Новое



Реклама

стрелка

История успеха Алексея Ефремова

[xfvalue_h1articles]


Фирма LeadPromo вышла на оборот в 1,5 млн рублей в месяц. К этому успеху её основателя Алексея Ефремова вела серия неудачных проектов и тактических ошибок.

Рассказывает Алексей Ефремов:

Я родился в Новосибирске в 1990 году (сейчас мне 22 года), в раннем детстве переехал с родителями в Киров. В школе я серьезно увлекался информатикой, участвовал в олимпиадах – в 11 классе даже получил диплом 1 степени на всероссийской и чуть не поехал на международную.

В Екатеринбург приехал в 2007 году, поступив на 1 курс местного матмеха. До учёбы в университете, я вообще не задумывался о зарабатывании денег и каком-то своём деле – родители у меня стоматологи, владеют двумя клиниками. В голове плыли картинки, как я закончу учебу через пять лет, и стану управлять одной из клиник.

Всё поменялось, когда я попал в общежитие: три соседа по комнате, два из которых смотрят аниме целыми днями и пьют пиво, жизнь на 15 тысяч рублей в месяц, которые мне высылали родители, неинтересные лекции. А вокруг кипела жизнь: дорогие тачки, высотки, красивые девушки. Мне очень хотелось денег, желательно много и прямо сейчас и совсем неважно как. После первой сессии я понял, что можно всё учить в ночь перед экзаменами и что учиться дальше я буду только ради диплома, чтобы не расстраивать родителей своим отчислением.

Через соседа по общежитию я познакомился с Игорем Калининым, тоже начинающим предпринимателем, правда, на 10 лет меня старшим – он только создал компанию по установке натяжных потолков и ему требовался недорогой сайт. Я ни черта не понимал в этом, но не раздумывая согласился сделать сайт за 8 тысяч рублей. Днём ходил на учебу, а вечером по книжке делал этот сайт. Всё это очень затянулось – я полгода встречался с Игорем, обсуждал сайт, переделывал его – и так по кругу. Параллельно с уровнем создаваемого мной сайта, рос бизнес Игоря – тема натяжных потолков в то время была новая и прибыльная.

Примерно через полгода такой работы над сайтом Игорь предложил мне совместный бизнес – журнал о скидках на строительном рынке под названием «ЦенниК». Концепция журнала заключалась в том, чтобы собрать все самые низкие цены на рынке строительных материалов и внутренней отделке и оформить это в виде рекламного журнала, распространяя его бесплатно около строительных магазинов.

Я не раздумывая согласился – других идей, как заработать у меня не было. Мы распределили обязанности – я должен был заниматься поиском клиентов в журнал и разработкой сайта. А Игорь взял на себя все вопросы по печати и размещению журнала на стойках по городу.

Мне было 17 лет, на дворе – лето 2008 года.

Я работал почти круглосуточно – делал этот сайт, попутно разбираясь в веб-программировании, нанял девушку за 12 тысяч рублей в месяц – соседку по общежитию, чтобы она обзванивала компании и предлагала им разместиться в журнале. В общем, дело дальше бесплатного для компаний, пилотного тиража так и не сдвинулось – это было не интересно никому, строительный рынок захлёбывался в заказах тем летом.

В сентябре я решил выйти из проекта, взяв обязательства перед Игорем помогать по сайту. Мне исполнилось 18 лет, и я смог воспользоваться президентской премией, которую получил за 1 диплом на олимпиаде в 11 классе – 60 тысяч рублей. С этих денег я заплатил девушке, которая работала в журнале менеджером по продажам.

Первый блин вышел комом – я немножко расстроился, и решил поработать веб-программистом (благо необходимые навыки получил, работая над сайтом журнала). Устроился в местный филиал компании eConsortian – за 40 часов в неделю платили 25 тысяч рублей, можно было как-то совмещать с учёбой. Параллельно с основной работой брал на фрилансерских сайтах заказы на разработку сайтов, стал неплохо разбираться в программировании.

Переворот сознания у меня случился в феврале 2009-го – мой клиент, которому я разрабатывал сайт, предложил заняться его продвижением. Я не раздумывая взялся, наплевав на то, что ничего про это не знаю.

