Новое


Реклама

стрелка

12 бизнес-советов от Тома Мерфи

[xfvalue_h1articles]


Мы прислушиваемся к советам Уоррена Баффетта, потому что знаем — он несомненный авторитет. Но кто был авторитетом для него

Том Мерфи начал карьеру в качестве первого сотрудника телевизионной станции в городке Олбани, штат Нью-Йорк. Став президентом компании Cap Cities, Мерфи постепенно превратил ее в медиаимперию. В 1985 году при поддержке своего друга Уоррена Баффетта, он провел сделку по покупке ABC, и компания стала называться Cap Cities/ABC. Он говорил, что „пескарь съел кита“. Десять лет спустя Том продал Cap Cities/ABC компании Disney за 19 млрд долларов. Итак, бизнес-советы Тома Мерфи:

1. «Нужно просто быть хорошим бизнесом. Их, между прочим, не так много»

Без конкурентных преимуществ цена компании рано или поздно сведется к альтернативной стоимости капитала, даже если ей управляет опытный менеджер. Конечно, очень важно найти хорошего управленца. Если очень повезет, такого, как Том Мерфи или Аджит Джейн. Но даже с хорошим менеджментом бизнес без конкурентных преимуществ не заслуживает инвестиций.

Конкуренция непрерывна, и если у предприятия нет прочной основы, то ему придется непрерывно гнаться за операционной эффективностью конкурента. Том Мерфи утверждал, что предприятия, в основе которых лежит прочный фундамент, встречаются реже, чем кажется, и их трудно найти. И вопреки всему, в чем убеждает Питер Тиль, основа бизнеса может быть разного размера и прочности, с разными сильными и слабыми сторонами.

Параметры этого фундамента постоянно меняются. Это не дискретная величина — есть или нет.

2. «Задача не в том, чтобы составить самый длинный поезд, а в том, чтобы первым прийти в пункт назначения, затратив минимум топлива»

Эта цитата отражает разницу между стилями управления Мерфи и его конкурента Уильяма Палей, управляющего телекомпанией CBS. Мерфи не был поклонником бесцельного укрупнения бизнеса или покупки предприятий ради «синергии» или «диверсификации». В отличие от Палея, Мерфи не приходило в голову купить бейсбольную команду или производителя игрушек. Если предприятие покупалось, это значило, что приобретение принесет конкретную пользу основному медиабизнесу.

Как уже обсуждалось, Мерфи считал, что хороший бизнес найти очень трудно, поэтому предпочитал вкладывать капитал туда, где у него уже было существенное преимущество. При выборе объекта инвестиций он предпочитал не диверсификацию, а фокус. Он вкладывался в предприятия, в работе которых очень хорошо разбирался, и видел их сильные стороны.

3. «Мы просто покупали предприятия, когда представлялась удачная возможность, с умом используя существующие активы и совершенствуя операции. А потом покупали что-то еще»

Один из важнейших навыков инвестора или предпринимателя — распределение капитала. А Том Мерфи, как и Уоррен Баффетт, был в этом мастером. Купив бизнес, он не размывал долю, выпуская акции, а использовал доходы компании или кредит. Таким образом, он действовал как Джон Мэлоун или Крейг Маккоу, которые переходили от одного бизнеса к другому, взаимно удовлетворяя их спрос и предложение за счет экономии на масштабе.

Уильям Торндайк, автор популярной бизнес-книги «Правила лучших СЕО. История и принципы восьми руководителей успешных компаний», считает, что наиболее успешные руководители придерживаются «инвестиционного образа мыслей». Продумывая важное бизнес-решение — приобретение другой компании или капитальные вложения в оборудование — они рассматривают его как инвестицию, и, если она выглядит привлекательно, то вкладываются по максимуму.

4. «Управление бизнесом — это много мелких ежедневных решений и совсем немного крупных»

Большой бизнес строится каждый день, кирпичик к кирпичику. Руководителю требуется принять несколько важных стратегических решений, а затем обозначить пути движения к цели. Дэн Берк, давний бизнес-партнер Мерфи, как-то сказал в интервью, что это проще, чем кажется. Собираете факты и, руководствуясь здравым смыслом, принимаете на их основе решение. Конечно, «руководствоваться здравым смыслом» — легко сказать.

