему сейчас было 25 лет и он только начинал свой бизнес. вот что...

  • 20 июн 2019

    16 простых правил для быстрого прорыва в жизни....

    добавляйте себе! 1. не смотрите телевизор. никогда. 2. есть такая штука как «двигаться дальше несмотря ни на что». попробуйте, поможет. 3. пришла в голову идея запишите. 4. опаздываете найдите способ предупредить об...

  • 20 июн 2019

    10 пpивычeк пoзитивнoгo чeлoвeкa. ...

    1. пoзитивныe люди нe ждyт xopoшeгo дня — oни caми coздaют eгo! «oжидaниe», «cлyчaй», «нaдeждa нa yдaчy» являютcя cлoвaми пaccивнoгo coзepцaтeля и никoгдa нe вcтpeчaютcя в cлoвape пoзитивнoгo чeлoвeкa. oни, кaк пpaвилo,...

  • 20 июн 2019

    ????«Если ты не сдаешься, у тебя остается шанс». Джек Ма — о том, почему Alibaba растет, а конкуренты погибают ...

    ровно 20 лет назад на свет появилась компания, которой суждено было перевернуть мир интернет-коммерции. 4 апреля 1999 года бывший китайский преподаватель и переводчик джек ма вместе с друзьями основал маркетплейс...

  • 20 июн 2019

    ???????? Стивен Фрай - "Книга всеобщих заблуждений" ...

    наш мир переполнен умными книгами, мы с ранних лет беспрестанно что-то познаем, чему-то вечно учимся. но мудрость сократа, который знал, что он ничего не знает, актуальна в наши дни как никогда. многие факты, которые мы...

  • 20 июн 2019

    Постулаты победителя...

    1.идея представь себе хоть что-нибудь этакое, что для тебя имеет смысл, но находится в зоне «недостижимости». это называется цель. когда у тебя есть цель, то ты можешь более менее наметить маршрут к ней. 2....

  • 20 июн 2019

    Лучшие способы самомотивации...

    1. игнорируйте то, что неважно для вас. научиться игнорировать что-то – фантастическая вещь. она приносит гораздо больше пользы, чем мы могли бы подумать. распределение внимания на много предметов сразу только...

  • 20 июн 2019

    Как меньше работать и больше успевать: 7 способов...

    почему эффективность работы перед отпуском возрастает как составить правильный план на день и чем здесь может помочь подсознание что делать с теми, кто ворует у вас время тренер по эффективности роджер сайп утверждает,...

  • 20 июн 2019

    Упражнения для стимуляции работы мозга...

    1. новое окружение сходите туда, где вы еще никогда не были или куда заходите очень редко. это может быть новый большой парк или ювелирный магазин в соседнем районе. 2. новые запахи купите флакончики с эфирными маслами...

  • 20 июн 2019

    Почему одни компании разоряются через пару месяцев, а другие процветают в течение десятилетий Какие основные ошибки совершают начинающие предприниматели ...

    1. маркетинговые ошибки часто не просчитанная заранее потребность в продукции, приводит к тому, что спрос на нее почти отсутствует. как результат, для привлечения покупателей приходится снижать цены. а это приводит к...

  • 20 июн 2019

    ????Четыре скандинавских принципа, которые помогут вам изменить жизнь к лучшему ...

    финляндия, норвегия, дания, исландия и швеция считаются одними из самых счастливых стран в мире. каждое из этих государств придумало свои способы проживать жизнь на полную, с учетом баланса и связей. миллионы...

  • 20 июн 2019

    Фраза из серии «Ваш звонок очень важен для нас, но в настоящий момент все операторы заняты — время ожидания восемь минут» вызывают лишь раздражение и гнев. ...

    вот, что слышат клиенты авиакомпании virgin atlantic. «здравствуйте, меня зовут ричард брэнсон, я владелец авиакомпании virgin atlantic. сейчас все операторы заняты. это непорядок. давайте поступим следующим образом....

