Новое



Реклама

стрелка

ЖЕНЩИНА В БИЗНЕСЕ: ХИТРОСТИ СЛАБОГО ПОЛА.

[xfvalue_h1articles]


Успешные в бизнесе женщины - совсем не редкость. Психологи считают, что успех приходит не в последнюю очередь благодаря тому, что каждая женщина с легкостью вживается в нужную роль и обладает талантом актрисы. Поговорим о женских хитростях, помогающих стать успешной!

Писхолог-консультант Ектерина Горшкова - о женских хитростях, помогающих стать успешной:

"Как-то раз я наблюдала одну женщину-руководителя за работой. Сначала она весело хохотала с сотрудницами, обсуждая текущие дела, и совершено нельзя было определить, кто же здесь руководитель.Потом раздался телефонный звонок, и она перевоплотилась в беспомощное создание, раздавленное обстоятельствами - именно в этом образе она убеждала поставщиков повременить с оплатой.

Чуть позже я наблюдала, как жестко и властно она отчитывала нерадивого менеджера, а буквально через десять минут после этого разговора мы увидели ее совершенно преображенной.
Распустив волосы, поменяв украшения и расстегнув пару пуговиц на блузке, она со словами «Пошла очаровывать клиента» выпорхнула из офиса. И тогда я поняла, в чем секрет успеха женщин в бизнесе.
Ни один мужчина не способен в течение какого-то часа сыграть несколько разных ролей, не получив при этом нервного расстройства. Женщины - поистине великие актрисы, способные перевоплощаться мгновенно в зависимости от обстоятельств. Смена ролей - вот ключ к успеху!

И действительно: в мире бизнеса, изначально созданном для мужчин, женщины играют по своим правилам. И создавая эти правила, женщины используют все свои преимущества.
Например, они обладают более тонким социальным интеллектом, они лучше ощущают нюансы отношений - в том числе и отношение к себе.
Поэтому женщинам легче подстроиться под собеседника и спрогнозировать его поведение. По тем же причинам женщинам намного проще говорить на языке собеседника, а это важный ключ к взаимопониманию.

А внимательность женщин к деталям и умение слушать помогают определить мотивацию оппонента, на которую так легко воздействовать, используя врожденную эмоциональность и вербальный интеллект.

Умение облекать эмоции в слова, играть своим голосом помогают женщинам говорить ярко и образно, а презентации и выступления некоторых представительниц слабого пола способны даже у трупа пробудить желание купить товар.

Женщины более чувствительны к интонациям и изменениям мимики собеседника, а это помогает быстро улавливать перемены в его настроении и гибко менять свое поведение.

Поскольку у мужчин многие из перечисленных качеств не входят в необходимый джентльменский набор, то в области общения женщины виртуозно обходят мужчин и выигрывают.
Несмотря на большое преимущество у мужчин в стратегическом мышлении, женщины компенсируют этот факт большей практичностью, которая позволяет им получать гарантированный результат «здесь и сейчас».

А уж как ловко используют женщины тот факт, что мужчины легче реагируют на ухаживания и сексуальные намеки!
А большая устойчивость к стрессу, чем у мужчин, позволяет женщинам даже в самых трудных ситуациях проявлять все грани своего актерского таланта, быстро переключаясь из одной роли в другую.
А какой антураж и костюмы подбирают женщины для своих выходов на сцену!

Наш любимый реквизит!

