Новое



Реклама

стрелка

Николай Матушевский, основатель «Флакона» и «Хлебозавода». Чего я не знал, начиная бизнес

[xfvalue_h1articles]


В 2019 году московский дизайн-завод «Флакон» отмечает 10-летие и объединяется с соседним общественным пространством «Хлебозавод». Оба креативных пространства основал предприниматель Николай Матушевский. Он признаётся, что в первые годы работы «Флакона», когда ни о креативных кластерах, ни о хипстерах (впоследствии наводнивших «Флакон») в России почти ничего не знали, он развивал бизнес интуитивно, на ощупь. В интервью Inc. Матушевский рассказал, как «Флакон» избавился от маргинальных мероприятий, чем резиденты креативного кластера отличаются от арендаторов обычных бизнес-центров и зачем современной молодежи крошечные загородные дома за 1 млн руб.

№1 Кризис — время новых возможностей

Я часто говорю, что мне просто повезло. В 2008 году мы собирались снести производственные здания на территории завода «Флакон» и построить бизнес-центр площадью 40 тыс. кв. м и стоимостью $56 млн. Это было в июне, а в августе случился кризис. Стало понятно, что сносить ничего не будем, и мы начали просто приводить в порядок помещения. Поставили задачу получать хоть какие-то деньги, потому что тогда здесь не было ни одного здания, где вообще могли находиться люди. Очень много креативных, творческих, интересных компаний в кризис стали экономить, резать бюджеты и переезжать из центра. Мы почувствовали, что таким людям нужно особенное предложение: потолок Armstrong и гипсокартон уже не про них.

На «Флаконе» никогда не было единого проекта — мы делали всё потихонечку. Не было конечного образа того, что мы делаем, но было четкое направление: для кого мы делаем, под кого подстраиваемся. Вряд ли возможно было изначально задумать такой проект, потому что в 2009 году даже не было такого понятия, как «креативный кластер». Не было понятия «хипстеры», и многих других вещей тогда ещё тоже не было.

№2 Власти говорят о помощи — но могут вставить палки в колеса

Государство очень помогало «Флакону» тем, что не мешало. Урбанистика сейчас популярна, и люди понимают, что креативная экономика — это драйвер развития городов во всем мире. Последний год развивается история с креативными технопарками, идут переговоры с московскими властями о мерах поддержки с их стороны. Там всё непросто — но мы и так живем. Главное — не мешайте, не отнимайте наши функции. Государство очень любит такое: «Давайте мы сами теперь будем отбирать вам арендаторов». Не-не-не, мы сразу от этого отказываемся. Часто Москва сама проводит фестивали, а я считаю, что город должен давать возможность жителям проводить фестивали и нам, как управляющей компании, реализовывать их идеи.

№3 Дизайнерам нужны четкие ТЗ

Ревитализация (процесс воссоздания и оживления городского пространства. — Inc.) — это ограничения. А когда ты в чем-то ограничен, ты креативишь больше. Вроде бы минус ревитализации в том, что ты в чём-то стеснен, но в этом же для меня плюс. Когда я понимаю, что есть чистое поле, на котором можно построить что угодно, — мне сложнее. Я не архитектор, у меня нет нужного образования, — мы всегда привлекали нужных специалистов. Но всё-таки важно дать им техническое задание: что мы хотим здесь получить. Были случаи, когда мы просто говорили: «Вот ангар, предложите, что здесь можно делать». Люди реализовывали свои фантазии из дипломных работ, какие-то прямо музеи Гуггенхайма (музей современного искусства с филиалами в США и Европе. — Inc.). Мы не видели в этом смысла и делали всё по-другому. Нужно чётко понимать функционал помещений, который зависит от того, что это будет: магазин, офис или ресторан. Ни один архитектор или дизайнер не решит это за собственника.

№4 Начиная с простого, легче заработать

Во 2 корпусе «Флакона» есть зона маркета. Это самое большое здание: его площадь 4,5 тыс. кв. м. Когда мы только начинали работать и многого ещё не понимали, то сходу взялись за него. Я не давал чёткого ТЗ, потому что сам ещё не знал, маркет это будет, офисы или ещё что-то. Я просто думал: «Сейчас сделаем классный проект, и люди тут заживут!» Но проект не шёл, и мы бросили его, потому что он требовал очень много денег. И мы пошли по другому пути: начали с относительно простых объектов и сдали их в аренду, чтобы сразу получать доход. В итоге 2 корпус мы сделали последним, когда не осталось никаких сомнений, что там должна быть зона маркета. Любой девелопер в первую очередь думает о самом большом, самом хорошем объекте. Но сначала нужно создать в пространстве жизнь, чтобы понять, чего в этой жизни не хватает.