  • 20 июн 2019

    25 законов победителей ????...

    1. примите решение. рост и любое изменение всегда начинаются с принятия решения. человек боится покинуть безопасную территорию и столкнуться с чем-то неизведанным. но только этот шаг дает нам возможность для роста. ведь...

  • 20 июн 2019

    7 принципов делового этикета:...

    1. пунктуальность- умение вовремя приходить на встречу, на рабочее место, без задержек выполнять функциональные обязанности очень высоко ценится в бизнес-среде.) 2. позитивность - положительный настрой на работу, при...

  • 20 июн 2019

    ПОЧЕМУ ЛЮДИ ОТВЕЧАЮТ ЗЛОМ НА ДОБРО – МУДРАЯ ИСТОРИЯ...

    с кем из нас это не происходило ты делаешь людям добро, помогаешь, поддерживаешь, но они этого словно не замечают. мало того, многие искренне насмехаются над нами, наивными: «оно тебе надо» почему же так происходит...

  • 20 июн 2019

    35 законов: Как вести себя во главе готового коллектива. ...

    1. вводи свои законы в готовый коллектив. 2. найди в коллективе лидеров. 3. раздели лидеров, несущих разрушение, и лидеров созидающих. 4. узнай все о лидерах. 5. поговори с каждым лидером. 6. найди ошибки в работе...

  • 20 июн 2019

    ???????? Полезные совета от Джека Ма ...

    если на совещании 90% присутствующих голосуют «за» то или иное предложение, я выбрасываю его в корзину. причина проста: если все эти люди так явно видят эту возможность, то скорее всего над этим работает много других...

  • 20 июн 2019

    19 жестких «надо», которые ведут вас к успеху, от Дэна Вальдшмидта ...

    1. вам надо сделать звонок, который боитесь сделать. 2. вам надо вставать раньше, чем хотите. 3. вам надо отдавать больше, чем получаете взамен. 4. вам надо заботиться о других больше, чем они заботятся о вас. 5. вам...

  • 20 июн 2019

    Haблюдeниe и дeдyкция ...

    чтoбы нayчитьcя мыcлить пoдoбнo шepлoкy xoлмcy, yмecтнo нaчaть c eгo peкoмeндaции нaблюдaть и пытaтьcя “c пepвoгo взглядa oпpeдeлить пpoшлoe чeлoвeкa и eгo пpoфeccию”. xoлмc yтвepждaeт, чтo пo тaким ключaм, кaк “нoгти...

  • 20 июн 2019

    Как разбогатеть Надо следовать принципам миллионеров!...

    все успешные предприниматели применяют эти 10 заповедей в своей жизни и у них получается зарабатывать много денег, и удалось весьма быстро разбогатеть, не отходя от собственных правил. вот они: •стремитесь только к...

  • 20 июн 2019

    ????Как запомнить все необходимое в три приема ...

    нередко профессиональный успех зависит от того, как много вы знаете, способны ли быстро усваивать новую информацию и свободно оперировать полученными данными. учитывая, сколько всего нужно помнить, это пугает. психологи...

  • 20 июн 2019

    Бизнес-идея: Торговля мягким мороженым из фризера...

    #фастфуд@actual_idea #вложения_100@actual_idea начальные вложения: 149 т.р. ежемесячная прибыль: 68 т.р. срок окупаемости: 4 мес. мягкое мороженое из фризера – воздушный прохладный молочный десерт, который пользуется...

  • 20 июн 2019

    Бизнес-идея: производство и реализация модульных картин...

    модульные составные картины для интерьера – это несколько льняных полотен, на которые нанесены разные части одного изображения. составные полотна считаются одним из самых стильных и оригинальных элементов современного...

  • 20 июн 2019

    Бизнес идея: КроссФит - мегапопулярное направление фитнеса ...

