Новое


Реклама

стрелка

Бизнес-идея: продажа и укладка газона

[xfvalue_h1articles]


Ландшафтный дизайн сегодня получает всё большее распространение, многие частные лица и даже компании заинтересованы в облагораживании своей территории. Одним из направлений является озеленение участка, и наиболее часто прибегают к использованию искусственного или естественного газона. Современные технологии позволяют продавать газон в рулонах, благодаря чему можно уже готовое насаждение транспортировать и легко высаживать. Такое направление может быть очень эффективным началом собственного бизнеса, развивая которое можно выйти на достаточно большие прибыли. Причём продажа и укладка газона может стать развитием уже существующего бизнеса по ландшафтному дизайну или самостоятельным предпринимательством, которое интересно новичкам.

Ввиду относительной простоты данного бизнеса во многих городах уже работает не одна фирма по укладке газона. В связи с этим можно ожидать относительно высокий уровень конкуренции, и поэтому предприниматель должен тщательно изучить рынок и предложения конкурентов. Даже в данном направлении имеются свои особенности и различия в работе, многие компании предлагают только розничную продажу рулонного газона, но не предлагают работы по укладке и тем более по дизайну. Также различия есть и в качестве газона, поэтому можно занимать разные ценовые категории, ища потребителя именно для своего товара. Газон может поставляться также не только в рулонах, актуально может быть услуга по засеванию территории естественной травой, при этом предлагая потребителям разные травы и возможности. И, наконец, не все компании занимаются постпродажным обслуживанием, хотя это в большинстве случаев оказывается очень хорошим дополнительным источником дохода, ведь, если за газоном не ухаживать, все потраченные силы и время пропадут. Предоставление как можно большего числа услуг может быть затруднительно на первых этапах ведения бизнеса, но позволит получить важное конкурентное преимущество. Поэтому очень важно перед стартом провести полный анализ спроса и предложения, оценить открывающиеся возможности и выявить угрозы и сложности.

Для начала работы нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности, чтобы была возможность пользоваться упрощённой системой налогообложения, лучше оформиться как индивидуальный предприниматель, если же есть необходимость в регистрации юридического лица, то проще зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. В том и в другом случае будет возможность перечислять в пользу государства не более 6% от доходов или 15% от операционной деятельности. Каких-то специальных разрешений непосредственно на планировку ландшафта не требуется, только если не предполагаются строительные работы. В этом случае придётся вступить в саморегулируемую организацию, через которую можно получить разрешение на проведение своих работ. Сама деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 81.30 Услуги по планировке ландшафта, хотя могут использоваться и другие классификаторы в зависимости от предлагаемых услуг.

Далее нужно найти место для собственного офиса. Оптимально располагаться в центральных районах города, это будет удобно для большинства клиентов. Может потребоваться относительно небольшой офис только для работы с клиентами, но если предполагается предоставление большого комплекса разнообразных услуг, то нужны помещения для хранения инвентаря. Также нужно выделить место для хранения продукции, которой станет газон в рулонах или посадочный материал. Поэтому следует рассчитывать на несколько десятков квадратных метров, а в некоторых случаях потребуется не меньше 100 м2. Аренда помещений в центре города может обходиться очень дорого, поэтому следует задуматься о возможности открытия небольшого офиса и аренде склада на окраине города. Таким образом можно сэкономить значительные средства. Величина аренды сильно зависит от самого города и местоположения в нём, поэтому точные цифры назвать тут достаточно сложно. В конце концов некоторые компании занимаются также выращиванием уже готового газона для того, чтобы в рулонах поставлять его клиенту. Это потребует аренду большой площади земли и обустройство полноценных теплиц, что влечёт за собой дополнительные финансовые вложения. В итоге ежемесячные траты могут быть на аренду и очень небольшими (если открывается только представительство, а большинство работ выполняется аутсорсерами), и весьма значительными при аренде складов, теплиц и офиса. Если есть возможность, помещения и территорию можно выкупить в собственность или же арендовать только лишь офис, в этом случае стартовые инвестиции вырастают в несколько раз, но зато впоследствии не придётся тратиться на аренду, а в случае неудачи собственное недвижимое имущество можно продать или начать самому сдавать в аренду.