№5 Собственный бизнес должен дополнять проекты арендаторов

Мне много раз предлагали вложиться в ресторан. Для меня это внутренняя конкуренция: сдавать помещения в аренду под рестораны и делать ресторан самому неправильно. Но на «Флаконе» стоит бар «Крафтейнер» — это крафтовый бар в контейнере, — который выполняет инфраструктурную роль. Мы владеем им в равных долях с владельцем другого проекта на «Флаконе». Это дополнительная история, которая не конкурирует с остальными резидентами.


№6 Делегировать — хорошо, переделегировать — плохо

Я люблю путешествовать, у меня есть семья, собака, я встречаюсь с друзьями. Я не трудоголик и не боюсь делегировать задачи команде. Из-за объединения «Флакона» с «Хлебозаводом» мы сейчас объединяем 2 команды: идёт сильная перестройка, и, конечно, я погружен больше, чем раньше. Но потом, когда всё наладится, моего внимания нужно будет меньше.

Иногда случаются ошибки из-за переделегирования. Когда кажется, что все нормально, я даю
человеку больше полномочий, а он делает по-своему и не всегда правильно (естественно, не потому что он плохой). Здесь должен быть баланс.

№7 Организаторов мероприятий нужно проверять на адекватность

Совсем андерграундная история — не наша, это просто некомфортно сообществу. Однажды у нас проходил панк-фестиваль — и это был ужас. Он начинался как обычный концерт, а потом стали стекаться невменяемые люди, которые всё крушили, ломали и повсюду испражнялись. А параллельно проходило детское мероприятие. Тогда мы поняли, что это не про нас и не про наше пространство. После этого мы усилили охрану и стали внимательнее смотреть, что за мероприятия у нас собираются проводить. Сейчас в договоре прописана страховка от поломок; тогда не было камер, а теперь они везде.

№8 Креатив креативом, а бизнес — это бизнес

Несмотря на то что все наши арендаторы креативные — это всё-таки девелоперский бизнес. Меняются технологии и коммуникации, но принципы управления бизнесом не меняются. И я их никогда не нарушаю. Креативные люди свободолюбивые, но все-таки это бизнес: если не платишь — извини. Мы придерживаемся этого очень жестко. Единственная разница, по сравнению с обычным бизнес-центром, как я её ощущаю, в том, что бизнес-центру не важно, кто арендатор, если он платит, — а у нас другое: мы тщательно отбираем резидентов. В то же время мы всё равно требуем гарантий, потому что я не хочу рисковать из-за чужого бизнеса.

Есть обеспечительные платежи, всё в стандарте, когда что-то происходит — мы исправляем типовой договор. Наши договоры начинались с 3-х листов, но с тех пор их объем вырос в разы. Однажды у арендатора случился пожар. Я думаю, они сами его подстроили, чтобы получить страховку. Наше имущество не было застраховано. И мы учли этот момент на будущее.

№9 Резиденты креативного пространства неравноценны

Даже если люди нам не платят, нам сложнее расстаться с ними, и если мы не хотим чтобы кто-то уезжал — предоставляем скидки. У нас есть инфраструктурные вещи: например, детские мастерские, которые сидят за небольшие деньги. Ты сразу примерно понимаешь, нужны вы с арендатором друг другу или нет. Это не совсем про деньги — то есть про деньги, но по-другому. У нас есть магазин Casio G-Shock — они сидят на «Флаконе» уже 6 лет и, в принципе, не совсем вписываются в нашу общую концепцию. Но это первый флагманский магазин бренда в Москве и для них место на «Флаконе» — это хорошая имиджевая история. По закону каждый год мы имеем право повысить арендную ставку на 10%, и каждый год мы повышаем её для таких арендаторов, но это их не пугает. Они готовы платить нам деньги за наш трафик. Трафик мы отслеживаем, считая всех посетителей с помощью специальных датчиков.