К каждой встрече с клиентами Таня создавала новый имидж. Например, когда шла на встречу с женщиной среднего возраста или пожилой, она одевалась скромно, невзрачно и практически не использовала косметику.
Другое дело, когда предстояла встреча с мужчиной - здесь она выглядела "на все сто", как звезда экрана. Также в своем гардеробе Таня имела костюмы совершенно разного стиля и качества - это было нужно для встреч с клиентами разного материального уровня и рода деятельности.
Женщины как актрисы создают нужное впечатление и влияют на собеседника при помощи удачного костюма. И здесь они настоящие мастера!
Ни один мужчина не наденет розовую рубашку только потому, что этот цвет «создает доверие у собеседника». А женщины с помощью нюансов своего внешнего вида ловко манипулируют теми же мужчинами.
Еще один важный женский козырь - умение создать нужную атмосферу. В свое время меня очень развеселила история Аллы, в то время владеющей небольшой торговой компанией.
Не имея возможности давить на поставщиков на переговорах, чтобы те снизили цены, Алла придумала хитрый ход.
Интрига состояла в следующем: когда поставщики появились в офисе, первое, что они увидели, была группа людей в костюмах и с ноутбуками. Люди сидели рядом с переговорной комнатой и нервно ожидали своей очереди.
Алла сообщила удивленным поставщикам, что объявила тендер на лучшую цену по закупкам и это их прямые конкуренты. Она рассмотрит все предложения и примет лучшее решение для своей компании.
Переговоры прошли быстро, поскольку, боясь потерять контракт, поставщики приняли условия Аллы. Когда же они ушли, она распустила массовку у кабинета, поскольку роль их была сыграна.
Так же виртуозно выстраивала Алла сцены своих переговоров. Сидит она, например, в каком-нибудь крутом офисе и важные дядьки ну никак не хотят идти на уступки.
И вдруг у Аллы звонит мобильный. Она извиняется и объясняет, что ждет срочной информации от клиентов. Из пары слов, которые слышат присутствующие, становится ясно, что клиенты жить не могут без Аллы!
Еще через некоторое время звонок - ой, извините, простите, это звонок из Америки. В общем, через пару-тройку хорошо продуманных ходов уважение к Алле и ее компании вырастало, как на дрожжах!
Секретарша Аллы не зря получала свою зарплату, тратя свое рабочее время на звонки по Аллиному сценарию. Надо сказать, что, используя подобные творческие находки, Алла добилась грандиозных успехов как в бизнесе, так и в личной жизни.
От мужчины всегда ждут принятия решений, проявления силы, настойчивости, активности. От женщины традиционно требуются мягкость, уступчивость.
А если она красивая, да еще блондинка, то скорей всего, от нее ждут легкомыслия. Когда речь заходит о бизнес-леди, часто в голову приходит образ стервы или мужеподобной феминистки.
Список стереотипов можно продолжать до бесконечности, но дело это бесполезное, - гораздо выгоднее стереотипы ломать. Это всегда приводит собеседника в состояние невероятной податливости. И делай с ним, что хошь!
Разрыв стереотипов - излюбленное оружие женщины. Ни один мужчина не заподозрит признаки интеллекта и алчности в хрупкой длинноногой блондинке с огромными оленьими глазами.
И не только мужчины совершали подобную ошибку, впервые пообщавшись с успешным менеджером Машей. Заранее настроившись на легкий и непринужденный разговор с юной дурочкой (красивая, значит дура, это всем известно!), они испытывали настоящий шок от профессионализма и настойчивости Марии.
Обладая высоким IQ и поистине бульдожьей хваткой, Маша ловко использовала эти моменты удивления для увеличения результатов продаж и пополнения личного бюджета.
Если бы ваш коллега-мужчина обратился к боссу с просьбой объяснить ему детали вверенного ему проекта, жалобно закатывая глаза и сиротливо комкая платочек для слез, босс, наверное, его нецензурно послал бы, а потом отобрал проект и передал бы его более уравновешенному сотруднику.
Но если то же самое проделает
симпатичная сотрудница, он отечески пожалеет ее и с удовольствием объяснит детали этого жуткого проекта.
Более того, он тут же почувствует себя в роли доброго и необходимого начальника, настоящего лидера, способного наставлять молодые умы!
Лена, руководитель отдела в инвестиционной компании, рассказывала совершенно невероятную историю о том, как в юности, когда она работала простой секретаршей на ресепшене, ей неожиданно повысили зарплату в два раза!
Дело было так. Сидела Лена на своем ресепшене и тихо рыдала, вспоминая несправедливые и обидные нападки своей напарницы, которая сваливала с работы раньше времени и заставляла бедную Лену работать сверхурочно, да еще и не в свою смену.
В этот момент мимо проходил финансовый директор компании. Он услышал всхлипывания и задержался у стойки. После этого начался допрос.
В результате Лена, заливаясь слезами, открылась доброму директору и поведала все свои девичьи тайны, связанные с произволом на рабочем месте.
Как же она удивилась, когда он вздохнул и сказал: Лена, я знаю, ты учишься и тебе тяжело работать по вечерам. Может быть, мы тебе повысим зарплату, если тебе так приходиться задерживаться
Лена согласилась и поняла, что сила женщины по-прежнему в ее слабости.