Я немного изучил ситуацию и понял, что за продвижение люди платят ПОМЕСЯЧНО! Это было круто, каждый месяц получать деньги и не находиться в постоянном поиске клиентов – это вдохновляло. Я быстренько нашёл фрилансера из Беларуси, согласившегося вести это самое продвижение за 50% от стоимости, которую платит клиент (первый контракт был на 10 тысяч рублей в месяц).

Я понял, что нашёл свою бизнес-идею и уцепился за это – беру клиента за 10 тысяч рублей в месяц, 5 тысяч плачу подрядчику, 5 тысяч – моя прибыль. 10 клиентов – 50 тысяч рублей, 100 – 500 тысяч рублей – эти цифры меня возбуждали.

Теперь я всем клиентам по разработке предлагал ещё заключить договор на продвижение с помесячной оплатой. К лету 2009 года у меня было 5 клиентов, которые ежемесячно приносили мне 25 тысяч рублей чистой прибыли. Так как клиенты были юридическими лицами, я открыл ООО «ЛидерСофт», к лету уволился из eConsortian и решил «развернуться по полной»: снял офис за 8 тысяч рублей на окраине города и нанял знакомого в обязанности которого входило звонить в компании и предлагать услуги по разработке и дальнейшему продвижению сайта.

Всё лето я проработал в ноль из-за возросших расходов. Удалось получить только трёх новых клиентов, но трое старых ушли. В июне меня на лето выгнали из общаги – спал в офисе на картонке, а утром ездил к друзьям помыться. Это было жёстко!

Я опять понял, что где-то просчитался – закрыл офис к осени и решил, что буду работать один из общаги. Я продолжил вести какие-то проекты по разработке сам, были клиенты на продвижении, которые фактически продвигались фрилансером из Белоруссии. В месяц у меня выходило около 40 тысяч рублей чистыми.

Конечно, постоянно думал, где взять новых клиентов – осенью 2009-го нанял одногруппника, чтобы тот из дому прозванивал компании и предлагал им продвижение.

Год проработал в таком режиме – много сам программировал, появлялись время от времени новые клиенты, но особого драйва не было. Стал изучать технологии продвижения, какие-то проекты начал вести сам.

Осенью 2010 года прошёл недельные курсы в Москве по SEO-оптимизации – довольно сильно повысил свои знания, решил, что стану хорошим специалистом по продвижению и программистом – думал, что это и есть моё призвание.

К новому 2011 году у меня сформировался портфель клиентов, которым я разрабатывал и продвигал сайты, зарабатывал я на тот момент около 100 тысяч рублей чистыми, но крутился как белка в колесе – куча заказчиков, каждому что-то нужно, постоянно какие-то проблемы. В первой половине 2011-го, число заказчиков ещё выросло и я уже откровенно не справлялся – постоянно срывал сроки, качество страдало. Но самое важное, я начал понимать, что занимаюсь чем-то не тем, чувствовал, что я не должен копаться в коде, и покупать ссылки – хотелось чего-то большего, но клиенты – это был мой хлеб, и я продолжал их обслуживать изо дня в день. Параллельно я изучал другие способы заработать, работая в интернете – меня заинтересовало движение так называемых «бомжей» - ребята зарабатывали сотни тысяч рублей в месяц, торгуя ссылками со своих сайтов. Меня привлекала возможность не зависеть от клиентов, а просто развивать сайты, получая деньги. Но времени этим заниматься особо не было – клиенты занимали большую часть моего времени.

В начале лета 2011 года, я твёрдо решил, что пора открывать офис и нанимать сотрудников. Так и родилось интернет-агентство LeadPromo. Через кадровое агентство, которому я заплатил 50 тысяч рублей я нанял двух сотрудников: seo-специалиста и контент-менеджера. Они особо ничего не умели, но я был полон желания их обучить. Это одна из моих главных ошибок – сейчас я стараюсь нанимать только людей,
которые гораздо умнее меня.

К открытию агентства у меня уже был неплохой опыт продвижения сайтов, и я уже начал довольно неплохо разбираться в рынке – понимал, кто наш клиент и за что он готов платить. Осенью 2011-го, чтобы как-то выделяться на рынке, я запустил услугу – «Продвижение сайтов по большим спискам запросов», на тот момент студии обычно продвигали сайт по 30-50 запросам, а я предлагал взять от 300 запросов в продвижение, разместил новость на нашем городском портале E1.RU и получил шквал звонков – услуга оказалась востребованной.