№10 В кризис лучше идти на уступки, чем терять арендаторов

Любые волнения в экономике сказываются на арендаторах — многие завязаны на Китай например. Когда в декабре 2014 года скакнул курс, мы чётко поняли, что это общая беда. Арендаторы говорили прямо: «Денег нет, хотите — товаром заберите, хотите — продолжим отношения и позже с вами рассчитаемся. Либо уезжаем прямо сейчас». Мы понимали, что если разогнать всех, кто не сможет заплатить, то найти замену будет сложно. Если бы все разъехались, мы бы так же не получили денег, а полумертвый «Флакон» никому не нужен. Проще договориться об отсрочке, и когда у человека выровняются дела, он сможет дать какие-то гарантии. Так и произошло.

№11 Когда обманываешь себя — ничего не получается

Иногда мне что-то предлагают и вроде бы всё хорошо, но есть внутреннее чувство, что нужно отказаться. Меня столько раз в жизни обманывали, а я себя — ни разу. И иногда я чувствую, что, соглашаясь, я обманываю себя. Не моё, не хочу, всё. Сколько раз обманывал себя — столько раз не получалось. Может, даже какие-то деньги на этом зарабатывались, но что-то не то.

№12 Молодым не нужны роскошь и заборы вокруг домов

Мы начинали проект «Деревня» с концепцией агротуризма — но поняли, что такого запроса ещё нет. Хотя я думаю, что потом она будет востребована, — в Европе очень много такого. Сейчас мы делаем немножечко другое: строим очень маленькие домики для хипстеров стоимостью до 1 млн руб. полностью под ключ. Люди сразу покупают и дом, и землю (причём землю мы готовы давать в рассрочку). Это модульный дом (что-то вроде дубльдома), который можно поставить на платформу и перевезти в другое место.

Мы поняли, что молодым людям не нужны суперблага. Им не хочется долго строить огромные дома — им нужна достойная кровать и 2 комнатки, если это семья. А главное: ты выходишь, идешь в общественное пространство, на пруд, на детскую площадку — и там всех видишь. В «Деревне» нет ни одного забора. Когда князьки внутри своих участков создают маленькие царства и отгораживаются от мира — это уже всё, такого много и никому больше не нужно. А у нас комьюнити, в котором все — нормальные вменяемые люди, не только дизайнеры — коммуницируют друг с другом. Всё открыто, все знают, кто дома, а кто нет.

Источник incrussia. ru
Иллюстрация: Александр

 


ТОП Идей для Бизнеса » 0 » 0

Читайте также
  • » Бизнес-план: Производство мягкой мебели

    #производство@actual_idea #вложения_500@actual_idea начальные вложения: 400 т.р. прибыль в месяц: 115 т.р. срок окупаемости: 4 мес. мягкая мебель занимает около 15% объема всего мебельного рынка, и её производство...

  • » Письмо: "Какая-то почти мистическая история"

    Сами разбирайте письмо.Автор озадачена, почему с ней такая странная история произошла. То ли мужчина травмированный и нездоровый, то ли она что-то делала не так.Она рассказывает историю таким образом, будто сама она не щипцевала и не штурманила (только однажды) и никогда не была дояркой (наоборот......

  • » Вместо Lego: как заработать на деревянных игрушках

    мода на экологичные товары дала новую жизнь производству деревянных игрушек. их цена выше, чем у многих пластмассовых аналогов, но родители готовы платить больше за натуральность и развивающий функционал первое, что...

  • » Discovery по-приморски: экстремальные съемки леопардов

    О Николае Агапове и вверенном ему участке рассказывают немало. О нем самом — как здесь за 20 лет браконьеров разогнал, о лесе — насколько близко к людям выходят дикие звери. Особый эффект имеет фраза, что олени в ожидании завтрака чуть ли не стучат рогами в окно кордона......

  • » Как москвич заработал 6 млн. руб. на модных штанах

    владимир янушкевич начал шить классические джинсы в московском гараже и продавать их в модном магазине. ценник «крафтовых» штанов достигает 12,5 тыс. руб., а годовая выручка его компании plan b — 6 млн руб. «обычные...

  • » Бизнес-идея: Производство деревянных окон

    #производство@actual_idea #вложения_1000@actual_idea начальные вложения: 1910 т.р. ежемесячная прибыль: 799 т.р. срок окупаемости: 5 мес. отечественных предприятий, специализирующихся на изготовлении окон из деревянного...

  • » Bean bag: как заработать на бескаркасной мебели

    интервью с предпринимателем: "если сейчас входить в этот бизнес может понадобиться от 10 тыс. руб. до 10 млн. руб. - все зависит от того, какое место вы хотите занять в нише и чего добиться, а так же на какую сумму...