В предисловии к книге, посвященной компании Баффетта, Том Мерфи писал: «На первый взгляд может показаться, что Berkshire владеет совершенно непохожими и несвязанными между собой предприятиями. На самом деле они охватывают определенные отрасли и объединены определенными ключевыми ценностями: самостоятельностью в управлении, предпринимательским духом, бережливостью и верностью принципам».

Дэн Берк любил цитату, приписываемую китайскому философу: «Хорошего руководителя люди едва знают, среднего признают и слушаются, а плохого — презирают. Хороший лидер мало говорит, поэтому, когда работа будет закончена и цель выполнена, они скажут: „мы сделали это сами“».

5. «Децентрализация — краеугольный камень нашей философии управления»

«Уоррен Баффетт и я — сторонники децентрализованного подхода к управлению: внимательный наем ключевых сотрудников; решения проходят вниз по иерархии организации; руководитель определяет общие принципы и борется с искушением вдаваться в детали. В общем, делегирование и еще раз делегирование.

Правда, децентрализация — не волшебная палочка. В недостаточно благоприятной среде децентрализация может привести с хаосу».

Уоррен Баффетт говорил, что его сила в слабости: делегирование до точки наступления анархии. У Тома Мерфи он научился, что если нанять лучших и делегировать критически важную работу по распределению капитала, то можно получить то, что Чарли Монгер, партнер Баффетта, назвал «сетью сплошного доверия». Культура, основанная на доверии, очень выгодна, поскольку она снижает трансакционные издержки — если доверия нет, его функции приходится подменять неэффективными уровнями менеджмента.

Когда Том Мерфи купил телекомпанию ABC Television, в штаб-квартире Capital Cites
работало всего 36 человек. Конечно, такая сеть доверия требует найма лучших, мудрого распределения капитала и делегирования. Журнал Fortune писал: «Есть одно заметное исключение из принципа местной автономии: составление годового бюджета. Его Берк контролирует лично».

6. «У нас большие ожидания по отношению к менеджерам»

Делегируя полномочия, Мерфи одновременно поднял ответственность менеджера за результат. Делегирование без ответственности — путь к катастрофе. Например, в Capital Cities к целевым показателям по продажам относились очень серьезно. Кроме того, в телевизионной индустрии очень быстрая обратная связь. Мерфи как-то сказал об этом: «Каждый день с утра вы видите сводку результатов своей работы».

Если вернуться к Berkshire, Джим Вебер, генеральный директор Brooks Running, отмечал, что Баффетт и Мангер «влюбляются в хорошо управляемый бизнес, потому что это освобождает им руки, но я никогда не чувствовал такой ответственности и подотчетности».

Дэн Берк, «номер два» Тома Мерфи, раз в год собирал менеджмент Capital Cities и сравнивал, что было запланировано на год, и что реально удалось сделать: «Потом они озвучивают планы на следующий год. И знают, что через год окажутся в этом же положении».

7. «Контроль над затратами — основа нашей корпоративной культуры»

«Мы очень старались сделать так, чтобы сотрудники нашей компании всегда держали затраты в поле зрения. Отделы ежегодно разрабатывают бюджет и отвечают за него; ежеквартально он пересматривается».

Об экономности Мерфи ходят легенды. Рассказывают, что он покрасил только две стены здания Capital Cities — те, что выходили на улицу. Но когда дело доходило до покупки перспективных активов, он не колебался. Если он на чем и экономил, так это на расходах, от которых нельзя было ожидать пропорциональной финансовой отдачи.

Продюсер с ABC рассказывал, что, если ваша программа вылезала из бюджета, «вам могли предложить поискать работу в другом месте».

Уильям Торндайк писал в «Правилах лучших СЕО»: «Мерфи, однако, любил такси и с первых дней пользовался этим видом транспорта для поездок на все встречи в ABC. Вскоре эта практика распространилась среди менеджмента компании, да и в остальном обычаи и дух Capital Cities начали медленно проникать в культуру ABC. Когда Мерфи спросили, тот ли это случай, когда руководитель на собственном примере демонстрирует модель поведения, он в ответ переспросил: „А бывает по-другому“ Фокус на контроле затрат приводил к тому „что станции Мерфи показывали рентабельность выше 50% при среднем по отрасли значении в 30%“».

8. «Оценивайте производительность на длинном отрезке времени»

Терпение, с которым Мерфи готовил сделки по приобретению компаний, широко известно в узких кругах. Так же он подходил к оценке результатов работы менеджмента. Как и Уоррен Баффетт, Мерфи был готов принять нестабильный результат, если повышение волатильности оборачивалось ростом долгосрочных показателей. Процедура была жесткая.