К концу 2011 года оборот агентства превысил 500 тысяч рублей, но и рентабельность сильно упала – чистыми выходило около 150 тысяч. К концу года я очень устал от работы с клиентами – ведь по-прежнему я вёл лично всех клиентов, и если что – звонили всегда мне.

Примерно в это время у меня родилась «гениальная» идея – а почему бы нам самим не делать сайты, продвигать их, а клиентам просто сдавать в аренду уже раскрученный сайт Тогда клиент будет просто платить за результат, и не тыкать меня носом в некрасивую, как ему кажется, кнопку на сайте.

Вторая гениальная идея пришла мне в феврале 2012 года – а почему бы нам клиенту, не просто сдавать сайт в аренду, а учитывать входящие звонки и заявки с этого сайта, и с клиентом договориться, что он платит фиксированную сумму за каждое такое обращение.

Эта модель решала все мои проблемы – не нужно было бы общаться с клиентом так плотно, ведь он всё равно платит только за поток привлеченных входящих. Кроме того, сайты в собственности агентства – это активы, а значит мой бизнес – уже не просто команда, которая в шесть вечера по домам расходится.

Я вцепился в эту идею, что есть силы – с марта по декабрь 2012 года, я все зарабатываемые деньги вкладывал в разработку новых сайтов и их продвижение – сначала делал сайты по ремонту квартир в различных регионах, туризму, юридическим услугам, шкафам и т.д. – охватывал все знакомые мне тематики. За девять месяцев я потратил на разработку этих сайтов около 1,5 млн рублей (весь свой доход), при этом клиентов по продвижению я продолжал вести лично. У меня была чёткая уверенность, что сайты этих виртуальных компаний – очень ценный актив, и если у меня есть поток звонков с такого сайта – то продать его не составит труда. И это было моей главной ошибкой! Я, не проверив идею рынком, стал вкладывать в производство – больше таких ошибок я не допущу! Сначала тест – затем вложения.

Всё было как в тумане: каждый месяц я думал – ну вот сейчас-то мы найдём клиентов на все наши сайты и заработаем. Но ничего такого не происходило, часть сайтов мы действительно сдали в аренду, в основном нашим текущим клиентам, как дополнительный канал входящих обращений. Но на большинство запущенных сайтов, арендаторов найти так и не удалось.

Под конец 2012 года я продал свою машину – Opel Astra, которую купил год назад, чтобы закончить проекты, которые были уже инициированы. Состояние было хуже некуда, я серьёзно рассчитывал в декабре 2012 года зарабатывать миллион рублей в месяц чистыми, а в итоге – ничего. Оборот 800 тысяч рублей в месяц – расходы огромные, из прибыли – только моя зарплата 100 тысяч рублей. Финиш!

У меня был куплен тур в Индию, на новый год – я летел туда в жуткой депрессии. Судите сами – работал, как бешеный весь год, продал машину – а в результате вернулся к тому же, с чего начал год назад. Лихорадочно искал новый вектор применения энергии.

Отдых в Индии дал положительные результаты – я понял свою главную ошибку, что мы сначала делали проект, сразу вкладывали в его продвижение, а только затем искали партнёра.

Сразу по приезду, я перевернул схему наизнанку – мы стали сначала искать компанию, которой необходим дополнительный поток входящих обращений и под неё делать нашу виртуальную компанию для сбора входящих. Это дало результат – все наши новые проекты изначально запускались под конкретного партнера, который в качестве гарантий своей надёжности, платил нам небольшую сумму (около 30 тысяч рублей) на этапе заключения договора. Это дало эффект – к марту ситуация стала выправляться.

Кроме этого, в марте мы перевели всех клиентов на автоматизированную систему учёта входящих, что сэкономило нам много рабочего времени и позволило отладить процесс согласования поступивших входящих звонков и заявок с клиентом. Но самое важное, что мне удалось сделать – я почти полностью делегировал всю работу с клиентами и технические вопросы, и теперь могу сосредоточиться на стратегии развития.

В апреле 2013 года (два месяца назад), у меня возникла ещё одна идея – а почему бы не работать с контролем входящих, продвигая клиентские сайты Ведь у нас круто отлажена вся технология учета входящих с различных рекламных каналов, и такой учет мало того, что позволяет выстроить отношения с клиентом, основываясь на реальном результате, так еще за счет этого можно сократить расходы на неэффективные рекламные каналы.

