Новое


Реклама

стрелка

Если предприниматель не торт

[xfvalue_h1articles]


Что отталкиевает VC
Для начала стоит разобраться, что раздражает инвесторов в предпринимателях Конечно, разные люди не сходятся по разным причинам. Один из респондентов написал:
Мне кажется, что это всегда субъективно. Даже у самых последних м***ков есть друзья: значит кому-то с ними комфортно, значит мудаки они только для меня, а следовательно, для них я — м**ак, а они нормальные.
Однако в ответах инвесторов о том, что для них неприемлемо, есть некоторая закономерность. Естественно, всех отталкивает некомпетентность и безалаберность в работе.
Нельзя собрать точный прообраз предпринимателя, которые нельзя давать деньги. Для каждого инвестора это могут быть разные характеристики, но в целом можно выделить следующие черты:
1) манипулирование фактами (когда предприниматель преднамеренно скрывает какие-то факты, чтобы представить проект в выгодном для инвестора свете)
2) неопрятность и невнимательность при общении и обмене документов (забывчивость, игнорирование вопросов инвесторов, противоречивость устным рассказам и тому, что написано в документах, грамматические ошибки и пр.)
Предприниматель, который спрашивает, что такое ЕГРЮЛ, не отличает Устав от УК. Главное описание: за которого стыдно на встречах.
Некомпетентность. Невыполнение взятых на себя обязательств. Не желание находить компромисс.

Многим претит заносчивость и упрямство. Конечно, это не значит, что нужно прогибаться и льстить, но надо помнить, что инвестор располагает опытом и знаниями с обратной стороны и в некоторых моментах не стоит перечить.

Напрягает, когда предприниматель «слишком умный», а скорее — заносчивый и думает, что все знает. Это относится как к предпринимателям, так и к инвесторам. Не выпендривайся и не перебивай. Умение слушать - одно из самых значимых для умного человека.
Не должен быть «упертым бараном».
Он должен быть договороспособным и прислушиваться к инвесторам, четко выполнять условия. Соглашения участников и быть на страже интересов учредителей. Слова «я лучше знаю» или «отчеты делать не собираюсь» — одни из наиболее распространенных, после которых разговор об инвестициях следует заканчивать.

Пожалуй, самый популярный ответ: предприниматель не должен врать. Инвесторам важна честность фаундера, они не любят ложь и недосказанность.

Это безнравственный человек, отказавшийся от социальной ответственности.
Тупой, ленивый, не умеющий слушать, говорить, неопрятный, необязательный, лгущий.
Он не должен врать и у него не должен быть потухший взгляд.
Не приемлемы: обман/ложь, неумение исполнять обязательства, не готовность работать ближайшие годы в проекте с приоритетом «ноль» равно как параллельные стартапы, невосприятие советов/рекомендаций инвестора (не готовность обсуждать свои решения).
Осноные факторы для отказа: смена решения и пересмотр ранее достигнутых договоренностей без оснований, не полная информационная открытость, отсутствие «проактивности» в совместной работе (отвечает только на те вопросы, которые задаешь, не старается, чтобы вы на самом деле разобрались), агрессивная позиция к процедурам и безопасности.

Многие очень настороженно относятся к тем, кто явно торопится получить быстрые деньги и показывает готовность выйти из проекта.

Сразу просить себе большую зарплату, говорить, что готов полностью выйти из проекта, демонстрировать амебное отношение к своему детищу.
Если просишь рыночную зарплату управленца и личного секретаря, аргументируй это своим крутым опытом.
Быстрый выход, нежелание давать возможность инвестору участвовать в бизнесе.
Создает ощущение «крепкого
хозяйственника», не готового рисковать, строящего бизнес не на продажу, а для обеспечения себя зарплатой.
Для меня неприемлемо желание взять кэш-аут на раннем этапе, хотя появляются инвесторы, которые дают такие офферы. Если в проекте один фаундер, это тоже нежелательно. Среди фаундеров должен быть хотя бы один технарь, в крайнем случае ключевые разработчики должны быть замотивированы серьезным опционом. Предприниматель должен быть открыт, честен и законопослушен.

Как отказать фаундеру
Когда нет причин для отказа, кроме личной неуверенности в конкретном человеке, возникает проблема: как объяснить фаундеру, что инвестиций не будет.

Большинство считают, что церемониться не стоит. Надо говорить причину отказа прямо или даже без аргументации.
Прямо сказать, что не сработаемся, не уверены в ваших менеджмерских/предпринимательских качествах.
Честно объяснить свою позицию. Основатели и инвесторы должны смотреть в одно направление, чтобы не тратить ценные временные и денежные ресурсы на нахождение общего знаменателя.
Надо понимать, что «общий язык» с предпринимателем — это не боление за одну и ту же футбольную команду или общие хобби, а это общность взглядов на развитие бизнеса. Поэтому правильнее всего говорить, что думаешь, что именно не устраивает.
Я всегда за честность и открытость, поэтому так и говорю, что для меня критично важно совпадать во взглядах по ключевым вопросам, а мы по ним не совпадаем.