Для помещения потребуется почти наверняка специальный ремонт, а также закупка мебели. Если нужны теплицы, то на их оборудование может потребоваться несколько сотен тысяч рублей в зависимости от размеров и комплектации. То есть здесь тоже достаточно широкий диапазон средств на расходы, ведь если обходиться только небольшим офисом, то за 100 тысяч рублей можно сделать косметический ремонт, закупить компьютеры и периферийную технику, а также мебель. На теплицы понадобится в несколько раз больше, если не в несколько десятков раз больше. Технические помещения и склады сдаются же обычно в уже готовом состоянии, поэтому дополнительных вложений не потребуется.

В зависимости от формата работы потребуется определённый штат сотрудников. Если придётся работать только с аутсорсинговыми компаниями, достаточно нанять работников, которые будут заниматься исключительно административной и организационной работой, взаимодействовать с клиентами и поставщиками, работать с документами и вести переговоры. Однако в большинстве случаев потребуются поиск специалистов в разных областях. 

В первую очередь это исполнители, которые осуществляют укладку газона, его обслуживание и подготовку. Сюда нужно не только простых работников, но и руководителей, а также людей, которые умеют обращаться с растениями и правильно за ними ухаживать. Далее нужно найти фитодизайнера, который будет заниматься проектированием и подготовкой проекта, по данному направлению наверняка потребуется несколько человек, и нужно отметить, что в этом направлении иногда бывает достаточно трудно найти высококвалифицированные кадры. Далее следуют работники теплиц, если предполагается выращивать газон самостоятельно, работниками тип лица нравится не только растениеводы, но и техники и прочий обслуживающий персонал. 

При возможности привлекаются люди, которые умеют заниматься селекцией и выведением новых сортов растений и для того, чтобы повысить эффективность своего собственного производства. Обычно для работы в бизнесе по данному направлению требуется достаточно большой штат сотрудников. Поэтому на предприятии может трудиться сразу несколько десятков человек. 

Однако нужно отметить, что все бизнес-процессы, не относящиеся к получению прибыли организацией, следует передать на аутсорсинг. Сюда относится ведение бухгалтерии, консультирование по налоговым и юридическим вопросам, комплексная уборка помещений и территории, а также обеспечение охраны и безопасности. Для этого лучше обратиться в частную охранную организацию, которая проведёт сигнализацию, установит пожарную систему, а на территории предприятия при необходимости могут дежурить несколько охранников. Работа с аутсорсинговыми компаниями возможна и в том случае, если само предприятие не намеревается заниматься укладкой газона или проведением ландшафтных работ, в том числе и созданием дизайнерских проектов. Аутсорсинг, особенно в первое время работы, позволяет существенно сократить расходы на обслуживание и при этом предлагать клиентам наиболее полный перечень возможных услуг.

Следующий этап - это поиск поставщиков уже готовой продукции. Это касается в первую очередь поставщиков рулонного газона, потому что егоизготовления в большинстве случаев целесообразно только при больших объёмах производства, компания, которая занимается продажей и укладкой газонов непосредственно конечным потребителям, обычно сотрудничает с оптовыми поставщиками и работает только в розницу. Многие компании продают также сопутствующие товары, например, плодородную почву или удобрения. Для укладки газона используют в основном траву мятлик и овсяница. Сорта могут быть разными в зависимости от предназначения газона, потому что различают газон теневой, солнцелюбивый и универсальный, хотя каждая компания сама формирует ассортимент своей продукции, используя различные варианты исполнения газона и комбинируя их. Также нужно задуматься о своей ценовой политике, и многие компании предлагает газон для клиентов с разными финансовыми возможностями, привозя его даже из других стран для обеспеченных клиентов.

Нужно также рассмотреть возможность открытия своего собственного магазина по продаже готовой продукции, всё тот же рулонный газон люди часто приобретают для дальнейшей укладки своими руками, поэтому создание торговой точки может быть актуально. Там можно продавать все сопутствующие товары и напрямую контактировать с потребителями. Впрочем, иногда гораздо проще осуществлять отпуск продукции непосредственно из офиса или вообще доставлять на дом потребителям. Если предприниматель хочет заниматься также мелкооптовыми или оптовыми продажами, то ему необходимо найти партнёров для ведения бизнеса. Реализация рулонного газона возможна в магазинах садовых принадлежностей, и большие партии товара можно отгружать во все подобные точки в городе либо же принимать от партнёров заявки на доставку. 