    невероятно популярным в последние годы становится такое направление фитнеса, как crossfit (кроссфит). кроссфит – это методика тренировок, прикоторых в рамках одного сеанса проводится множество интенсивных силовых...

  • 20 июн 2019

    Михаил Литвак и его лучшие книги по саморазвитию....

    "хочу объяснить, почему я, литвак михаил ефимович, врач психиатр высшей категории, психотерапевт европейского реестра, член-корреспондент раен, кандидат медицинских наук, автор более 30 книг, посвященных проблеме...

  • 20 июн 2019

    Как открыть антикафе...

    #услуги@catalogbi большой популярностью в последние годы стали пользоваться антикафе — заведения, в которых посетитель платит не за еду и выпивку, а за проведённое в них время. суть антикафе заключается в создании...

  • 20 июн 2019

    Бизнес-идея: Тепличный бизнес. С чего начать...

    главной технической задачей тепличного бизнес-хозяйства является круглогодичное обеспечение оптимальных климатических условий для выращивания овощей. иначе говоря, теплицы должны обеспечить искусственный климат в...

  • 20 июн 2019

    ???????? Брюс Ли — Правила жизни Брюса Ли...

    исполнитель: андрей курилов размышления брюса ли, собранные из его дневников и записей. более 800 цитат, затрагивающих свыше 70 тем: о жизни и смерти, искусстве и достижениях, личной свободе и философии, воле и этике....

  • 20 июн 2019

    Попробуй! ...

    • попробуй неделю ходить и сидеть с прямой спиной. ты увидишь, как улучшится твоя память, и насколько быстрее ты будешь соображать. • попробуй не пить кофе и чай в течение двух недель. ты увидишь что тебя все радует,...

  • 20 июн 2019

    Хотите жить, как успешный человек Следуйте советам: ...

    1. ежедневно занимайтесь спортом. 2. серьёзно относитесь к чувству благодарности. 3. повышайте своё мастерство в том, чем занимаетесь. 4. ожидайте лучшего и будьте готовы к худшему. 5. ведите дневник. 6. прочитайте...

  • 20 июн 2019

    Бизнес на организации праздников ...

    регистрация бизнеса зарегистрироваться можно и как индивидуальный предприниматель, и как общество с ограниченной ответственностью. первый вариант более быстрый и простой, зато второй гораздо перспективнее в плане...

  • 20 июн 2019

    Бизнес-идея: съемная тонировка...

    съемная тонировка нового поколения – это великолепная возможность затемнить секла в автомобиле в солнечную погоду. при множестве преимуществ, она очень легко монтируется и придает машине стильный внешний вид и...

  • 20 июн 2019

    100 фактов о жизни и бизнесе...

    наблюдения молодого успешного бизнесмена александра журбы. категорично, дерзко и, несомненно, достойно прочтения. с некоторыми из них можно согласиться, с некоторыми — поспорить, но проигнорировать их точно нельзя. 1....

  • 20 июн 2019

    Открытие агентства недвижимости...

    #недвижимость@catalogbi по статистике, почти каждая семья за свою бытность сталкивалась с вопросами покупки, продажи или аренды недвижимости. вместе с тем, эти граждане выступали как простые партнеры сделок. мало кто...

  • 20 июн 2019

    Бизнес-идея: Производство йогурта...

    #производство@actual_idea #вложения_1000@actual_idea начальные вложения: 2500 т.р. ежемесячная прибыль: 230 т.р. срок окупаемости: 18 мес. йогурты относятся к кисломолочным продуктам. среди поклонников здорового...

  • 20 июн 2019

    Хитрые ходы гениальных бизнесменов...

    1. владелец магазинов по продаже мужских костюмов, захотел поднять продажи. он заказал тысячу различных монет, которые напоминали монеты определенного государства. эти монеты были покрыты платиной, золотом и серебром и...

  • 20 июн 2019

    6 советов, которые быстро приведут нервную систему в порядок...