«Поиск сделок подразумевал отсутствие публичности; налаживание отношений с потенциальным кандидатом могло длиться несколько лет. Поглощения никогда не финансировались через долю в компании, это всегда были либо наличные, либо кредиты, которые обычно выплачивались в пределах трех лет. Все основные сделки подразумевали непосредственную договоренность с владельцами. Это не мог быть аукцион или враждебное поглощение. Требования были строгие: двузначная в процентах сумма возврата инвестиций через десять лет, после уплаты налогов и с учетом долговой нагрузки».

9. «Ничто не заменит людей с головой, готовых много работать»

«Одно неверное решение о приеме на руководящий пост может чрезвычайно негативно сказаться на найме сотрудников рангом ниже. Если вы нанимаете посредственности, они будут и дальше нанимать посредственности. Мы сообщали нашим сотрудникам, что берем только лучших из лучших, и нанимаем не больше необходимого».

Для Мерфи важнейшим партнером был Дэн Берк, который «сформировал культуру компании, с акцентом на ответственность, прямоту, непосредственность и работу на благо общества». Том Мерфи и Дэн Берк при найме всегда отдавали предпочтение уму, а не опыту. Мерфи однажды сказал: «В компании не должно быть слишком много сотрудников. Когда людей слишком много, а работы мало, начинаются интриги и другие вещи, которые только вредят организации».

10. «Здравомыслие — редкое явление. Бывает трудно понять, обладает ли им человек»

Воспитать в себе здравый смысл и рассудительность довольно трудно. Каждый может научиться лучше принимать решения, но у некоторых людей здравого смысла больше, чем у других. И все же во многих отношениях более эффективные решения и более здравый подход являются результатом научения.

11. «Если вы предприниматель, позаботьтесь о том, чтобы не закончились деньги. И не берите в кредит больше, чем необходимо»

Кажется, очевидная мысль, но некоторые забывают об этом и сами подписывают себе приговор. Допустить отсутствие денег — непростительный грех в бизнесе. Если есть денежный запас, вы можете даже пережить банкротство и остаться в бизнесе. Поддержание нужного количество денежных средств — большое искусство, особенно при условии использования заемного капитала.

12. «Не тратьте время на то, что не можете контролировать. Сфокусируйтесь на том, что в состоянии

 


ТОП Идей для Бизнеса » 0 » 0

Всего ответов: 0 (оставить свой)
Ваш комментарий
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Читайте также
  • » Письмо: "Какая-то почти мистическая история"

    Сами разбирайте письмо.Автор озадачена, почему с ней такая странная история произошла. То ли мужчина травмированный и нездоровый, то ли она что-то делала не так.Она рассказывает историю таким образом, будто сама она не щипцевала и не штурманила (только однажды) и никогда не была дояркой (наоборот......

  • » ????19 любимых книг Уоррена Баффета

    когда уоррен баффет только начинал свою карьеру, он читал по 600, 750 или даже 1000 страниц в день. и сегодня он до 80% времени прводит за чтением. “видите ли, моя работа на самом деле заключается в собирании большего и...

  • » 10 советов тридцатилетним от тех, кому за сорок.

    через несколько недель после своего тридцатилетия, писатель и предприниматель марк мэнсон обратился к подписчикам своего блога старше 37 лет с просьбой поделиться жизненным опытом, добытым в период с 30 до 40 лет....

  • » ????Как зарабатывать и тратить деньги: советы от людей, которые знают в этом толк

    генри форд, роберт кийосаки, бодо шефер и другие успешные люди — о том, как добиться благосостояния. ????1. генри форд, американский промышленник, изобретатель легендарный промышленник, владелец заводов по производству...

  • » История, как стать миллиардером от жизнерадостного серфера Николаса Вудмана с состоянием в $4,8 млрд

    камеры gopro стали нарицательным названием для экстрим-камер, как джип для внедорожников, а ксерокс для копиров. каждые две с небольшим минуты в youtube появляется новое видео, снятое с помощью gopro, подсчитал inc. а...

  • » 8 историй, которые вдохновят вас на бизнес-подвиги

    путь к успеху обычно сложный и тернистый. поэтому у тех, кто его прошёл, есть чему поучиться. 1. фёдор овчинников, «додо пицца» не бойтесь начинать всё с нуля. даже во второй раз. путь в бизнесе фёдор овчинников начал,...