  • » Правильный автосервис приносит 0,6 млн. руб. в месяц

    супруги турсуновы утверждают, что хорошо организованный автосервис может работать с 15% рентабельностью. их главное ноу-хау — it-система, которая мешает сотрудникам воровать и заставляет их работать свой путь в бизнесе...

  • » Сколько можно заработать на элитных пельменях

    экс-директор даниловского рынка максим попов создал производство пельменей полного цикла — от выращивания бычков и птицы до собственного кафе в москве. ферма приносит 600 тыс. руб., а кафе — 200 тыс. руб. прибыли в...

  • » Бизнес-идея: Производство одноразовой посуды

    #производство@actual_idea #вложения_1000@actual_idea начальные вложения: 4516 т.р. ежемесячная прибыль: 1505 т.р. срок окупаемости: 3 мес. это доступный и удобный способ сократить время на уборку и вес багажа на отдыхе...

  • » СКОЛЬКО ПРИБЫЛИ ПРИНОСИТ ЦВЕТОЧНЫЙ МАГАЗИН

    два года назад предприниматель артем колпаков открыл студию по продаже букетов без роз. сейчас продажа цветов приносит ему выручку порядка 7 млн руб. в год, но большой прибыли он не имеет финансист по образованию,...

  • » Бизнес идея: Производство деревянных окон

    отечественных предприятий, специализирующихся на изготовлении окон из деревянного профиля, достаточно мало. основная часть всей продукции на рынке приходится на крупные деревообрабатывающие фабрики, для которых оконный...

  • » Бизнес-идея: Чайхана

    #общепит@actual_idea #вложения_1000@actual_idea начальные вложения: 876 т.р. прибыль в месяц: 540 т.р. срок окупаемости: 6 мес. чайхана как открыть. если вы думаете об открытии своего кафе, не забывайте, что конкуренция...

  • » ТОП-10 коворкинг-площадок Москвы

    Хипстеры, фрилансеры, стартаперы — именно такой набор ассоциаций до сих пор преследует коворкинги. Вы непременно встретите там и тех, и других, и третьих, но собирательный портрет резидента, как и сам феномен коворкинга, за последние годы серьезно изменился Когда программист Брэд Ньюберг, пионер......

  • » Кофе с колес: сколько приносит мобильная кофейня в Москве

    предприниматель роман магденко переоборудовал американский фургон в кофейню. машина курсирует по мероприятиям и приносит 300 тыс. руб. выручки в месяц старый добрый фургон идея создать фудтрак с кофе пришла к роману...

  • » Продажа и монтаж противокражного оборудования

    #услуги@catalogbi #торговля@catalogbi противокражное оборудование — одно из перспективных направлений в области b2b: данный рынок растет быстрыми темпами, обещая по итогам 2016 года прибавить 7%. однако чтобы войти в...

  • » Производство межкомнатных дверей

    популярность межкомнатных дверей у населения сравнима только с пластиковыми окнами. и на первые, и на вторые спрос отличается стабильностью даже в период экономического кризиса. но так как межкомнатные двери выполняют...

  • » Бизнес-идея: производство шкафов-купе

    на западе шкафы-купе ещё в 80-х годах прошлого столетия завоевали популярность и успешно вытеснили обычные распашные конструкции. сегодня такая мебель является неотъемлемой частью интерьеров квартир и частных домов, её...

  • » Бизнес-план: База отдыха

    на ваше рассмотрение предлагается полный бизнес-план открытия базы отдыха, подходящий в качестве экономического обоснования реализуемого проекта для получения поддержки государства, привлечения частных инвесторов, а...

  • » Бизнес-идея: Утилизация энергосберегающих ламп

    #производство@actual_idea #переработка@actual_idea #вложения_1000@actual_idea начальные вложения: 3695 т.р. ежемесячная прибыль: 100 т.р. срок окупаемости: 36 мес. утилизация энергосберегающих ламп – достаточно...

  • » Мусороперерабатывающий завод

    мусороперерабатывающий завод бизнес планв настоящее время проблема мусора наиболее актуальна. твердых бытовых отходов становится все больше. их необходимо направлять на вторичную переработку, чтобы избавиться от свалок,...

  • » Бизнес-план: Гидроизоляция жидкой резиной

    стартовый капитал – 160 тыс.руб. прибыль в месяц – 68 тыс.руб. срок окупаемости – 3 мес. это бизнес по оказанию услуг в гидроизоляции жидкой резиной кровель, полов, перекрытий, фундаментов, бассейнов и иных объектов....