Также клиентам интересна не только продажа газона или его высаживание, но и полноценная разработка дизайнерского проекта. Причём такое направление может приносить даже гораздо больше прибыли, чем непосредственно только продажа газона. Ландшафтный дизайн подразумевает под собой не только определение места размещения газона и объёмов его использования, но и проектировку всей территории, для чего и требуется закупка дополнительных товаров. В данном направлении может быть актуально предоставление строительных услуг, и это в первую очередь оборудование дренажной системы. Неподготовленная площадка в итоге не сможет быть местом для размещения газона, который пропадёт при первых же колебаниях температуры.

Если клиент заказывает засевание территории травами, то на место выезжают специалисты, которые определяют параметры почвы, подбирают наиболее подходящие растения и занимаются долгим процессом выращивания газона. Рулонный газон уложить гораздо проще, но и в этом случае требуется особая технология. Иногда необходима подкормка почвы или даже внесение более плодородного слоя земли. Специалисты по ландшафтному дизайну разрабатывают полный проект, поэтому действуют они с самого начала работы над заказом. Нужно отметить, что такой бизнес носит в некоторой степени сезонный характер, хотя иногда рулонный газон поставляется на территорию только на небольшой срок, например, для проведения одноразовых мероприятий. Тут используется зачастую менее качественный газон, который не должен прижиться на земле, поэтому клиент избавлен от необходимости покупать дорогостоящий материал. Наиболее часто клиентами таких фирм становятся компании, которые желают облагородить свою территорию, запросы могут поступать и от парков, которым нужно быстрое восстановление повреждённой травы. Если в городе работы есть гольф-клуб или иной спортивный клуб, площадки которого должны быть покрыты газоном, то можно рассчитывать на заказы дорогого газона, который обладает определёнными характеристиками. 

Зарабатывает предприниматель и на последующем обслуживании площадки, хотя в большинстве случаев качественный рулонный газон может обходиться без сложного обслуживания на протяжении нескольких месяцев или даже года. Однако рано или поздно потребуется обновление почвы или растений, в процессе эксплуатации могут изменяться характеристики газонного покрытия (что наиболее важно для спортивных объектов), и не каждая компания или частное лицо обладает достаточными знаниями или желанием заниматься обслуживанием территории. Поэтому организация, занимающаяся продажей газона, имеет все возможности для того, чтобы получать дополнительную прибыль за счёт постпродажного обслуживания.

Таким образом, компания зарабатывает на предоставлении достаточно большого перечня услуг. Продажа непосредственно самого газона не всегда является основным источником дохода, потому что цена одного квадратного метра материала обычно ниже, чем стоимость работ за ту же площадь. Компания может предлагать множество разнообразных ландшафтных работ – от простой уборки мусора до высаживания деревьев, удобрения почвы и очищения от паразитов. 

Стоимость самого газона для потребителя начинается примерно от 100 рублей за квадратный метр, но это самая дешёвая и некачественная трава. Специальные сорта стоят несколько дороже, но они обладают особыми свойствами – устойчивы к погодным явлениям и меньше подвержены влиянию паразитов. Специальный элитный газон и вовсе быстро восстанавливается после того, как был примят транспортом или людьми, обладает ровным цветом, его обслуживать клиенту значительно проще. Самый дорогой газон может стоить до 1000 рублей за один квадратный метр. Работы обходятся в разную сумму для клиента. Простая уборка мусора – до 100 рублей за квадратный метр, а вот аэрация или внесение удобрений потребуют от клиента оплаты нескольких тысяч рублей за всю ту же площадь, и это без учёта стоимости материалов. 

Однако ещё дороже для клиента может обходиться ландшафтное проектирование; обычно компании делают значительную скидку в пересчёте за один квадратный метр, если проект рассчитан на достаточно большую площадь. Однако здесь также суммы исчисляются тысячами рублей, и поэтому участок на 100 квадратных метров может принести компании несколько десятков тысяч рублей в зависимости от сложности и тщательности проработки. Таким образом, организация работает с совершенно разными заказами, потому что клиент может приехать только за простым рулоном газона, а может заказать комплексные работы по проектированию, проектировке и укладке, что принесёт компании хорошую сумму. При этом не стоит забывать и о дальнейшем обслуживании территории.