Мужчины не плачут. 

А женщины могут позволить себе всплакнуть разок, другой, и благодаря этому даже получают дивиденды.
Вовремя сказанный комплимент творит чудеса. И здесь женщины намного успешнее, чем мужчины. В комплименте ведь важна не просто похвала, а умение заметить и оценить то, от чего сам собеседник в восторге. И женщины всегда чувствуют такие вещи интуитивно.
А умение достичь результата с помощью подобных эмоциональных поглаживаний вообще чисто женское изобретение.
«Сережа, дорогой, ты лучше всех знаешь математику и вообще самый умный в классе. Дай, пожалуйста, списать!» - так это проявляется в детские годы. «Сергей, твои презентации - самые лучшие в отделе! Не мог бы ты дать мне несколько советов» - так совершенствуются навыки комплимента в начале карьеры.
«Сергей, вы очень внимательно подобрали данные для отчета, учли все, я давно не встречала такого ответственного подхода к делу! Вы, безусловно, самый перспективный сотрудник в отделе. Не могли бы вы задержаться сегодня в офисе и закончить проект пораньше» - а это уже высший пилотаж производственного комплимента дамы-руководителя.
Ну кто же устоит перед очарованием лести, тем более подкрепленной фактами!

Свой парень

Она презирает всякие женские штучки типа макияжа, юбок и каблуков. Кокетство ей вообще чуждо. Работает наравне с мужчинами, а часто даже лучше их. Ее уважают как друга и работника. И в этом плюс, потому что ей доверяют.
Именно такое поведение помогает всегда быть в курсе событий и удерживать высокие производственные показатели. Также это способствует продвижению в компании и карьерному росту, особенно, если она не склонна к истерикам.
Сложность возникает тогда, когда требуется помощь. А помощи нет, потому что все воспринимают ее как полноценную бизнес-единицу - то есть, как мужчину.

Sex appeal

Помните, как ловко закидывала ногу на ногу Шерон Стоун в фильме «Основной инстинкт» И это не только фильм, это - правда жизни: иногда ход переговоров решается именно с помощью таких незатейливых манипуляций.
Глубокое декольте, медленные поглаживания продолговатых предметов, томный взгляд, облизывание губ, демонстрация красивых ног - все это отвлекает мужчин от предмета переговоров и делает намного сговорчивее.
Но если переборщить со своим очарованием или задержаться в подобной роли, то можно дождаться агрессии либо прямых намеков на то, что переговоры могут быть продолжены в более интимной обстановке.