Такое вот возвращение на рынок продвижения сайтов получилось, но уже с солидным опытом в лидогенерации. Новый продукт получил название – «Лидогенерация на Вашем сайте», переделали корпоративный сайт, собрали и выложили отзывы клиентов, которые уже с нами работают, прописали регламенты работ, протестировали. В апреле также начал формировать полноценный отдел активных продаж, пришлось в связи с этим поменять офис на более просторный. Только неделю назад запустили контекстную рекламу на наш новый продукт – шквал заявок!

По итогу, с момента запуска первого бизнеса прошло пять лет. Результаты такие.

Во-первых, я единственный собственник и директор интернет-агентства LeadPromo, сейчас у нас работает в офисе 11 человек, также привлекаем фрилансеров. Оборот за апрель 2013 года составил 1,5 миллионов рублей, рентабельность – чуть выше 20%. В-третьих, я отошёл от текучки, занимаюсь только наймом сотрудников и стратегическим планированием.

Я понимаю, что мой потенциал раскрыт на 1% максимум. У меня куча идей, планов и главное – я понял, что я не программист, не продвиженец, а предприниматель. Уверен, что я только в начале пути, уверен, что моё призвание – делать вещи, которые несут непоправимую пользу!

В заключение приведу 3 главных ошибки, которые я сделал на протяжении своего предпринимательского пути:
Брал низкоквалифицированных сотрудников и их обучал. Сейчас буду нанимать только профессионалов, которые лучше меня разбираются в своей теме.
Долгое время сам занимался технической работой и работой с клиентами. Мне страшно представить насколько это меня затормозило – я очень боялся делегировать, до сих пор боюсь. Но делегирую!
Вкладывался в производство, не проверив продукт рынком. Теперь я любую свою идею воспринимаю, как гипотезу, которую нужно проверять малой кровью.

А вот своим главным козырем я считаю то, что постоянно думаю о том, как делать уникальный на рынке продукт. Я искренне убеждён, что если вы делаете тоже что и все – победы не видать, нужно отстраиваться от конкурентов во всём. Чем уникальнее компания и ее продукт – тем больше шансов!

 


ТОП Идей для Бизнеса » 0 » 0

Всего ответов: 0 (оставить свой)
Ваш комментарий
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Читайте также
  • » Письмо: "Какая-то почти мистическая история"

    Сами разбирайте письмо.Автор озадачена, почему с ней такая странная история произошла. То ли мужчина травмированный и нездоровый, то ли она что-то делала не так.Она рассказывает историю таким образом, будто сама она не щипцевала и не штурманила (только однажды) и никогда не была дояркой (наоборот......

  • » ????Гейтс, Джобс, Цукерберг и еще 20 IT-основателей, которые бросили университет и добились успеха

    марк цукерберг, стив джобс и другие знаменитые бизнесмены и сео из it-сферы, которые добились огромного успеха без высшего образования — в подборке business insider. ▪марк цукерберг, сео и сооснователь facebook...

  • » 26 книг, которые должен прочитать каждый бизнесмен.

    сотни книг проходят через наши руки ежегодно. полки в магазинах пестрят заголовками. многие из книг не достойны особого внимания, но есть и те, которые должен прочитать каждый бизнесмен. ниже представлен список 26...

  • » Вместо Lego: как заработать на деревянных игрушках

    мода на экологичные товары дала новую жизнь производству деревянных игрушек. их цена выше, чем у многих пластмассовых аналогов, но родители готовы платить больше за натуральность и развивающий функционал первое, что...

  • » СВОЙ БИЗНЕС: ПРОИЗВОДСТВО ПИВА 

    #пищевоепроизводство@catalogbi пивом называют различные солодовые и родственные спиртные напитки на зерновой основе. сюда относят солодовый напиток, получаемый без перегонки путем брожения, стаут, портер и эль. от вина...

  • » Бизнес-идея: Открытие магазина разливного пива.

    пиво – достаточно распространенный напиток в россии, соответственно на него есть большой спрос. уже многие покупатели отдали свое предпочтение именно разливному пиву, оставив в стороне или на полках гипермаркетов...

  • » Владимир Яковлев: «Жизнь продолжается, это не конец: у тебя есть еще 25 лет минимум»

    В индустриальных странах растет продолжительность жизни, сдвигая традиционные временные рамки пути человека: подростковый возраст теперь заканчиваетсяпозже, а выход на пенсию, наоборот, задерживается. Как свидетельствуют расчеты ученых,исследующих продолжительность жизни, наш жизненный цикл......