Подобное направление бизнеса может быть интересно тем, кто сам разбирается в растениеводстве или желает ухаживать за растениями. Дизайнерские компании также могут использовать эту идею в качестве расширения своего бизнеса, потому что многие из частных домовладельцев желают сделать свою территорию красивой и аккуратной, а среди юридических лиц спрос на такие услуги постоянен. 

Для старта может потребоваться и небольшой капитал (несколько сотен тысяч рублей), если предполагается открытие только точки продаж рулонного газона, или же очень большие инвестиции в несколько миллионов (открытие и оборудование теплиц, складов, закупка соответствующей техники). В дополнение нужны средства на рекламную кампанию, и здесь не лишним будет создание собственного сайта, на котором можно размещать всю информацию о себе. Чтобы число посетителей увеличилось, можно обратиться в специальные компании, которые занимаются продвижением сайтов.

/>

 

ТОП Идей для Бизнеса » 0 » 0

Всего ответов: 0 (оставить свой)
Ваш комментарий
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Читайте также
  • » История одного газона: личный опыт разбивки лужайки из мятлика

    После строительства дома и уборки мусора, пришло время облагораживать участок. Вспомнилась давнишняя мечта о газоне – лужайке с изумрудной травой, без грядок с овощами. Как раз возле дома оставалось свободное пространство, не занятое сельскохозяйственными угодьями......

  • » 90 МАРКЕТИНГОВЫХ ИДЕЙ ДЛЯ КОПИРАЙТЕРОВ

    идея № 1 – вне зависимости от того, заголовок ли это текста или же название книги – ваше сообщение должно быть убедительным, и просто обязано сформировать у читателей желание узнать подробности (или читать дальше). идея...

  • » Современные дети в маленьких и больших городах России

    32-летний фотограф-самоучка Иван Сапков живет в Москве, снимает городские пейзажи и является участником Московского фестиваля уличной фотографии. В этом фотопроекте он собрал кадры из «Яндекс.Панорам», на которых запечатлены дети......

  • » Современные дети в маленьких и больших городах России

    32-летний фотограф-самоучка Иван Сапков живет в Москве, снимает городские пейзажи и является участником Московского фестиваля уличной фотографии. В этом фотопроекте он собрал кадры из «Яндекс.Панорам», на которых запечатлены дети......

  • » СВОЙ БИЗНЕС: АВТОПРОКАТ

    #услуги@catalogbi бизнес на автопрокате является относительно сложным направлением, но при этом проверенным перспективным видом предпринимательства. если правильно наладить свою работу, можно рассчитывать на весьма...

  • » Бизнес-идея: Производство мебели из искусственного ротанга

    #производство@actual_idea #вложения_500@actual_idea начальные вложения: 450 т.р. ежемесячная прибыль: 150 т.р. срок окупаемости: 3 мес. люди заинтересованы не только в украшении и обустройстве своего жилища, но и в...

  • » Бизнес-идея: выращивание улиток

    множество людей употребляют в пищу морские продукты, одним из которых является мясо кальмаров и осьминогов. они являются головоногими моллюсками, характеризующимися простотой строения тела, при этом гораздо менее...

  • » ????Мнение: с чего начать изучение дизайна

    роман виноградный, работая на должности арт-директора, взялся сменить вектор деятельности: выбор пал на ux-дизайн. путь с нуля до работы в компании censia, где он занимает позицию head of design, прошел самостоятельно....

  • » Продажа и монтаж противокражного оборудования

    #услуги@catalogbi #торговля@catalogbi противокражное оборудование — одно из перспективных направлений в области b2b: данный рынок растет быстрыми темпами, обещая по итогам 2016 года прибавить 7%. однако чтобы войти в...

  • » Как выплатить зарплату и сэкономить на налогах 

    многие организации пытаются уменьшить налоговые платежи, выдавая сотрудникам заработную плату в «конвертах». естественно, платить налоги в бюджет не хочется, особенно, учитывая, что заработную плату работников...

