Новое



Реклама

стрелка

СВОЙ БИЗНЕС: АВТОПРОКАТ

[xfvalue_h1articles]


#Услуги@catalogbi

Бизнес на автопрокате является относительно сложным направлением, но при этом проверенным перспективным видом предпринимательства. Если правильно наладить свою работу, можно рассчитывать на весьма серьёзную прибыль. Спрос на арендованные машины достаточно велик, но касается это именно в первую очередь больших городов. Особенностей очень много, и в каждом конкретном случае приходится очень точно просчитывать свою стратегию развития.

Уровень конкуренции почти всегда в таком направлении будет очень высоким, однако специфика бизнеса предполагает, что достаточно высокий процент потребителей будут составлять люди, которые воспользовались услугой единоразово. Однако на старте всё же нет своей клиентской базы, что может сильно затормозить развитие компании. Все работающие конкурентные организации обычно имеют хорошую репутацию и определённое количество постоянных клиентов, за счёт чего могут быстро развиваться. Новичок этого лишён, и ему приходится привлекать клиентов либо посредством снижения цены, либо посредством предоставления уникальных услуг. Но в этом направлении придумать что-то новое достаточно сложно, в связи с чем приходится вести ожесточённую конкурентную борьбу с уже не один месяц или даже год проработавшими организациями. Выйти на рынок порою бывает слишком сложно, и это нужно понимать. Однако не всегда в городах занята какая-либо ниша; это могут быть услуги проката очень дешёвых автомобилей или какого-то класса, которые в малом количестве представлены в других компаниях. И, конечно, почти наверняка услуги автопроката будут неактуальны в небольших городах, потому что из всего населения вряд ли найдётся достаточное количество клиентов. В целом перед началом работы нужно изучить деятельность конкурентов, предлагаемые ими услуги, а также потребности потенциальных клиентов. Варианты могут быть и тут, потому что зачастую потребители остаются недовольны ценой проката автомобиля (что будет, наверно, всегда) либо их не устраивает предлагаемый автопарк. Поэтому нужно продумать все тонкости вплоть до того, не только какая марка, но и какие модели в какой комплектации целесообразней купить, а также каким дополнительным оборудованием оснастить машины, какой сервис предлагать.

Для начала работы необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Лучше всего зарегистрировать юридическое лицо, и предпочтительной формой является общество с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, будет доступна упрощённая система налогообложения, которая предполагает перечисление в пользу государства не более 6% от доходов или 15% от операционной прибыли. В данной статье рассматривается прокат только легковых автомобилей (прокат иного транспорта, в том числе и автомобильного грузового, отнести можно к другим видам бизнеса, потому что слишком много различий в ведении бизнеса), поэтому данная деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 77.11 Услуги по аренде и лизингу легковых автомобилей и лёгких автотранспортных средств. В общем-то эта кодировка позволит заниматься всеми видами автомобилей с числом посадочных мест не более восьми и массой до трёх с половиной тонн, и любой легковой автомобиль соответствует этим требованиям, и сложности могут быть только с лимузинами, которые имеют больше восьми посадочных мест. Тогда это уже работа с другим видом транспорта. Об этом чуть более подробно ниже.