Беспомощность

Лариса получила должность руководителя отдела в одной производственной компании. Увидев команду монстров, состоящую из одних мужчин, Лариса поняла, что обычные методы управления коллективом здесь не подойдут.
И она начала обрабатывать электорат. Каждому бригадиру она сказала примерно следующее: "Мне нужна Ваша помощь. Понимаете, высшее руководство требует от меня результатов и давит на меня.
Я нахожусь в совершенной растерянности. А Вы, такой опытный сотрудник, обладаете авторитетом, мне очень нужен Ваш совет…" - Лариса хлопала глазами, как заправская кукла Барби.
И это сработало - так, как сама Лариса не ожидала! Бригадиры практически взяли Ларису под свое крыло и помогали ей во всем.
Жалость к несчастной женщине, над которой так жестоко издевалось высшее руководство, двигала производственный процесс еще долгие годы!
Подобная тактика хороша в мужском коллективе или когда коллеги или партнеры намного старше или компетентнее вас. Подобная тактика работает во многих ситуациях - люди любят чувствовать себя важными, помогая другим.
Особенно, если эти другие так беспомощны. Эта тактика проигрышна тогда, когда вы добиваетесь руководящей должности.
Показывая боссу свою беспомощность, вы демонстрируете свою неспособность принимать решения, а в итоге - руководить коллективом.
Мамаша
Мама может и похвалить, и пожурить, с ней можно пооткровенничать и она сама часто не стесняется делиться своими личными проблемами. Она поит чаем и покупает тортик.
Если она еще и босс, то в ее коллективе все сотрудники обеспечены социальными льготами и хорошо накормлены. Также она любит, чтобы они дружили, и поэтому снабжает их корпоративными мероприятиями.
Эта роль очень подходит для женских коллективов, а также если у вас в подчинении совсем "зеленые" сотрудники. Маму любят, ей верят. Минус в том, что слишком сильной опекой можно воспитать совершенно безответственный коллектив.
Королева
Все хотят быть в ее свите. Она властна, высокомерна и очень профессиональна. Очарование этой роли в том, что королева всеми повелевает. Один взгляд - и все у ее ног.
Она ни за кем не бегает, все приходит к ней само. Как известно, королеву делает свита. И поэтому она общается только с авторитетными людьми - они создают ей надлежащий имидж. Эта роль очень хороша, когда нужно произвести впечатление, показать свою силу и авторитет.
Когда же королева хочет настоять на своем, ставит наглецов на место и отказывается от невыгодных предложений, ее многие считают стервой. Но вслух этого никто не произносит, потому что королеве позволено все.
И она меняется так, как хочет. Единственный минус роли - из-за концентрации на власти можно потерять друзей.
Женщинам доступны многие роли. Главное в своей страсти к перевоплощению не забывать о том, какая вы есть на самом деле. Искренность и честность по-прежнему являются фундаментом, на котором строится доверие людей к нам. Ведь так приятно работать с тем, кому

 


ТОП Идей для Бизнеса » 0 » 0

Читайте также
  • » Письмо: "Какая-то почти мистическая история"

    Сами разбирайте письмо.Автор озадачена, почему с ней такая странная история произошла. То ли мужчина травмированный и нездоровый, то ли она что-то делала не так.Она рассказывает историю таким образом, будто сама она не щипцевала и не штурманила (только однажды) и никогда не была дояркой (наоборот......

  • » 7 ошибок, которые совершают 99% женщин

    есть такой миф, что люди влюбляются с первого взгляда и их любовь длится вечно. однако никто так не строит дома, никто так не получает профессию, и никто так не выздоравливает. я считаю, что женщина строит отношения....

  • » Инфракрасный теплый пол

    чтобы выбрать инфракрасную систему, которая в полной мере покажет свои преимущества перед остальными системами обогрева, следует правильно ее выбирать: толщина пленки. этот показатель зависит от толщины карбонового...

  • » Как женщины любят мужчин глазами

    Широко распространено мнение, что мужчины любят глазами, а женщины — ушами. Так вот, мы решили доказать, что это совсем не так, что женщины тоже не прочь полюбоваться на внешние данные своего спутника......

  • » Система отопления «теплый пол»

    наиболее популярной системой отопления загородного дома уже долгое время остается радиаторное отопление. но прогресс не стоит на месте и с каждым годом все большую популярность среди застройщиков частного загородного...

  • » 10 глубокомысленных и полезных бизнес-притч

    иногда всё, что нужно для правильных выводов или принятия единственно верного решения, — это короткое остроумное повествование. притчи, которые мы для вас подобрали, могут помочь в решении не только рабочих, но и прочих...

  • » Discovery по-приморски: экстремальные съемки леопардов

    О Николае Агапове и вверенном ему участке рассказывают немало. О нем самом — как здесь за 20 лет браконьеров разогнал, о лесе — насколько близко к людям выходят дикие звери. Особый эффект имеет фраза, что олени в ожидании завтрака чуть ли не стучат рогами в окно кордона......

  • » КРАСОТА ВНЕ ВРЕМЕНИ

    Стандарты красоты меняются, но привлекательность этих женщин, покоривших не только своих мужей, но и зрителей всего мира, остается вне времени. Мэрилин Монро © IMAGO STOCK&PEOPLE/GLOBALLOOKPRESS У актрисы, рожденной в 1926 году, было трудное детство и яркая жизнь, полная невероятных взлетов и......

  • » Полы по грунту

    по своей сути, это многослойный пирог. где самый нижний слой – грунт, а самый верхний – напольное покрытие. при этом слои имеют своё назначение и строгую последовательность. объективных ограничений для организации пола...

