Новое


Реклама

стрелка

Бизнес-идея: нанесение огнезащиты

[xfvalue_h1articles]


Как известно, различные материалы по-разному устойчивы к воздействию огня. И если металл практически не горит, то деревянная конструкция наверняка погибнет в пламени. В связи с этим среди людей постоянно существует спрос на обработку различных материалов специальными веществами, которые препятствуют возгоранию или не дают поддерживать огонь. Дерево, конечно, уже не так часто применяются в строительстве, но всё же совсем этот материал не исключён. Более того, если цельный деревянный дом и является редкостью, то даже в современном строительстве применяются деревянные перекрытия и элементы. Поэтому обработка древесины антипиренами (так называются вещества, препятствующие горению) может стать хорошим собственным бизнесом. Но горит не только дерево, но и многие другие материалы, а в последнее время огнезащитной обработке поддаются даже металлоконструкции.

Заниматься подобной деятельностью можно как на базе уже имеющегося предприятия, которое предлагает услуги пожарной безопасности, так и организовывая отдельный бизнес только по обработке антипиренами. Многие строительные компании также предлагают подобную услугу, проводя обработку материалов перед монтажом. В связи с этим на рынке присутствует немалое количество конкурентов, которые уже имеют свою клиентскую базу и известность, а за счёт предоставления многих услуг могут довольствоваться редкими заказами. Поэтому начинающему предпринимателю придётся приложить немало сил для продвижения своей компании, немало внимания уделяя маркетингу и рекламе. Недостатка в клиентах не должно быть, но чтобы они обратились в новую компанию, нужно заинтересовать их каким-либо интересным предложением. В связи с этим некоторые фирмы разрабатывают свои собственные пропитки, которые отличаются хорошим качеством и/или низкой ценой. 

Также далеко не все компании берутся за огнезащиту чего бы то ни было, кроме непосредственно древесины. То есть в этой сфере можно развиваться, привносить что-то новое, находить альтернативные пути решения вопроса клиента. Для предприятия, которое занимается только таким видом огнезащиты очень важно стать универсальным решением для любого клиента по любому вопросу. Поэтому, сосредоточившись только на осуществлении обработки антипиренами, нужно предлагать значительно число услуг; и это не всегда будет нанесение пропитки распылителем на уже готовое изделие.

Для работы нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Можно остаться физическим лицом, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель. Если есть необходимость в юридическом лице, то лучше выбрать общество с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае будет доступна упрощённая система налогообложения – 6% от доходов или 15% от операционной прибыли в зависимости от выбранного способа расчётов. Зарегистрировать ИП на порядок проще, но нельзя забывать, что в этом случае придётся нести полную ответственность своим собственным имуществом. Нужно правильно подобрать код ОКВЭД, и такая деятельность больше всего подходит под определение (ОКПД 2) 43.99 Работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группировки. 

Для того, чтобы упростить себе задачу на этапе регистрации можно привлечь грамотного юриста, который подскажет, как лучше поступить. Также существуют специальные компании, которые за предпринимателя занимаются бюрократической волокитой и обращениями в соответствующие инстанции, но их услуги стоят денег. Такой помощник может оказаться кстати и в дальнейшем, когда придётся получать лицензию на осуществление деятельности, связанной с обеспечением пожарной безопасности. Её выдаёт местное отделение МЧС, и процедура регистрации схожа со многими другими: стандартный пакет документов, подтверждение квалификации и опыта работы руководителя и работников, предоставление информации об оборудовании и помещениях. В течение 45-ти дней будет принято решение о выдаче лицензии или об отказе.

Когда данный вопрос решён, можно переходить к поиску помещения. Сразу нужно отметить, что можно работать, и имея только офис-представительство, где будут проходить переговоры с клиентами (то есть, при желании, можно вообще обходиться без фактического помещения, проводя переговоры на территории клиента, работая по вызову), но помимо представительских функций своя территория позволит заниматься дополнительными видами работ. К примеру, можно работать, принимая изделия от заказчика и обрабатывая их у себя на месте, причём метод окунания потребует монтажа больших промышленных ванн, в которых и обрабатывается изделие. 