Следующий этап – поиск места размещения. Оптимально располагать свой офис, а значит и автопарк, в таких местах как: 1) крупные транспортные узлы, в первую очередь – аэропорты и вокзалы (железнодорожные, автомобильные и даже речные), почему – думается, объяснять не нужно; 2) в центре города – удобно для жителей города, туристам и просто гостям города просто добраться, концентрация людей выше, хорошая проходимость, то есть преимущества очевидны; 3) возле или даже на территории крупных гостиниц, здесь только придётся соответствовать уровню гостиницы, потому что в дорогом отеле предлагать машины низшего ценового сегмента попросту глупо, при этом верно и обратное – в дешёвой гостинице вряд ли найдётся человек, который готов платить за машины люкс-класса; 4) возле салонов автомобилей, а также неподалёку от крупных станций технического обслуживания, здесь уже ориентация идёт на людей, которые временно не могут использовать или приобрести свой автомобиль; 5) даже в спальных районах найдётся свой клиент, но тут нужно очень хорошо изучить местный рынок, потому что в квартале советских построек вряд ли найдётся нужное количество людей, готовых платить за арендованный автомобиль, да и потребности в этом у них не будет. Однако нужно понимать, что потребуется немалая территория для размещения своего предприятия. Самое простое – разместить офис, особенно если арендуется или выкупается территория с готовыми постройками. На офис потребуется выделить порядка 20-30 квадратных метров – это просто место проведения переговоров с клиентами и оформления договоров. Не нужно иметь большое помещение, достаточно уютного маленького офиса с хорошим ремонтом. Далее обязательной частью будет участок непосредственно под автопарк. Его размеры зависят от количества автомобилей, но минимальное их количество, как отмечают сотрудники уже работающих в этом направлении компаний, - 10 машин. При меньшем автопарке почти наверняка будет проблема нехватки машин в пиковые часы/дни/месяцы, поэтому лучше иметь резервные автомобили. Они являются страховкой и на тот случай, если вдруг машина клиента сломается в дороге, и ему будет необходимо срочно предоставить другую. На один автомобиль нужно порядка 5 квадратных метров парковочного места, хотя опытные работники советуют оборудовать свою стоянку с расчётом 10 квадратных метров на одну машину минимум. Далее потребуется обустройство своей станции технического обслуживания автомобилей, если предприниматель не хочет или не может по каким-то причинам обращаться в стороннюю организацию для заключения договора на техническое обслуживание. Обустройство своей СТО обойдётся в немалую сумму, и хотя более выгодно в долгосрочной перспективе, на первых порах всё же лучше начать сотрудничество со специализированным сервисом. Таким образом, размер участка составляет около 150 квадратных метров с минимальным расчётом, но нередко потребуется и больше территории для размещения всего необходимого. Стоимость аренды сильно зависит от множества факторов, в том числе и от города работы, поэтому более точно нужно узнавать по своему региону.

Теперь нужно чуть более подробно остановиться на специфике бизнеса. Автомобиль, как известно, не роскошь, а средство передвижения, но в любом случае зачастую услуги автопроката ориентированы на тех людей, которые не слишком ограничены в своих возможностях. Как бы там ни было, услугам автопроката есть немало альтернатив, и автопрокат – это всё-таки в большинстве случаев роскошь. Человек, который не имеет своего автомобиля, может пользоваться общественным транспортом, в редких случаях заказывать такси; даже человек, который приехал в командировку, может пользоваться услугами автоперевозчиков. Но всё же всех потребителей такой услуги можно условно поделить на две категории. Первые – это те, кто хочет показать свой статус, кому нужен комфорт и для которых автомашина – показатель, но не необходимость. Поэтому и автомобиль в этом случае нужен соответствующий. Другие – это те, кто вынужден арендовать машину, потому что это наиболее оптимальный вариант. К примеру, это могут быть люди, которые приехали в командировку и испытывают необходимость постоянно перемещаться по городу. На собственном автомобиле это не просто удобней, но и быстрее, чем на{banner_stati}общественном транспорте, а постоянное использование машины всё-таки выгодней, чем всё время заказывать такси, потому что за автомобиль в прокате есть ставка на целые сутки, а не за каждую поездку. При этом человек не платит за услуги водителя, потому что может сам управлять машиной. Только, как уже было отмечено, достаточное количество потребителей будет в относительно большом городе, в маленьких населённых пунктах не стоит рассчитывать на высокий уровень спроса, и такой бизнес зачастую является неактуальным. По закону пользоваться автомашиной может любой совершеннолетний гражданин, имеющий права категории B (в данном случае), но почти любая компания автопроката устанавливает свои требования к клиентам. Во-первых, это стаж вождения, если он меньше трёх лет, то редкая фирма согласится иметь дело с таким клиентом, а если и согласится, то выдвинет для него невыгодные условия – повышенная ставка, иногда поручительство, увеличенная сумма залога. То же самое касается и возраста, нередко отказывают в предоставлении машины лицам, не достигшим 21 года (что понятно, учитывая, что трёхлетний стаж вождения по закону может быть только к этому сроку и никак не раньше), а иногда и даже 22, 23, 24 или даже 25 лет (проще автокредит получить). Причём без связи со стажем – должен быть и он, и необходимый возраст. Зачастую это просто попытка избежать рисков, хотя по закону разницы между 21-летним и 25-летним нет никакой. Если клиент подходит под критерии, с ним составляется договор о предоставлении услуг по прокату автомобиля, и тут уже нужно иметь в штате опытного юриста, который поможет составить грамотный документ, потому что особенностей много, и нельзя допустить ситуации, когда машина разбита, виновник спокойно забирает залог, а страховая компания отказывает в выплате. Тут закон не всегда на стороне предпринимателя, и юридическая поддержка необходима. К тому же почти всегда клиент оставляет некоторую сумму залога (это либо процент от стоимости машины, либо сумма эквивалентная сумме проката за 2-3 дня, даже если машину арендовали на сутки или вообще несколько часов). То есть получить машину в пользование не так уж и легко, и предприниматель может несколько упростить условия получения автомашины на прокат, чтобы привлечь дополнительных клиентов.