  • » Бизнес-идея: Вертикальное озеленение

    #услуги@actual_idea #вложения_100@actual_idea начальные вложения: 100 т.р. ежемесячная прибыль: 350 т.р. срок окупаемости: 1 мес. люди издавна привыкли заполнять свое жилое или офисное пространство живыми цветами и...

  • » Вертикальное озеленение

    #услуги@catalogbi #старт100k@catalogbi люди издавна привыкли заполнять свое жилое или офисное пространство живыми цветами и растениями. это и глазу приятно, и душе, и даже полезно, так как освежает комнату. вот только...

  • » Бизнес-идея: продажа леса

    бизнес на продаже леса считается весьма прибыльным направлением, спрос на древесину не снижается практически никогда, и поэтому реализатор всегда имеет возможность зарабатывать немалые деньги. древесина нужно огромному...

  • » Вместо Lego: как заработать на деревянных игрушках

    мода на экологичные товары дала новую жизнь производству деревянных игрушек. их цена выше, чем у многих пластмассовых аналогов, но родители готовы платить больше за натуральность и развивающий функционал первое, что...

  • » КРАТКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ОТКРЫТИЮ ОПТОВОГО БИЗНЕСА

    оптовый бизнес может помочь вам зарабатывать большие и быстрые деньги, не выходя из собственного дома. здесь все просто, как в школе! за счет того, что вы покупаете товары оптом, эти товары обходятся вам намного...

  • » Бизнес-идея: Установка платежных терминалов

    #вендинг@actual_idea #вложения_500@actual_idea начальные вложения: 450 т.р. ежемесячная прибыль: 32 т.р. срок окупаемости: 14 мес. кроме значительных стартовых вложений в создание собственной сети платежных терминалов...

  • » Бизнес-идея: производство ковролина

    кроме традиционных ковров, которые представляют собой изделия фиксированного размера с обработанными краями и определенным орнаментом или без него, существует также более дешевая альтернатива – ковролин. ковролином...

  • » Стритфуд

    стритфуд - это перспективный бизнес, который требует минимум вложений, быстро окупается и активно развивается даже в условиях кризиса. в статье мы собрали 15 идей, как открыть точку стритфуда. сегодня стритфуд является...

  • » Создаем концепцию своего бизнеса

    каждому, кто хоть немного знаком с деловой жизнью европы, известно, что слово концепция произносится значительно чаще, чем слова налоги, прибыль, оборот, доход. для нас — выходцев из бывшего ссср, такая популярность...

  • » Возможности 3D принтера 

    как 3d печать сделала переворот в основных процессах производства — инновационная технология на службе у дизайнеров сегодня мы знакомим посетителей сайта музея дизайна с необыкновенной технологией. заинтригованы тогда...

  • » Инструкция по укладке битумной черепицы

    любой владелец дома или коттеджа мечтает о том, чтобы его кровля была не только надежной, но и красивой и недорогой. битумная черепица в этом плане — одно из лучших кровельных покрытий. на качество будущей крыши влияет:...

  • » Зачем нужен дренаж на даче

    сохранение оптимального водного баланса на участке, где отмечается высокое расположение грунтовых вод и обильное выпадение осадков, невозможно без эффективной дренажной системы. излишняя влага способна не только...

  • » 8 историй, которые вдохновят вас на бизнес-подвиги

    путь к успеху обычно сложный и тернистый. поэтому у тех, кто его прошёл, есть чему поучиться. 1. фёдор овчинников, «додо пицца» не бойтесь начинать всё с нуля. даже во второй раз. путь в бизнесе фёдор овчинников начал,...

  • » ???? 8 историй, которые вдохновят вас на бизнес-подвиги

    путь к успеху обычно сложный и тернистый. поэтому у тех, кто его прошёл, есть чему поучиться. ????1. фёдор овчинников, «додо пицца» не бойтесь начинать всё с нуля. даже во второй раз. путь в бизнесе фёдор овчинников начал,...

  • » ???? 8 историй, которые вдохновят вас на бизнес-подвиги

    путь к успеху обычно сложный и тернистый. поэтому у тех, кто его прошёл, есть чему поучиться. ????1. фёдор овчинников, «додо пицца» не бойтесь начинать всё с нуля. даже во второй раз. путь в бизнесе фёдор овчинников начал,...