Ряд инвесторов предпочитают не ранить чуткие сердца фаундеров, отказывают общими или заготовленными фразами. А некоторые — рекомендуют проект, с которым не смогли сработаться сами, другому инвестору.


Цитата: «У нас разные подходы к размеру бюрократической нагрузки на проинвестированный проект».
Это самый сложный вопрос, на который всегда приходится отвечать сначала себе. Чаще всего сложно сказать человеку, что именно в него не веришь.
Поддержать на словах фаундеров, подтвердить, что их проект достаточно интересен, но сказать, что их проект расходиться со стратегией фонда, и предложить обратиться к другим инвесторам (если возможно, даже кого-то посоветовать)
Дать рекомендацию к другому инвестору.

Чисто женский взгляд на проблему дала представительница венчурного фонда, сравнив отказ проекту с отказом мужчине:
Обычно никто не говорит: «Прекрасная компания и продукт, но Ваша личность вызывает вопросы». Как правило, отказы носят общий характер, вроде: «Фонд не готов проинвестировать проект на данной стадии, держите нас в курсе развития проекта».
Неоднократно сталкивалась с такими ситуациями. На стадии переговоров понимаешь, что у вас с фаундером разные взгляды на будущее. Отказывать надо как мужчине: «Дорогой, ты нереально классный. Пойми, дело не в тебе — дело исключительно во мне. Ты птица очень высокого полета и всего добьешься сам, а я еще не готова к серьезным отношениям».

Какой бы прибыльной ни казалось идея, перспективным проект и революционной технология, никогда не стоит забывать, что работать придется с людьми, а не с бумажками и железками. Надеемся, что в этом материале предприниматели увидят не плевок в свою сторону, а извлекут практический опыт, как не вызвать негативное мнение о себе в общении с VC. Благодарим инвесторов, поделившихся опытом в нашем опросе, и надеемся, что информация будет им также интересна и

 


ТОП Идей для Бизнеса » 0 » 0

Всего ответов: 0 (оставить свой)
Ваш комментарий
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Читайте также
  • » Письмо: "Какая-то почти мистическая история"

    Сами разбирайте письмо.Автор озадачена, почему с ней такая странная история произошла. То ли мужчина травмированный и нездоровый, то ли она что-то делала не так.Она рассказывает историю таким образом, будто сама она не щипцевала и не штурманила (только однажды) и никогда не была дояркой (наоборот......

  • » Владимир Яковлев: «Жизнь продолжается, это не конец: у тебя есть еще 25 лет минимум»

    В индустриальных странах растет продолжительность жизни, сдвигая традиционные временные рамки пути человека: подростковый возраст теперь заканчиваетсяпозже, а выход на пенсию, наоборот, задерживается. Как свидетельствуют расчеты ученых,исследующих продолжительность жизни, наш жизненный цикл......

  • » Baker-Maker: кондитерский бизнес с инвестициями в 40 000 рублей

    хельга булдакова, владелица мастерской декорированных сладостей, рассказала о том, как опыт арт-директора помог ей овладеть секретами кондитерского искусства, почему она не спешит открывать кафе и чем работа кондитера...

  • » 35 уроков, как найти в себе силы

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » 35 уроков, как найти в себе силы????

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » 35 уроков, как найти в себе силы????

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » 35 уроков, как найти в себе силы????

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » 35 уроков, как найти в себе силы????

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » 35 уроков, как найти в себе силы????

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » ????5 правил самопознания: как вести дневник с пользой

    автор medium сильвия бастос рассказывает о системе ведения заметок, которая раскрывает вас с новой стороны и дает обильную пищу для размышлений отслеживание и анализ поведенческих, психических и физических данных...

  • » ????Найти и обезвредить: 4 способа справиться с токсичными людьми

    журналист эрик баркер дает советы, как определять высококонфликтных людей и как себя вести, чтобы не дать им испортить вам жизнь все мы знаем людей, которые считают, что мотать нервы — это часть их работы. если...

  • » 10 советов тридцатилетним от тех, кому за сорок.

    через несколько недель после своего тридцатилетия, писатель и предприниматель марк мэнсон обратился к подписчикам своего блога старше 37 лет с просьбой поделиться жизненным опытом, добытым в период с 30 до 40 лет....

  • » Писатель Захар Прилепин – о фильме Дудя, Украине, Зеленском и свободе в современной России

    На фестивале «Красная площадь» вы представили работу про жизнь Сергея Есенина. Что удалось открыть нового в поэте? – Да, это была читка нескольких фрагментов моей книги, которая сейчас в работе и которую я надеюсь летом завершить......

  • » БИЛЬЯРДНАЯ 

    одним из популярных видов досуга у населения по праву является играть в бильярд. это слово – собирательное для нескольких разнообразных игр, которые объединяет использование комплекта шаров, передвигаемых с помощью кия....

  • » ????11 способов манипуляции людьми и как не стать её жертвой

    последнее время в сети всё чаще обсуждается проблема манипулирования людьми, навязывания чужого мнения и взглядов, превращения общества в бездумную массу. look at me составил шорт-лист самых распространенных приёмов и...