Теперь непосредственно о закупке автомобилей. Если у предпринимателя достаточно средств, то он может приобрести весь автопарк на собственные средства предприятия – это на порядок выгоднее, но мало кто может себе позволить купить около 10 машин за раз, больше половины которых будут стоить больше полумиллиона (а в некоторых случаях и несколько миллионов). Самый оптимальный выход – кредит или, что зачастую ещё лучше, лизинг. Многие банки предлагают относительно выгодные условия лизинга, чем стоит непременно пользоваться. То, что машины будут какое-то время в собственности банка, никоим образом не повлияет на ведение бизнеса, потому что единственным важным условием оформления договора лизинга является страхование автомобилей. По системе КАСКО, естественно, а не только ОСАГО. Это может быть неудобно в случае покупки машины для собственных нужд, но при сдаче их в прокат в страховании заинтересован сам предприниматель.

Лучше покупать автомашины иностранного производства, которые считаются относительно дешёвыми – Chevrolet, Renault (Logan в особенности), Daewoo и тому подобные. Брать продукцию сумрачного гения АвтоВАЗа не стоит – себе дороже. Далее идут автомобили более высокого уровня, которые обходятся в сумму от полумиллиона до миллиона, они рассчитаны на обеспеченных людей и нередко используются в качестве презентабельного автомобиля – это японские, некоторые американские и европейские машины (Toyota, Volkswagen, Ford). Отдельной категорией идут внедорожники, и хороший стоит порядка полутора миллионов (хотя ценовой диапазон очень широкий, можно вложиться и в 500 тысяч, если купить «паркетник» китайского производства).

Расходы компании составляют выплаты по договору лизинга (200 тысяч рублей), обслуживание автомобилей (в пределах 50 тысяч рублей), заработная плата сотрудникам (средний показатель – около 100 тысяч рублей, но может быть и значительно ниже, и значительно выше), оплата своего офиса и места размещения автомобилей (ещё до 100 тысяч рублей), также каждый месяц нужно выделять средства на страховку (60 тысяч). Водители на автомашины получают обычно деньги только в том случае, если была заказана услуга личного водителя, в этом случае клиент дополнительно доплачивает средства, которые полностью переходят водителю (порядка 1 тысячи рублей в сутки, в крупных городах – значительно больше). В остальном нужны менеджеры, которые занимаются оформлением договоров (заработная плата – в среднем 20 тысяч рублей), обслуживание автомобилей передаётся в сторонние компании, как и прочие побочные бизнес-процессы (ведение бухгалтерии, например). Итоговая сумма ежемесячных расходов – порядка 500 тысяч рублей. Стоимость проката начинается примерно с полутора тысяч рублей в сутки, может доходить до 20 тысяч (но обычно самые дорогие машины стоят 10-12 тысяч в день), чем больше срок, тем ниже ставка в день. При средней стоимости машины в 3,5 тысячи рублей в случае их постоянного использования можно рассчитывать на доход чуть больше одного миллиона рублей. Тогда операционная прибыль составит 500 тысяч рублей, а чистая – 440 тысяч рублей (расчёт УСН по доходу). Также компания устанавливает предел пробега в день, жадные конторы дают своим заказчикам прокатиться 200 километров, особо щедрые – 500 и больше. За дополнительные километры начисляется дополнительная стоимость (обычно не слишком высокая), но вот в случае задержки автомашины заказчик рискует нарваться на серьёзные штрафы. Компании, которые не испытывают проблем с машинами и всегда могут найти замену автомобилю, обычно лояльно относятся к задержкам, взимая символичные суммы за опоздание до трёх часов, но те, у кого автопарк маленький, а клиентов уже много, могут начислять немалые суммы за задержку. Всё это прописывается в договоре, и нужно сказать, что формирует немалую часть дохода, хотя слишком грубая политика сказывается на репутации и отпугивает клиентов.