  • » Господдержка бизнеса: стоит ли игра свеч Опыт семи стартаперов

    представители различных бизнесов рассказали о том, как получали господдержку, с какими трудностями столкнулись в процессе и какие проблемы смогли решить благодаря ей. кирилл пшинник, руководитель туристической компании...

  • » "Подумала, что началась война": очевидцы о самой крупной ж/д катастрофе в истории СССР и РФ

    В ночь с 3 на 4 июня 1989 года на железнодорожном перегоне Уфа - Челябинск из-за искры взорвался газ, когда мимо друг друга проезжали два пассажирских поезда. Газ скопился там из-за утечки в трубопроводе, которую не успели ликвидировать......

  • » История о кофейном сомелье на колесах

    сколько можно заработать на привычке пить кофе на ходу идея возникла внезапно, рассказывает алексей федосов: «стоим с другом на улице, курим. все бы хорошо, только чашки кофе не хватает. и тут я вспомнил, что в одессе...

  • » На месте сонной артерии у него была дырища: 30 лет назад взрыв газа изменил судьбы сотен людей

    30 лет назад, в ночь с 3 на 4 июня 1989 года, на железнодорожном перегоне Уфа - Челябинск Куйбышевской железной дороги произошёл взрыв газа - ровно в тот момент, когда мимо друг друга проезжали поезда №211 "Новосибирск - Адлер" и №212 "Адлер - Новосибирск" с 1284 пассажирами и 86 членами поездных и......

  • » Как студент заработал на необычных шоколадках. История успеха

    однажды студент высшей школы экономики олег гуськов захотел сделать небольшой подарок своей девушке, но не нашёл в магазине сладостей ничего интересного. тогда он подумал, что хорошо бы делать шоколадки с разными...

  • » 8 историй, которые вдохновят вас на бизнес-подвиги

    путь к успеху обычно сложный и тернистый. поэтому у тех, кто его прошёл, есть чему поучиться. 1. фёдор овчинников, «додо пицца» не бойтесь начинать всё с нуля. даже во второй раз. путь в бизнесе фёдор овчинников начал,...

  • » ???? 8 историй, которые вдохновят вас на бизнес-подвиги

    путь к успеху обычно сложный и тернистый. поэтому у тех, кто его прошёл, есть чему поучиться. ????1. фёдор овчинников, «додо пицца» не бойтесь начинать всё с нуля. даже во второй раз. путь в бизнесе фёдор овчинников начал,...

  • » ???? 8 историй, которые вдохновят вас на бизнес-подвиги

    путь к успеху обычно сложный и тернистый. поэтому у тех, кто его прошёл, есть чему поучиться. ????1. фёдор овчинников, «додо пицца» не бойтесь начинать всё с нуля. даже во второй раз. путь в бизнесе фёдор овчинников начал,...

  • » Как добиться успеха первого предприятия. 

    вы думаете об открытии своей фирмы но вы в растерянности и немного смущены, потому что не знаете с чего начать боитесь провала рисков хотите узнать, как сделать так, чтобы ваш даже самый первый предпринимательский опыт...

  • » Как добиться успеха первого предприятия.

    вы думаете об открытии своей фирмы но вы в растерянности и немного смущены, потому что не знаете с чего начать боитесь провала рисков хотите узнать, как сделать так, чтобы ваш даже самый первый предпринимательский опыт...

  • » ????Парадокс марафонца: быстрый старт не гарантирует победы

    успех — галочка в биографии, после которой наступает кризис. так ли вам нужна эта галочка предприниматель юрий строфилов в 50 лет пробежал свой первый марафон, а уже через год стал самым быстрым русским на марафоне в...

  • » КАК НЕ ПОТРАТИТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ ЗРЯ !

    большинство из нас проживает свою жизнь совершенно не так, как бы этого хотели на самом деле. 46-летний австралийский банкир, чей пост вызвал много шума на просторах англоязычного интернета, рассказал, как он впустую...

  • » Правильный автосервис приносит 0,6 млн. руб. в месяц

    супруги турсуновы утверждают, что хорошо организованный автосервис может работать с 15% рентабельностью. их главное ноу-хау — it-система, которая мешает сотрудникам воровать и заставляет их работать свой путь в бизнесе...