  • » На месте сонной артерии у него была дырища: 30 лет назад взрыв газа изменил судьбы сотен людей

    30 лет назад, в ночь с 3 на 4 июня 1989 года, на железнодорожном перегоне Уфа - Челябинск Куйбышевской железной дороги произошёл взрыв газа - ровно в тот момент, когда мимо друг друга проезжали поезда №211 "Новосибирск - Адлер" и №212 "Адлер - Новосибирск" с 1284 пассажирами и 86 членами поездных и......

  • » О мужчинах в женском коллективе

    попав в женский коллектив, многие мужчины ведут себя по-разному. одни безумно рады этому, они ведут себя достаточно открыто, налаживают коммуникации с понравившимися девушками. другие, наоборот, тоскуют, им очень...

  • » 14 качеств каждого успешного человека

    дэн шобел — журналист, автор книги promote yourselt. я постоянно беру интервью у успешных людей. с 2007 года я поговорил с больше чем 1200 главами компаний, звездами, писателями, политиками и даже одним астронавтом....

  • » Чек-лист из 16 ошибок менеджеров по продажам (с решениями)

    1. отсутствие улыбки в голосе согласитесь, когда вам усталым голосом предлагают что-то купить, в вас тут же закрадывается ощущение, что этот товар уже много раз кому-то до вас безуспешно пытались продать. клиент...

  • » Как залить пол в гараже бетоном

    Бетонный пол в гараже делают по грунту. Но чаще всего сам грунт — недостаточно надежное и плотное основание, потому требуется устройство основания — подушки из щебня и песка. Предварительные и обязательные работы — удаление плодородного слоя, вплоть до чистого грунта......

  • » О том, что люди бывают абсолютно разные.

    проблема ведь часто в том, что мы даем другому то, что хотим получить сами. так у женщин основных потребности три: • близость • благодарность • безопасность и у мужчин их тоже три, но совершенно иные: • быть нужным •...

  • » Пол в гараже 

    при строительстве гаража особое внимание стоит обратить на тип и качество его пола. естественно, деревянный пол для такого помещения совершенно не годится. во-первых, он не выдержит нагрузки веса автомобиля, а...

  • » Психология и бизнес тренинги, которые обещают "легкий и быстрый успех" прочитайте:

    «психологи — враги рода человеческого» — бормочет мой коллега врач-психиатр после разговора с новой пациенткой. и я с ним согласна. потому что одно из моих мест работы — психиатрическая больница. читаешь карты — сердце...

  • » Бизнес-идея: Производство бижутерии

    #производство@actual_idea #вложения_500@actual_idea начальные вложения: 500 т.р. ежемесячная прибыль: 80 т.р. срок окупаемости: 12 мес. каждая женщина хочет выглядеть привлекательно, но не у каждой есть возможность и...

  • » Михайл Литвак сформировал 3 самых распространённых, женских, сексуальных расстройств.

    известный психотерапевт михаил литвак раскрыл секрет, где искать мужа, почему под него нельзя подстраиваться и чем опасен мужчина, который не может без вас жить. брачная статистика в последнее время выглядит как...

  • » Спонтанное планирование для тех, кто ненавидит тайм менеджмент

    в любой книге о тайм менеджменте красной нитью проходит образ успешного и продуктивного человека. это дисциплинированный профессионал, который контролирует своё время и достигает поставленных целей к намеченному сроку....

  • » 30 правил руководителя:

    1. руководитель определяет, на что способен сотрудник, и соответственно его способностям определяет ему место и задачи. 2. руководитель не нянька и не мать тереза. 3. единственная задача руководителя – собрать рабочий...

  • » Женщины-разведчики, чьи подвиги до сих пор засекречены

    В истории отечественной разведки немало женщин, чьи подвиги и спустя много лет засекречены. Но их судьбы не менее интересны, чем добытые секреты. Актриса Ирина Алимова Бибииран Алимова — для простоты ее все звали Ириной — родилась в туркменском городе Мары в июне 1918-го......

  • » Пол в бане 

    пол в бане отличается от жилых помещений тем, что кроме прочности от него требуются сооружение канализационного отвода. если построить его правильно, он не сгниет, не будет впитывать влагу, а обеспечит ее постоянный...