  • » Бизнес-идея: производство кетчупа

    кетчуп является универсальным томатным соусом для любого мясного блюда, будь то отбивные, сосиски или шашлыки. более 50% населения в россии употребляет этот продукт постоянно, благо, рынок предлагает разнообразные по...

  • » Предпринимателям: чему учиться у Оскара Хартманна 

    оскар хартманн — основатель kupivip, carprice, zaodno, знает 10 законов счастливой и полной жизни. посмотрите, чему предприниматель может научиться у хартманна: 1. убивать страх нужно очень-очень хорошо уметь...

  • » Бизнес-идея: Производство хлебного кваса

    #производство@actual_idea #вложения_500@actual_idea начальные вложения: 380 т.р. ежемесячная прибыль: 64 т.р. срок окупаемости: 5 мес. наш народ ещё с советских времен привык утолять жажду этим пенным напитком с...

  • » История, как стать миллиардером от жизнерадостного серфера Николаса Вудмана с состоянием в $4,8 млрд

    камеры gopro стали нарицательным названием для экстрим-камер, как джип для внедорожников, а ксерокс для копиров. каждые две с небольшим минуты в youtube появляется новое видео, снятое с помощью gopro, подсчитал inc. а...

  • » Бизнес-идея: Автоматы по продаже кислородных коктейлей

    #вендинг@actual_idea #вложения_250@actual_idea начальные вложения: 215 т.р. ежемесячная прибыль: 43 т.р. срок окупаемости: 5 мес. автомат представляет собой машину с автоматизированным циклом производства и продажи...

  • » Писатель Захар Прилепин – о фильме Дудя, Украине, Зеленском и свободе в современной России

    На фестивале «Красная площадь» вы представили работу про жизнь Сергея Есенина. Что удалось открыть нового в поэте? – Да, это была читка нескольких фрагментов моей книги, которая сейчас в работе и которую я надеюсь летом завершить......

  • » Мотивация не для слабонервных:

    джеймс алтачер: я расскажу, почему вы должны бросить свою работу. почему вам нужно привести идеи в движение. почему вам нужно построить фундамент для вашей жизни, иначе в ближайшее время у вас не будет крыши. 1) средний...

  • » Мотивация не для слабонервных

    джеймс алтачер: я расскажу, почему вы должны бросить свою работу. почему вам нужно привести идеи в движение. почему вам нужно построить фундамент для вашей жизни, иначе в ближайшее время у вас не будет крыши. 1) средний...

  • » На месте сонной артерии у него была дырища: 30 лет назад взрыв газа изменил судьбы сотен людей

    30 лет назад, в ночь с 3 на 4 июня 1989 года, на железнодорожном перегоне Уфа - Челябинск Куйбышевской железной дороги произошёл взрыв газа - ровно в тот момент, когда мимо друг друга проезжали поезда №211 "Новосибирск - Адлер" и №212 "Адлер - Новосибирск" с 1284 пассажирами и 86 членами поездных и......

  • » Покрытие разных изделий люминофором.

    суть бизнеса в покрытии разных поверхностей веществом люминофор, способным светиться в темноте. инвестиционная привлекательность применения люминофора в достаточно свободном от конкуренции пространстве, продукт новый,...

  • » Бизнес-идея: Картинг

    #развлечения@actual_idea #вложения_1000@actual_idea начальные вложения: 3050 т.р. ежемесячная прибыль: 120 т.р. срок окупаемости: 6 мес. по расчетам бизнес плана, на открытие картинг-клуба будет потрачено порядка 3 050...

  • » Импортозамещение: на ОАО «Самарский хлебозавод № 5» запущена новая производственная линия российского производства

    © minpromtorg.gov.ru 26 апреля состоялась церемония официального открытия новой комплексной автоматизированной линии по производству хлеба на ОАО «Самарский хлебозавод № 5». Все оборудование нового производственного участка сделано в России......

  • Всего ответов: 0 (оставить свой)
    Ваш комментарий
    Информация
    Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
    Контакты:
    Адрес: Ярославское ш., 11-А 116275 Москва,
    Телефон:+7 853-440-10-99, Электронная почта: размещение рекламы:contact@kredit-kartu.ru Кредиты онлайн на карту
    Войти через:

    Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

    ^ Наверх