  • » Когда не знаешь, что посмотреть. Сохрани, чтобы не забыть.

    фильмы, которые сильно влияют на мировоззрение и мироощущение: 1. эффект бабочки 2. пока не сыграл в ящик 3. куда приводят мечты 4. в погоне за счастьем 5. дневник нимфоманки 6. необратимость 7. достучаться до небес 8....

  • » ????Книга: «50 стратегий, которые изменили историю»

    истории успеха facebook, amazon и microsoft. крупные корпорации стали таковыми неслучайно — у каждого основателя компании была своя стратегия развития бизнеса. публикуем отрывок из книги «50 стратегий, которые изменили...

  • » ????Книга: «50 стратегий, которые изменили историю»

    истории успеха facebook, amazon и microsoft. крупные корпорации стали таковыми неслучайно — у каждого основателя компании была своя стратегия развития бизнеса. редакция vc.ru публикует отрывок из книги «50 стратегий,...

  • » ????«Жалею, что не начал бизнес на первом курсе». Как Ким Санжиев в 23 года основал fashion-стартап

    мы начинаем серию интервью с энтузиастами – сео, соо и сто компаний, которые начали свою деятельность до 24 лет. они поделятся с тобой опытом, расскажут, каких ошибок можно избежать, и докажут, что делать бизнес никогда...

  • » ⚡Джеймс Алтучер: 7 жизненных уроков, которые я вывел из шахмат

    известный предприниматель и инвестор объясняет, как игра в шахматы помогла ему прийти к успеху благодаря шахматам у меня появилась девушка, благодаря шахматам я поступил в университет и в аспирантуру, получил свою...

  • » Молодой миллионер.

    история аяза шабутдинова, основателя холдинга like аязу шабутдинову нет еще и 25-ти, но он уже успел построить холдинг, который включает бизнесы, направленные на молодежную аудиторию: сеть хостелов like, сеть уличных...

  • » История, как стать миллиардером от жизнерадостного серфера Николаса Вудмана с состоянием в $4,8 млрд

    камеры gopro стали нарицательным названием для экстрим-камер, как джип для внедорожников, а ксерокс для копиров. каждые две с небольшим минуты в youtube появляется новое видео, снятое с помощью gopro, подсчитал inc. а...

  • » "Им страшно до жути, а что помочь некому": в России работает онлайн-сервис для онкобольных

    В России несколько месяцев работает онлайн-сервис "Просто спросить" на базе "Фонда профилактики рака", который расположен в Петербурге. За 4 месяца он набрал популярность. Главная цель - проконсультировать тех, кто столкнулся с диагнозом и не знает, что ему делать дальше......

  • » "Им страшно до жути, а помочь некому": в России работает онлайн-сервис для онкобольных

    В России несколько месяцев работает онлайн-сервис "Просто спросить" на базе "Фонда профилактики рака", который расположен в Петербурге. За 4 месяца он набрал популярность. Главная цель - проконсультировать тех, кто столкнулся с диагнозом и не знает, что ему делать дальше......

  • » 10 советов тридцатилетним от тех, кому за сорок.

    через несколько недель после своего тридцатилетия, писатель и предприниматель марк мэнсон обратился к подписчикам своего блога старше 37 лет с просьбой поделиться жизненным опытом, добытым в период с 30 до 40 лет....

  • » Бизнес-идея: электромонтажная фирма

    #услуги@svoi_biz своя электромонтажная фирма может стать успешным бизнесом в течение одного-двух лет. электромонтажные работы являются обязательными при всех видах эксплуатации зданий, а также почти при любой...

  • » РАЗВОД В 60 ЛЕТ ИЗ-ЗА СОЦСЕТЕЙ

    – А я ведь как лучше хотела! – грустно рассказывает тридцатипятилетняя Екатерина. – Папа вышел на пенсию в прошлом году. Мама говорит, не представляю даже, что он делать будет целыми днями без работы, весь мозг мне вынесет небось… Ну, мы с мужем посоветовались и отдали им старый ноут......

  • Контакты:
    Адрес: Ярославское ш., 11-А 116275 Москва,
    Телефон:+7 853-440-10-99, Электронная почта: размещение рекламы:contact@kredit-kartu.ru Кредиты онлайн на карту
    Войти через:

    Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

    ^ Наверх