  • » БИЛЬЯРДНАЯ 

    одним из популярных видов досуга у населения по праву является играть в бильярд. это слово – собирательное для нескольких разнообразных игр, которые объединяет использование комплекта шаров, передвигаемых с помощью кия....

  • » Укладка доски пола 

    пол из досок нормализует микроклимат жилища. обладает огромными преимуществами, например, поддерживает комфортный уровень влаги, имеет прекрасную шумоизоляцию и замечательный внешний вид, сохраняет тепло. укладка досок...

  • » Бизнес-идея: Укладка тротуарной плитки

    #строительство@svoi_biz как возникла идея создание своего небольшого цеха по изготовлению тротуарной плитки как бизнес идея, очень не плоха, и как дополнительный плюс, может в итоге привести не только к собственному...

  • » ПРОИЗВОДСТВО ЛЕГКОСПЛАВНЫХ ДИСКОВ КАК БИЗНЕС

    число автомобилей неуклонно растёт, а поэтому производство комплектующих, запчастей и деталей для автомашин является весьма перспективным начинанием, которое предполагает изготовление постоянно востребованной продукции....

  • » Как составить бизнес план

    бизнес-план – это документ, который является обоснованием успеха компании. он состоит из задач, которые требуется решить, сроков выполнения этих задач, показателей и других пунктов. любое коммерческое дело предполагает...

  • » Бизнес-идея: электромонтажная фирма

    #услуги@svoi_biz своя электромонтажная фирма может стать успешным бизнесом в течение одного-двух лет. электромонтажные работы являются обязательными при всех видах эксплуатации зданий, а также почти при любой...

  • » Бизнес-идея: Рекламно-информационный журнал

    #услуги@actual_idea #вложения_50@actual_idea начальные вложения: 75 т.р. ежемесячная прибыль: 50 т.р. срок окупаемости: 2 мес. такой проект будет интересен для рекламных агентств, издательств и предпринимателей, которые...

  • » Цифровое государство - чего боятся граждане

    Искусственный интеллект (ИИ) может с пользой применяться в самых разных сферах государственного управления. Например, в организации дорожного движения - данные в режиме реального времени собираются со светофоров, камер видеонаблюдения и других источников, позволяющих оптимизировать транспортные......

  • » Как правильно утеплить бревенчатый дом

    бревенчатые дома – самые теплые и экологичные. деревянные стены прекрасно сохраняют и аккумулируют тепло и регулируют уровень влажности. на каждом углу мы слышим, что деревянная стена толщиной всего 240 мм обладает...

  • » Бизнес-идея: обслуживание и ремонт компьютеров

    компьютер есть практически в каждом доме, и нередко пользователи сталкиваются с поломкой той или иной части своей компьютерной техники. отличительной чертой компьютерной сферы является то, что её можно разделить на две...

  • » Бизнес-идея: Студия дизайна интерьера

    #услуги@actual_idea #вложения_1000@actual_idea начальные вложения: 730 т.р. ежемесячная прибыль: 200 т.р. срок окупаемости: 5 мес. практически любой современный человек хотел бы оформить свою комнату, квартиру или дом...

  • » Cтроительство модульных сооружений как бизнес

    #строительство@catalogbi в любом крупном городе существует немало компаний, которые предлагают услуги по возведению, а также обслуживанию модульных зданий. поэтому перед началом такого бизнеса следует помнить, что...

  • » Дорожки в саду и на даче: 23 нестандартные идеи дизайна, который восхитит гостей

    Если вы размышляете, с какого рукотворного элемента начать ландшафтный дизайн, придумайте, как красиво оформить дорожки в саду или на даче. Их практическая ценность бесспорна, но декоративное оформление часто недооценивается......

  • » СКОЛЬКО ПРИБЫЛИ ПРИНОСИТ ЦВЕТОЧНЫЙ МАГАЗИН

    два года назад предприниматель артем колпаков открыл студию по продаже букетов без роз. сейчас продажа цветов приносит ему выручку порядка 7 млн руб. в год, но большой прибыли он не имеет финансист по образованию,...

  • Контакты:
    Адрес: Ярославское ш., 11-А 116275 Москва,
    Телефон:+7 853-440-10-99, Электронная почта: размещение рекламы:contact@kredit-kartu.ru Кредиты онлайн на карту
    Войти через:

    Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

    ^ Наверх