В целом, бизнес достаточно интересный и перспективный, риски в подавляющем большинстве случаев возмещаются, но главное ограничение – сумма стартовых инвестиций, потому что потребуется сумма в пределах 10 миллионов рублей, а порою эта цифра в несколько раз больше. Сокращает сумму договор лизинга, но только в том случае, если удастся найти организацию, которая готова предоставить средства (причём банки в лизинг выдают машины только на ограниченную сумму, и не стоит рассчитывать, что там будут сотни миллионов). По закону предприниматель имеет отчисления на амортизацию, что значительно повышает рентабельность такого начинания. Спрос на подобные услуги будет всегда, даже несмотря на то, что это в некоторой степени роскошь, и при малом уровне конкуренции стоит задуматься о подобном начинании. Срок окупаемости данного направления составляет несколько лет, но, как только будет закрыт договор лизинга и предприниматель получит в собственность автомобили, рентабельность бизнеса резко возрастёт.

Автор: Матиас Лауданум
Источник:

 


ТОП Идей для Бизнеса » 0 » 0

Читайте также
  • » Бизнес-идея: Прокат автомобилей

    хотите организовать бизнес по сдаче в аренду машин тогда читайте подробную инструкцию от первого лица от владельца пункта проката автомобилей стариковой натальей. прокат автомобилей – это бизнес по предоставлению...

  • » Бизнес-идея: обслуживание и ремонт компьютеров

    компьютер есть практически в каждом доме, и нередко пользователи сталкиваются с поломкой той или иной части своей компьютерной техники. отличительной чертой компьютерной сферы является то, что её можно разделить на две...

  • » АВТОСЕРВИС САМООБСЛУЖИВАНИЯ

    #услуги@catalogbi любой автолюбитель рано или поздно сталкивается с проблемой поломки своей автомашины. и если новые автомобили на гарантии проходят обслуживание в сервисных центрах у официальных дилеров, то авто,...

  • » Льготы и микрозаймы для пенсионеров

    Пожилые люди по выходу на пенсию должны быть обеспечены государством. На какие льготы и другие преференции может надеяться российский пенсионер?...

  • » ПРОИЗВОДСТВО ЛЕГКОСПЛАВНЫХ ДИСКОВ КАК БИЗНЕС

    число автомобилей неуклонно растёт, а поэтому производство комплектующих, запчастей и деталей для автомашин является весьма перспективным начинанием, которое предполагает изготовление постоянно востребованной продукции....

  • » Кредит на развитие малого бизнеса от государства

    Довольно часто на стадии становления малого бизнеса требуются дополнительные денежные вливания. Такая нужда может быть связана с высокими организационными расходами, закупкой оборудования и оплатой юридических услуг. В этой ситуации можно обратиться за помощью в кредитное учреждение, которое готово выдать кредит на развитие малого бизнеса с нуля вновь созданной...

  • » Бизнес-идея: продажа леса

    бизнес на продаже леса считается весьма прибыльным направлением, спрос на древесину не снижается практически никогда, и поэтому реализатор всегда имеет возможность зарабатывать немалые деньги. древесина нужно огромному...

  • » Бизнес на организации праздников

    регистрация бизнеса зарегистрироваться можно и как индивидуальный предприниматель, и как общество с ограниченной ответственностью. первый вариант более быстрый и простой, зато второй гораздо перспективнее в плане...

  • » Письмо: "Какая-то почти мистическая история"

    Сами разбирайте письмо.Автор озадачена, почему с ней такая странная история произошла. То ли мужчина травмированный и нездоровый, то ли она что-то делала не так.Она рассказывает историю таким образом, будто сама она не щипцевала и не штурманила (только однажды) и никогда не была дояркой (наоборот......