  • » ???? 8 историй, которые вдохновят вас на бизнес-подвиги

    путь к успеху обычно сложный и тернистый. поэтому у тех, кто его прошёл, есть чему поучиться. ????1. фёдор овчинников, «додо пицца» не бойтесь начинать всё с нуля. даже во второй раз. путь в бизнесе фёдор овчинников начал,...

  • » ???? 8 историй, которые вдохновят вас на бизнес-подвиги

    путь к успеху обычно сложный и тернистый. поэтому у тех, кто его прошёл, есть чему поучиться. ????1. фёдор овчинников, «додо пицца» не бойтесь начинать всё с нуля. даже во второй раз. путь в бизнесе фёдор овчинников начал,...

  • » 10 принципов делегирования полномочий

    в динамичных условиях ведения бизнеса нельзя обойтись без делегирования полномочий другим сотрудникам. раньше или позже наступает такой момент, когда все способы оптимизации своего времени исчерпаны, процесс уходит из...

  • » Отец «Солнечного города». Как русский дворянин основал Санкт-Петербург в Америке

    Неудачливый помещик Вот что пишет о нём современный американский историк Карл Грисмер: «Питер А. Деменс, родившийся в России, бесспорно должен считаться отцом народа Санкт-Петербурга во Флориде. Деменс по своей натуре был врождённым предпринимателем......

  • » ????Книга: «50 стратегий, которые изменили историю»

    истории успеха facebook, amazon и microsoft. крупные корпорации стали таковыми неслучайно — у каждого основателя компании была своя стратегия развития бизнеса. редакция vc.ru публикует отрывок из книги «50 стратегий,...

  • » ????Книга: «50 стратегий, которые изменили историю»

    истории успеха facebook, amazon и microsoft. крупные корпорации стали таковыми неслучайно — у каждого основателя компании была своя стратегия развития бизнеса. публикуем отрывок из книги «50 стратегий, которые изменили...

  • » Как зарабатывать и тратить деньги: советы от людей, которые знают в этом толк

    генри форд, роберт кийосаки, бодо шефер и другие успешные люди — о том, как добиться благосостояния. 1. генри форд, американский промышленник, изобретатель легендарный промышленник, владелец заводов по производству...

  • » Утилизация отходов по-американски (Часть 2)

    Вторая статья об утилизации отходов по-американски. Первая — здесь. Когда в 1991 году вступил в силу акт окончательно запретивший сбрасывать отходы в океан, Нью-Йорк столкнулся с пикантной проблемой — ему стало некуда девать так называемый сладж......

  • » Люди, которые своей жизнью доказали, что счастье не в деньгах

    большинство не верит этому высказыванию, потому что сложно вспомнить хотя бы одного человека, который добровольно отказался бы от баснословного богатства. а между тем такие люди существуют, и их истории удивительны. в...

  • » Владимир Яковлев: «Жизнь продолжается, это не конец: у тебя есть еще 25 лет минимум»

    В индустриальных странах растет продолжительность жизни, сдвигая традиционные временные рамки пути человека: подростковый возраст теперь заканчиваетсяпозже, а выход на пенсию, наоборот, задерживается. Как свидетельствуют расчеты ученых,исследующих продолжительность жизни, наш жизненный цикл......

  • » Писатель Захар Прилепин – о фильме Дудя, Украине, Зеленском и свободе в современной России

    На фестивале «Красная площадь» вы представили работу про жизнь Сергея Есенина. Что удалось открыть нового в поэте? – Да, это была читка нескольких фрагментов моей книги, которая сейчас в работе и которую я надеюсь летом завершить......

  • » ????100 самых важных вопросов для каждого предпринимателя

    советуют том питерс, джим коллинз, клейтон кристенсен и другие гуру менеджмента и бизнес-лидеры. ???????? эти вопросы будут держать ваш ум в тонусе! 1. как нам стать компанией, которая выдавит нас с рынка — дэнни мейер, ceo...

  • » ????100 самых важных вопросов для каждого предпринимателя

    советуют том питерс, джим коллинз, клейтон кристенсен и другие гуру менеджмента и бизнес-лидеры. ???????? эти вопросы будут держать ваш ум в тонусе! 1. как нам стать компанией, которая выдавит нас с рынка — дэнни мейер, ceo...