Целесообразно иметь на своей территории несколько ванн под типовые размеры, и рассчитывать лучше на стандартные деревянные элементы, потому что этим методом можно обрабатывать материалы, которые могут впитывать жидкие вещества. Этот способ предполагает использование несколько отличных от применяемых при распылении веществ. В связи с этим может потребоваться площадь в несколько аров земли, чтобы работать как полноценный промышленный объект. В целях экономии располагаться лучше на окраинах городов или в промышленной зоне. Стоимость аренды напрямую зависит от города работы и местоположения в нём.

Чтобы наладить свою работу, желательно организовать собственный сайт. Для этого потребуется обратиться в специализированную фирму, которая занимается не только созданием, но и продвижением сайтов. В зависимости от тематики и положения на рынке в регионе, в котором будет вестись бизнес, стоимость оптимизации сайта будет сильно отличаться. Для конкурентных сфер эта сумма, вместе с созданием сайта, может достигать сотни тысяч рублей. Однако именно сайт даст выход на целевую аудиторию, потому что сегодня это наиболее эффективный способ продвижения информации. Однако не только через интернет стоит рекламировать свои услуги. 

Неплохо, если получится договориться с небольшими строительными компаниями, которые не предлагают своим клиентам огнезащиту. Таким образом, будет постоянный приток клиентов, которые беспокоятся о пожарной безопасности возводимых зданий. Но здесь есть риск того, что набравшись опыта, получив репутацию и расширяя свой бизнес партнёр в итоге сам начнёт заниматься огнезащитой, имея уже готовую клиентуру. Поэтому нельзя забывать и собственном продвижении услуг. Реклама на радио и телевидении не будет рациональной, потому что на неё придётся выделить немало средств, но в процентном отношении ею заинтересуется небольшое количество людей. Нужно искать способы донесения информации на тематических порталах в интернете, оставлять свои реквизиты в строительных магазинах и даже, возможно, лично обзванивать предприятия со своим предложением.

Все бизнес-процессы, не приносящие прибыли, а нужные только для поддержания деятельности предприятия, следует передать на аутсорсинг, а не нанимать свой собственный штат сотрудников – это гораздо выгодней. В зависимости от выбранной стратегии работать могут администратор-консультант, который постоянно находится в офисе и принимает заявки от клиентов (этим лучше заниматься лично), менеджеры по продажам и маркетологи, а также непосредственно исполнители – люди, которые проводят огнезащитную обработку. Это должны быть опытные сотрудники, имеющие не один год работы в сфере пожарной безопасности и понимающие принципы строительства. Только опытный строитель знает, как лучше и в каких местах следует проводить обработку антипиреном, учитывая все швы, соединения и скрытые места. Непрофессионал просто распылит вещество, но эффекта это никакого не даст. Не стоит даже говорить, что если произойдёт пожар, который уничтожит обработанные конструкции, то репутация фирмы будет безнадёжно испорчена. Впрочем, лицензию выдадут только в том случае, если всё оборудование подходит для проведения огнезащитных мероприятий, а сотрудники, выполняющие работы, имеют достаточный опыт и знания. Отдельно нужно задуматься о собственной лаборатории со штатом химиков; но
это подходит предпринимателям, которые желают иметь know-how.

В огнезащите принято выделять три уровня. Третий – это фактическое отсутствие защиты, он присваивается в том случае, если обработка не приносит нужных результатов, то есть никакой защиты не даёт. Второй – это обработка, приводящая к получению трудновоспламеняемого изделия. Потеря массы при сгорании в этом случае не должна превышать четверти от исходной. И первый уровень – это трудносгораемый материал, который в случае пожара не потеряет и десятой части своей массы. В задачи обработки антипирином входит предотвращение возгорания и его развития, локализация пламени (то есть оно не должно перебрасываться на соседние конструкции). Антипирен не наносится на влажные изделия, покрытые лакокрасочными материалами и пропитанные водой (это относится в первую очередь к древесине и тканям). Для того, чтобы обеспечить всё это, нужно правильно подобрать вещество, сам антипирен, и сегодня их выпускают в очень большом многообразии. Также в зависимости от способа применения состав тоже может быть разным. При покупке состава нужно потребовать от продавца специальные сертификаты, которые свидетельствуют о необходимом уровне обеспечения огнезащиты. При этом на рынке можно найти антипирены разной ценовой категории, но фактически все они используют ограниченный перечень веществ, которые замедляют процессы горения.