  • » Бизнес-идея: продажа и укладка газона

    ландшафтный дизайн сегодня получает всё большее распространение, многие частные лица и даже компании заинтересованы в облагораживании своей территории. одним из направлений является озеленение участка, и наиболее часто...

  • » База отдыха

    #услуги@catalogbi #туристическийбизнес@catalogbi #старт1_2млн@catalogbi в последнее время популярность баз отдыха в россии резко увеличилось. так, по некоторым данным в период с 2010 по 2011 гг. спрос на подобные услуги...

  • » Как составить бизнес план

    бизнес-план – это документ, который является обоснованием успеха компании. он состоит из задач, которые требуется решить, сроков выполнения этих задач, показателей и других пунктов. любое коммерческое дело предполагает...

  • » Своя лесопилка

    интервью с хандожко сергеем с владельцем лесоперерабатывающей компанией размер первоначальных инвестиций: 50 тыс. срок окупаемости инвестиций: 3 дня лесная отрасль привлекает и одновременно отпугивает многих начинающих...

  • » Бизнес-план: База отдыха

    на ваше рассмотрение предлагается полный бизнес-план открытия базы отдыха, подходящий в качестве экономического обоснования реализуемого проекта для получения поддержки государства, привлечения частных инвесторов, а...

  • » Cтроительство модульных сооружений как бизнес

    #строительство@catalogbi в любом крупном городе существует немало компаний, которые предлагают услуги по возведению, а также обслуживанию модульных зданий. поэтому перед началом такого бизнеса следует помнить, что...

  • » Бизнес-идея: Комиссионный магазин

    #услуги@actual_idea #вложения_250@actual_idea начальные вложения: 215 т.р. ежемесячная прибыль: 80 т.р. срок окупаемости: 3 мес. открытие комиссионного магазина – интересная и актуальная «кризисная» идея. спрос на...

  • » Бизнес-идея: ресторан молекулярной кухни

    свой ресторанный бизнес сегодня кажется весьма бесперспективным занятием. в любом относительно крупном городе есть заведение для любого потребителя. кухни всех народов мира, заведения, стилизованные под эпохи, культуры...

  • » Владимир Яковлев: «Жизнь продолжается, это не конец: у тебя есть еще 25 лет минимум»

    В индустриальных странах растет продолжительность жизни, сдвигая традиционные временные рамки пути человека: подростковый возраст теперь заканчиваетсяпозже, а выход на пенсию, наоборот, задерживается. Как свидетельствуют расчеты ученых,исследующих продолжительность жизни, наш жизненный цикл......

  • » Цветочный магазин как бизнес

    #торговля@catalogbi конечно же, чтобы открыть цветочный магазин, необходимо предпринять множество разнообразных действий и перед открытием, и уже во время работы. труд это достаточно сложный, а продумать все нюансы и...

  • » Бизнес-идея: мебель-трансформер

    #изготовление@catalogbi #услуги@catalogbi #старт300k@catalogbi мир становится экономичнее. по данным ассоциации риелторов, на рынках недвижимости всех развитых стран мира формируется мощный спрос на малогабаритное...

  • » Правильный автосервис приносит 0,6 млн. руб. в месяц

    супруги турсуновы утверждают, что хорошо организованный автосервис может работать с 15% рентабельностью. их главное ноу-хау — it-система, которая мешает сотрудникам воровать и заставляет их работать свой путь в бизнесе...

  • » Благоустройство территорий как бизнес.

    о том, как заработать на благоустройстве частных территорий сегодня расскажет индивидуальный предприниматель из ростова-на-дону иван череповский. здравствуйте, иван. расскажите, пожалуйста, как к вам пришла идея...

  • » Бизнес-идея: производство и продажа пельменей и вареников

    пельмени и вареники относятся к числу наиболее известных и распространенных в нашей стране блюд, а организация цеха по их производству считается одним из самых прибыльных видов предпринимательской деятельности в россии,...

  • » Как открыть столовую

    #общепит@catalogbi открытие обычной столовой даст немного преимуществ перед конкурентами на рынке общественного питания. для этого столовую нужно преподнести, с другой стороны. не все столовые пользовались плохой...

  • » Бизнес-идея: покрасочная камера для автомобилей

    покрасочная камера для авто как бизнес – достаточно привлекательное предприятие, которое при профессиональном подходе способно приносить хорошую прибыль, несмотря на большое количество конкурентов. кстати,...