    забирай себе и пользуйся этими советами! 1. научись понимать свои эмоции первый шаг к снижению беспокойства — это осознание того, когда ты начинаешь волноваться. согласно исследованиям, люди гораздо быстрее...

  • 20 июн 2019

    ???? Судзуки Сюнрю - "Сознание Дзен, сознание начинающего." ...

    (аудиокнига) описание: книга «сознание дзэн, сознание начинающего», обращена к тем, кто серьёзно интересуется японским буддизмом и практикой медитации дзадзэн. в основу книги положены беседы известного наставника дзэн...

  • 20 июн 2019

    Почему саморазвитие не настолько эффективно, насколько могло бы быть ...

    по сравнению с жизнью наших бабушек и дедушек, наша сегодняшняя жизнь гораздо более сложная. достижение счастья, создание отношений, осуществление мечты становятся все более и более трудными задачами. в результате, мы...

  • 20 июн 2019

    Управление сотрудниками...

    как научиться управлять любым сотрудником максим спиридонов, сооснователь и генеральный директор центра онлайн-обучения «нетология-групп» предлагает несколько методов: 1. психотипы по афанасьеву этим методом меня увлёк...

  • 20 июн 2019

    Таможенные пошлины и налоги при ввозе и вывозе товаров из Китая ...

    если вы решили заняться бизнесом, связанным с поставками товаров из китая, то прежде узнайте, во сколько вам все это обойдется здесь, в россии, если посчитать таможенные пошлины и налоги. имеют значение свойства товара,...

  • 20 июн 2019

    ????Как пережить понедельник — 3 совета Inc. ...

    издание inc. опубликовало подборку советов для тех, кому сложно продуктивно начать рабочую неделю. ain.ua приводит адаптированную версию материала. ????не отлынивайте в пятницу чем ближе лето, тем чаще пятница становится...

  • 20 июн 2019

    Ecть нecкoлькo cпocoбoв, кoтopыe мoгyт пoмoчь вaм измeнить cвoю жизнь: ...

    1. ecли вы xoтитe измeнить вaшy жизнь в лyчшyю cтopoнy, вы дoлжны пoнять, чтo этo тpeбyeт cил и yпopcтвa. 2. bepьтe, чтo y вac вcё пoлyчитcя, чтo вы вcё дeлaeтe пpaвильнo. 3. he ждитe мгнoвeннoгo peзyльтaтa. кoгдa вы...

  • 20 июн 2019

    7 книг для paзвития вaшeгo мoзгa. ...

    1. poджep caйп. "paзвитиe мoзгa" bce мы мoжeм быть paзa в тpи лyчшe, чeм ceйчac, нo кaк этoгo дoбитьcя пpoфeccиoнaльный кoyч poджep caйп cчитaeт, чтo нaм нyжнo эффeктивнee иcпoльзoвaть cвoй мoзг, и пpeдлaгaeт зaнятьcя...

  • 20 июн 2019

    10 законов продуктивности ...

    сеть behance , объединяющая креативщиков всего мира, назвала 10 принципов, следуя которым легко перейти от слов к делу — от идеи к ее реализации. 1. перестаньте сомневаться страх перед действием — самая простая и...

  • 20 июн 2019

    DYXLESS ИЛИ СОВРЕМЕННЫЕ РАБЫ...

    1. экономическое принуждение рабов к постоянной работе. современный раб вынужден работать без остановки до смерти, т.к. средств, заработанных рабом за 1 месяц, хватает, чтобы оплатить жилье за 1 месяц, еду за 1 месяц и...

  • 20 июн 2019

    7 ошибок юзабилити, которые влияют на конверсию сайта. ...

    ошибка №1. невыразительный заголовок. именно заголовок привлекает посетителей вашего сайта к тексту. заголовок должен быть крупным, заметным и конечно-же он должен привлекать внимание. ошибка №2. нечитабельная верстка...

Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

^