  • » Как менеджеры «Газпрома» стали продавать странные духи. История успеха

    когда работа в «газпроме» стала невыносимо скучной, илья волков и александр лушин задумались о создании собственного дела. днём они ходили в офис, а по ночам вели переговоры с американским производителем духов demeter....

  • » Правила руководителя

    что это такое - быть руководителем 1. руководитель определяет, на что способен сотрудник, и соответственно его способностям определяет ему место и задачи. 2. руководитель не нянька и не мать тереза. 3. единственная...

  • » ⏰Как перестать опаздывать: 7 шагов

    коуч роберт бэйтман рассказывает о глубинных причинах опозданий и способах с ними справиться когда я работал терапевтом, одна из моих клиенток — давайте назовем ее марией, — постоянно опаздывала. каждый сеанс, через 10...

  • » Как перестать откладывать дела на потом

    привычка откладывать дела до последней минуты может оказаться большой проблемой как в бизнесе, так и в повседневной жизни. упущенные возможности, сверхурочная работа, стресс, перегрузки, обиды, чувство вины – признаки...

  • » Правила эффективного делегирования

    процесс делегирования начинается сразу после того, как руководитель принял решение о передаче полномочий и определил сотрудника, который будет выполнять задание. чтобы этот процесс стал эффективным, а по его окончании...

  • » ????100 самых важных вопросов для каждого предпринимателя

    советуют том питерс, джим коллинз, клейтон кристенсен и другие гуру менеджмента и бизнес-лидеры. ???????? эти вопросы будут держать ваш ум в тонусе! 1. как нам стать компанией, которая выдавит нас с рынка — дэнни мейер, ceo...

  • » ????100 самых важных вопросов для каждого предпринимателя

    советуют том питерс, джим коллинз, клейтон кристенсен и другие гуру менеджмента и бизнес-лидеры. ???????? эти вопросы будут держать ваш ум в тонусе! 1. как нам стать компанией, которая выдавит нас с рынка — дэнни мейер, ceo...

  • » Теплый пол водяной

    водяные или гидравлические, полы — самый распространенный вид утепленных полов. во-первых, водяной пол ниже в цене при установке и последующей эксплуатации. во вторых – его можно сделать своими руками, не прибегая к...

  • » Деловой этикет: как правильно общаться.

    как здороваться если вы входите в помещение, здоровайтесь первым — всегда, независимо от того, женщина вы или мужчина, топ-менеджер или рядовой сотрудник, пожилой человек или юноша. если в кабинете у человека, к...

  • » Деловой этикет: как правильно общаться с бизнес-партнёрами 

    как здороваться если вы входите в помещение, здоровайтесь первым — всегда, независимо от того, женщина вы или мужчина, топ-менеджер или рядовой сотрудник, пожилой человек или юноша. если в кабинете у человека, к...

  • » Деловой этикет: как правильно общаться с бизнес-партнёрами

    как здороваться если вы входите в помещение, здоровайтесь первым — всегда, независимо от того, женщина вы или мужчина, топ-менеджер или рядовой сотрудник, пожилой человек или юноша. если в кабинете у человека, к...

  • » Технология и устройство деревянного пола 

    обычно именно к полу выдвигаются особые требования, так как эта часть помещения в частном доме подвергается наибольшим испытаниям. механические нагрузки, химическое воздействие и высокая степень истирания – причины,...

  • » Устройство теплого водяного пола

    теплый пол водяного типа дешев в эксплуатации и прост в обустройстве до такой степени, что сделать водяной теплый пол своими руками может буквально любой человек. и в данной статье мы рассмотрим нюансы обустройства...

  • » Влияние лидера на психологический климат предприятия

    общепринято положение, что именно руководитель влияет на становление психологического климата на предприятии. поэтому руководителю особенно важно знать те качества, которые способствуют поддержанию здорового...

  • Всего ответов: 0 (оставить свой)
    Ваш комментарий
    Информация
    Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
    Контакты:
    Адрес: Ярославское ш., 11-А 116275 Москва,
    Телефон:+7 853-440-10-99, Электронная почта: размещение рекламы:contact@kredit-kartu.ru Кредиты онлайн на карту
    Войти через:

    Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

    ^ Наверх