  • » 10 СПОСОБОВ НАЗВАТЬ ЦЕНУ КЛИЕНТУ

    продавцы или менеджеры по продажам часто испытывают сложности с тем, чтобы назвать цену клиенту. даже если презентация товара была безупречной, когда дело доходит до цены, часто возникает неловкая пауза. представим, что...

  • » Бизнес идея: Выращивание грибов в домашних условиях — практическое руководство с расчётами

    на сегодняшний день редко кому известен бизнес на выращивании грибов. и редко кто знает, что выращивание грибов приносит не плохую прибыль. итак, давайте перейдем ближе к делу. для того, чтобы начать заниматься таким...

  • » Мини-отель: бизнес-план. Сколько стоит открытие мини-отеля

    гостиничный бизнес относится не только к разряду самых конкурентных видов предпринимательской деятельности. он привлекает к себе весьма пристальное внимание и крупных всевозможных корпораций, и мелких бизнесменов, и...

  • » ???????? "Правила инвестирования Уоррена Баффетта"

    ???? джереми миллер человек, который хочет повысить уровень своих доходов рано или поздно задумывается об инвестировании. но как подступиться к этой сложной теме какие методы будут более действенны – старые и проверенные...

  • » «Начни с малого»: 8 советов об открытии бизнеса от основателя Subway

    фред де люка открыл первую закусочную subway в 17 лет и с тех пор многому научился. the village публикует отрывки из его книги. не обязательно быть оригинальным первый шаг к созданию собственного бизнеса — определить,...

  • » 7 денежных советов от Уоррена Баффета

    уоррен баффет — гуру в сфере инвестиций и денег. в своих книгах и интервью он дал множество полезных советов, которыми мы делимся с вами. я надеюсь, что вы знаете уоррена баффета. если нет, то вам никогда не заслужить...

  • » 25 самых выдающихся книг о бизнесе и менеджменте

    1 век абсурдов (1989), чарльз хэнди профессор лондонской школы бизнеса рассказывает о драматических переменах в повседневной и рабочей жизни людей. новые технологии отменяют привычные правила и способы работы. книгу...

  • » 35 уроков, как найти в себе силы

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » 35 уроков, как найти в себе силы????

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » 35 уроков, как найти в себе силы????

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » 35 уроков, как найти в себе силы????

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » 35 уроков, как найти в себе силы????

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » 35 уроков, как найти в себе силы????

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » 15 советов как добиться поставленной цели

    1.игнорируйте критику. полезной критики не бывает, кто бы там что не говорил. оценка другого человека, пусть даже авторитетного и компетентного — лишь субъективное мнение. никто лучше вас не оценит вашу работу. будьте...

  • » 90 способов улучшить свою жизнь

    1. каждый день это новый старт. не привязывайтесь к тому, что произошло вчера, позавчера или позже. сегодня новая жизнь и даже если что-то раньше было не так — вы обязательно будете пробовать снова и снова. 2. будьте...

  • » 90 способов прожить жизнь на полную

    1. каждый день это новый старт. не привязывайтесь к тому, что произошло вчера, позавчера или позже. сегодня новая жизнь и даже если что-то раньше было не так — вы обязательно будете пробовать снова и снова. 2. будьте...

  • » Десятка самых дорогих монет

    Сегодня нумизматика является одним из самых увлекательных хобби во всём мире. Коллекционирование, казалось бы, самых простых вещей, таких как монеты, приобрело бешеной популярности. А всё потому, что существуют настолько редкие экземпляры «кругляшей», чья стоимость сегодня обозначается......

  • » Начни с малого: 8 советов для открытия бизнеса

    1. не обязательно быть оригинальным первый шаг к созданию собственного бизнеса — определить, чем вы хотите владеть и управлять. от многих людей это требует усилий. их губит попытка найти сложные ответы на довольно...

  • » Как манипулирует начальство 

    метод №1: возможность роста и развития проблема: вам необходимо, чтобы сотрудник взялся за выполнение неприятного задания, от которого он обычно шарахается в сторону. решение: превратите обременительное задание в...

  • Контакты:
    Адрес: Ярославское ш., 11-А 116275 Москва,
    Телефон:+7 853-440-10-99, Электронная почта: размещение рекламы:contact@kredit-kartu.ru Кредиты онлайн на карту
    Войти через:

    Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

    ^ Наверх