  • » Письмо: "Отстаиваю свое право не быть затворницей"

    Для разнообразия рыбу давайте почитаем. Правда, она нервная очень, плохо спит, переживает панические атаки. Если бы была рапаном, наверное совсем с ума бы сошла. А так есть шанс стать крепкой и здоровой, если научиться держать локус контроля внутри......

  • » Действительно крутая мотивационная статья.

    джеймс алтучер – инвестор, серийный предприниматель и писатель. в своем блоге он подвергает сомнению устоявшиеся истины и предлагает альтернативы. вот какие дела: я был на нуле несколько раз, возвращался к жизни...

  • » Чек-лист из 16 ошибок менеджеров по продажам (с решениями)

    1. отсутствие улыбки в голосе согласитесь, когда вам усталым голосом предлагают что-то купить, в вас тут же закрадывается ощущение, что этот товар уже много раз кому-то до вас безуспешно пытались продать. клиент...

  • » ????Родина вас не забудет: как правильно хвалить сотрудников (и не только их)

    мы не умеем правильно хвалить сотрудников. говорим о них в третьем лице. характеризуем их самих, а не их действия. используем туманные обобщения про «неоценимый вклад» и «отличную работу». в результате человек,...

  • » 6 распространенных ошибок при старте бизнеса

    когда вы начинаете свое дело , всегда будут ошибки, которые приводят к зря выброшенным инвестициям, задержкам во времени, убыткам в дальнейшей деятельности. это такой закон мерфи для стартапов. есть бесконечное...

  • » ☀Марк Мэнсон: Как побороть в себе нигилиста

    известный писатель публикует отрывок из новой книги everything is f*cked: a book about hope. она рассказывает, как справиться с ощущением бессмысленности, которое нас часто охватывает если бы я работал в starbucks,...

  • » Мотивация не для слабонервных:

    джеймс алтачер: я расскажу, почему вы должны бросить свою работу. почему вам нужно привести идеи в движение. почему вам нужно построить фундамент для вашей жизни, иначе в ближайшее время у вас не будет крыши. 1) средний...

  • » Мотивация не для слабонервных

    джеймс алтачер: я расскажу, почему вы должны бросить свою работу. почему вам нужно привести идеи в движение. почему вам нужно построить фундамент для вашей жизни, иначе в ближайшее время у вас не будет крыши. 1) средний...

  • » 28 уроков, как найти в себе силы

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » Устройство и расчёт межэтажной лестницы частного дома

    устройство любого конструктивного строения, в том числе и лестницы, начинается с расчетов. лучше потратить время на бумажную работу, чем затем тратить средства на исправление ошибок и недочётов в уже готовом сооружении....

  • » Как рассчитать количество секций радиаторов

    для расчета количества радиаторов существует несколько методик, но суть их одна: узнать максимальные теплопотери помещения, а затем рассчитать количество отопительных приборов, необходимое для их компенсации. методы...

  • » Как бороться с хронической усталостью

    в этой статье нам удобнее пользоваться восточной моделью. западная психология говорит о том же, но более научным языком, в ней меньше метафор. и самое главное, в западной психологии все еще нет целостной и полной...

  • » Писатели Дмитрий Быков и Михаил Веллер – о новой книге, литературе и ужасах Беслана

    На Московской международной книжной ярмарке писатели презентовали роман-перевёртыш, который был создан начинающими авторами под их руководством. В итоге команда Быкова написала роман «Финал» про чемпионат мира по футболу, а команда Веллера – философский фантастический роман "Вначале будет тьма"......

  • » Николай Матушевский, основатель «Флакона» и «Хлебозавода». Чего я не знал, начиная бизнес

    в 2019 году московский дизайн-завод «флакон» отмечает 10-летие и объединяется с соседним общественным пространством «хлебозавод». оба креативных пространства основал предприниматель николай матушевский. он признаётся,...

  • » Что такое любовь

    Тестирование немного откладывается. Нужно разобраться сначала, что такое красное поле. Отчетливое понимание сложится потом, но начальное необходимо уже сейчас. После прошлого поста о красном поле многие так радостно принялись писать о том, как "поле порозовело" или "поле посерело", что мне стало не......

  • » ⏰Как перестать опаздывать: 7 шагов

    коуч роберт бэйтман рассказывает о глубинных причинах опозданий и способах с ними справиться когда я работал терапевтом, одна из моих клиенток — давайте назовем ее марией, — постоянно опаздывала. каждый сеанс, через 10...

  • » Бизнес-идея: производство и продажа пельменей и вареников

    пельмени и вареники относятся к числу наиболее известных и распространенных в нашей стране блюд, а организация цеха по их производству считается одним из самых прибыльных видов предпринимательской деятельности в россии,...

  • » Камни для бани

    какие применить камни для парной - всегда возникает вопрос при постройке бани. большинство камней, которые можно найти на берегах рек и в полях, не подходят для использования в каменке. камни для бани должны быть...

  • Контакты:
    Адрес: Ярославское ш., 11-А 116275 Москва,
    Телефон:+7 853-440-10-99, Электронная почта: размещение рекламы:contact@kredit-kartu.ru Кредиты онлайн на карту
    Войти через:

    Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

    ^ Наверх