Стоимость расходных материалов различается и в зависимости от формы выпуска. Наиболее часто применяются антипирены в виде водного раствора, именно их наносят распылением. Как альтернатива могут продаваться специальные порошки, которые растворяются уже в самом распылителе. Отдельной категорией идут огнезащитные лаки и краски, которые используются не для пропитки материалов, а для внешней их защиты от огня. То есть, если лак или краска будут удалены, изделие снова вернётся к прежнему уровню пожарной опасности. Поэтому специалисты чаще применяют растворы и порошки, а лакокрасочные антипирены применяют в частной обработке. Впрочем, иметь у себя в наличии и такие расходники тоже рекомендуется, потому что клиент может пожелать комплексную обработку, потому что в случае нанесения лака или краски не потребуется дальнейшая отделка конструкции. Если же нанесён раствор, порошок или же изделие было обработано методом окунания, то нанесение лакокрасочных покрытий необходимо, особенно на внешние изделия – попадающая вода может вымыть вещество.

Вообще антипиренами изначально называли вещества для обработки органических материалов, потому что обработка металлоизделий появилась несколько позже. Хотя сегодня огнезащите подвергают даже пластики, не говоря уже о тканях, которых бывает очень много в некоторых заведениях и которые легковоспламеняемы. Часто при постройке здания требуется огнезащита проводки и кабелей, потому что помимо материального ущерба повреждение системы может повлечь за собой и сбой в работе аварийных комплексов. По длинным кабелям может быстро распространяться пожар, а защитные оболочки проводов при горении выделяют очень токсичные вещества. Но так как проводка обычно скрыта и находится не на виду, её обрабатывают толстым слоем специальной мастики, которая и предотвращает возгорание, об эстетическом виде же задумываться не приходится. Пластики обрабатываются специальными красками или лаками, а ткани получают огнезащитные свойства после окунания в раствор. Но в случае с ними стоит проинформировать клиента, что при намокании (стирке – как вариант) антипирен будет вымыт из материала, и потребуется повторная обработка. Часто заказывается обработка дымоходов, которые комплексно оборудуют ещё и системами вибро- и шумоизоляции. Даже бетон, который при нагревании может потерять свою плотность и деформироваться, обрабатывают мастикой или штукатуркой.

Но чаще всего заказывают именно огнезащиту деревянных и чуть реже металлических конструкций. Металл, конечно, не горит, но при высоких температурах может сильно деформироваться. К примеру, сталь начинает плавиться при температуре ≈1500 °C (в зависимости от маркировки), но и при более низких температурах она начинает становиться менее прочной. По сути необработанные металлоконструкции при пожаре также портятся без возможности восстановления и, так как являются часто несущими частями, при нагревании не выдерживают нагрузок и разрушаются. С деревом ещё проще – если оно не пропитано водой, то большинство пород отлично прогорают, оставляя после себя только золу. В связи со всем вышесказанным клиент часто заказывает комплексную обработку огнезащитой, а если он хочет обработать только дерево, то следует ему сообщить обо всех особенностях и о том, что при пожаре целым не остаётся практически ничего.

Самый дешёвый расходный материал зачастую – это водные растворы. Их стоимость – около 70 рублей за килограмм. Для их нанесения используется специальный распылитель, который стоит порядка 20 тысяч рублей. Работа проводится в респираторе и защитном балахоне (на одного человека ещё примерно 10-15 тысяч). В зависимости от уровня огнезащиты на один квадратный метр требуется от 200 до 600 граммов раствора (но всё зависит от самого антипирена, показатели нормы нанесения устанавливаются производителем). Стоимость такой огнезащиты начинается от 40 рублей за один квадратный метр, понятно, что больше половины из этой суммы уходит на расходный материал, а доход формируется за счёт большой площади обработки. Конечно, чем выше уровень защиты, тем дороже стоимость квадратного метра. Так как нанесение антипирена возможно только на очищенную поверхность, клиент доплачивает за очистку каждого метра. 