  • » Продажа и монтаж противокражного оборудования

    #услуги@catalogbi #торговля@catalogbi противокражное оборудование — одно из перспективных направлений в области b2b: данный рынок растет быстрыми темпами, обещая по итогам 2016 года прибавить 7%. однако чтобы войти в...

  • » 13 ошибок при открытии интернет магазина

    каждый кто открывает интернет магазин считает, что он все делает правильно. ведь не зря он перечитал массу литературы, поговорил со знакомыми, получил тонны советов и наконец-то приступил к выполнению первых задач. с...

  • » 65 СОВЕТОВ ПО ПОИСКОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ SEO:

    1. не заниматься seo – значит забыть о посетителях из поисковых систем. если вы не обратите на seo своего внимания, поисковые системы не смогут идентифицировать ваш сайт и предлагать его посетителям 2. нужно заниматься...

  • » КАК УПРАВЛЯТЬ ВОРОНКОЙ ПРОДАЖ

    она представляет собой соотношение числа попыток и результатов, показывает, на каких уровнях ваша бизнес-система несет потери. в этой статье мы постараемся дать ответы на давно волнующие всех читателей вопросы: что же...

  • » Туристический бизнес с нуля

    #услуги@catalogbi #туристическийбизнес@catalogbi #старт300k@catalogbi каждый год в россии появляется множество агентств по оказанию туристических услуг. наверное, каждый человек периодически наталкивается в прессе,...

  • » Как открыть фирму по демонтажу

    25-летний подъёмщик из петербурга, переехавший в этот город из витебска, сумел почти без вложений открыть демонтажную фирму и на второй месяц выйти более чем на 100 тыс. чистой прибыли в месяц. - добрый день, александр!...

  • » ????Личный опыт: как пройти путь от фриланса до своего интернет-агентства

    о внутренних барьерах и страхах, о том, где искать клиентов, как повысить доходность и куда двигаться дальше. ????первый страх об этом почти никто не говорит, но в бизнесе и самозанятости самое трудное — это преодолевать...

  • » С чего начать свой бизнес 8 ступеней лестницы успеха

    стать предпринимателем – значит кардинально изменить уклад жизни. причем не только ваш, но и, возможно, вашей семьи. бизнес, даже малый, сопряжен с финансовыми рисками, кропотливым трудом, часто ненормированным графиком...

  • » Бизнес-идея: Архитектурное бюро

    #услуги@actual_idea #вложения_250@actual_idea начальные вложения: 300 т.р. ежемесячная прибыль: 100 т.р. срок окупаемости: 3 мес. рынок архитектурных услуг россии огромен и к тому же находится в стадии формирования, что...

  • » Бизнес-идея: Тестирование по отпечаткам пальцев

    #инновации@actual_idea #вложения_100@actual_idea начальные вложения: 160 т.р. ежемесячная прибыль: 70 т.р. срок окупаемости: 3 мес. за последние несколько лет стал популярен бизнес на отпечатках пальцев. тут...

  • » БИЛЬЯРДНАЯ 

    одним из популярных видов досуга у населения по праву является играть в бильярд. это слово – собирательное для нескольких разнообразных игр, которые объединяет использование комплекта шаров, передвигаемых с помощью кия....

  • » Бизнес-идея: Консалтинговая компания

    #услуги@actual_idea #вложения_250@actual_idea начальные вложения: 260 т.р. ежемесячная прибыль: 50 т.р. срок окупаемости: 6 мес. собственное консалтинговое агентство – это возможность открыть свое дело с минимальными...

  • » Как открыть магазин электротоваров

    очень важным условием для организации бизнеса и правильного его осуществления является бизнес план. конечно, желательно чтоб каждое предприятие имело список разработанных целей, а также стратегию их осуществления....

  • Всего ответов: 0 (оставить свой)
    Ваш комментарий
    Информация
    Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
    Контакты:
    Адрес: Ярославское ш., 11-А 116275 Москва,
    Телефон:+7 853-440-10-99, Электронная почта: размещение рекламы:contact@kredit-kartu.ru Кредиты онлайн на карту
    Войти через:

    Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

    ^ Наверх