Несколько дороже обходятся лаки и краски – примерно по 300 рублей за килограмм, а нормы её нанесения составляют 2-3 килограмма на один квадратный метр. Без подсчётов понятно, что такая огнезащита на несколько порядков дороже распыляемой обработки, и поэтому клиенту лучше подсчитать, что для него выйдет дороже – пропитка с последующей лакокрасочной обработкой или нанесение сразу огнезащитного лака. Впрочем, иногда считается, что лак и краска немного эффективней раствора. Их наносят, как можно догадаться, валиком и кисточкой, и тут нужны специалисты-маляры, которые не просто обеспечат огнезащиту, но и сделают качественное покрытие.

Для окунания придётся заказать большие промышленные ванны. Даже для ткани нельзя обойтись небольшими ёмкостями, потому что штора или занавеска должны быть пропитаны равномерно, и их нужно полностью расправить, натянуть, после чего опустить в ванну с раствором. Однако иметь и небольшие ванны тоже рекомендуется, потому что использовать огромный резервуар для небольших изделий экономически не выгодно. Ведь деревянные изделия хоть и крупные в большинстве своём, могут быть и небольшие элементы, которые тоже нужно обработать. Торцы штабелей покрывают парафином, после чего опускают в ванну порою на продолжительное время – это зависит от типа древесины, её влажности и самого антипирена. Ванны изготавливаются из нержавеющих металлов (стоимость от 20 тысяч и выше), некоторые предприниматели готовят железобетонные резервуары в земле.

Нанесение огнезащиты может стать и хорошим отдельным видом бизнеса, и развитием уже имеющегося, основанного на пожарной безопасности. Спрос на такие услуги будет всегда, поэтому такое начинание имеет достаточно перспектив.

/>

 


ТОП Идей для Бизнеса » 23 » 0

Всего ответов: 0 (оставить свой)
Ваш комментарий
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Читайте также
  • » Обвязка каркасного дома

    нижняя обвязка чаще всего представляет собой деревянный брус сечение 150 на 150 или 200 на 200 миллиметров. размеры сечения можно подобрать расчетом, но они не должны быть меньше, чем толщина стен здания. основная...

  • » Обшивка вагонкой 

    вагонкой называют обшивочную доску из натурального дерева — качественный, экологически чистый материал для внутренней отделки помещений, который обладает отличными эксплуатационными характеристиками. такая облицовка...

  • » Виды деревянных балок перекрытия - расчет балки на изгиб, прочность и нагрузку.

    стены и перекрытия – основные элементы любого строительства. назначение перекрытия – разделять этажи в доме, а также нести и распределять нагрузку от расположенных вверху составляющих – стен, крыши, коммуникаций,...

  • » 90 МАРКЕТИНГОВЫХ ИДЕЙ ДЛЯ КОПИРАЙТЕРОВ

    идея № 1 – вне зависимости от того, заголовок ли это текста или же название книги – ваше сообщение должно быть убедительным, и просто обязано сформировать у читателей желание узнать подробности (или читать дальше). идея...

  • » Основные тезисы о межэтажных перекрытиях

    межэтажное перекрытие представляет собой несущую конструкцию, которую устраивают в доме между двумя помещениями, которые находятся вертикально. таким образом, для верхнего помещения перекрытие служит полом, а для...

  • » Нюансы обустройства балок

    чтобы осуществить опирание балки на кирпичную стену, чаще всего используют опоры, выполненные из стали. при опирании перекрытий на кирпичную стену между торцом и балкой перекрытия необходимо делать вентилируемый...

  • » Бизнес-идея: Производство бижутерии

    #производство@actual_idea #вложения_500@actual_idea начальные вложения: 500 т.р. ежемесячная прибыль: 80 т.р. срок окупаемости: 12 мес. каждая женщина хочет выглядеть привлекательно, но не у каждой есть возможность и...

  • » Обзор современных материалов для прокладки водопровода

    новые материалы и технологии, появившиеся в сантехнике за последние 15 лет, произвели настоящую революцию в этой отрасли. мастера рискуют остаться без дела, поскольку современные трубы для водоснабжения монтируются...

  • » ПРОИЗВОДСТВО ЛЕГКОСПЛАВНЫХ ДИСКОВ КАК БИЗНЕС

    число автомобилей неуклонно растёт, а поэтому производство комплектующих, запчастей и деталей для автомашин является весьма перспективным начинанием, которое предполагает изготовление постоянно востребованной продукции....

  • » Гидроизоляция для дерева

    защита древесины от влаги является обязательным атрибутом при обустройстве любых конструкций подобного рода. каждый школьник знает, что при постоянной влажности дерево начинает портиться. как правило, гидрозащита...

  • » Обрешетка под сайдинг

    для начала рассмотрим, почему для сайдинга нужно обустраивать обрешетку. некоторые владельцы домов считают, что произвести отделку фасада можно и без каркаса. и действительно, в очень редких случаях это допустимо. но...

  • » Обшивка вагонкой

    вагонкой называют обшивочную доску из натурального дерева — качественный, экологически чистый материал для внутренней отделки помещений, который обладает отличными эксплуатационными характеристиками. такая облицовка...

  • » Бизнес-идея: производство карандашей

    существует два основных вида карандашей – простые и цветные. простой карандаш имеет графитовый грифель и пишет, в зависимости от твердости графита, серым цветом – от светлого до почти черного оттенка. простые карандаши...

  • » СПОСОБЫ ЗАЩИТЫ ДРЕВЕСИНЫ.

    защита древесины - основной момент при постройке деревянных конструкций и изделий из дерева. повышение био- и огнестойкости древесины достигается путем обработки ее антисептиками и антипиренами. антисептиками...

  • » Устройство лестничных проемов

    в зависимости от планировки дома лестница может располагаться в специально отведенной под нее лестничной клетке либо непосредственно в жилых и подсобных помещениях дома. если лестница располагается в лестничной клетке...

  • » ДОБАВКИ В ЦЕМЕНТ: ОСОБЕННОСТИ ПРИМЕНЕНИЯ

    для того, чтобы повысить качественные характеристики цементного раствора, к нему добавляют специальные вещества. различают несколько видов добавок для цемента, которые придают ему те или иные свойства. об особенностях и...

  • » Возведение деревянных перекрытий между этажами

    при строительстве частных малоэтажных домов из дерева, бетонных блоков или кирпича между этажами чаще всего возводят деревянные перекрытия. эти конструкции, по сравнению с альтернативными бетонными плитами, обладают...

  • » Обшить деревянный дом сайдингом

    деревянный дом — привычное явление наших городов и посёлков. часто деревянные строения имеют убогий вид, что портит настроение и облик территории. но ещё старые стены плохо удерживают тепло, быстрее промерзают в...

  • » Внутренняя обшивка стен

    выбор материала для внутренней обшивки стен деревянного дома имеет немаловажное значение для создания комфортного интерьера и здорового микроклимата в жилище. в любом случае, при постройке дома или ремонте стоит решить,...

  • » Устройство перекрытия по балкам

    выделяют перекрытия межэтажные, цокольные, подвальные и чердачные. устройство перекрытия по деревянным балкам представляет собой систему, в которой бревна укладываются в нужном положении и на определенном промежутке...

  • » Настелить деревянный пол 

    перед тем, как стелить полы из досок в качестве финишного покрытия, необходимо правильно выбрать материал, подготовить основание и заложить в пирог несколько изоляционных слоев. деревянный пол может укладываться на...

  • » Обрешетка под гипсокартон

    не удивительно, если у вас возникнет вопрос, как сделать обрешетку под гипсокартон, особенно если вы впервые решили использовать его. зачастую те, кто не сталкивались с подобными работами, могут допустить множество...

  • » Выбор и установка отливов на цоколь дома

    цокольные отливы представляют собой пластиковые или металлические планки, закрепленные в месте соединения стены и цоколя дома. их устанавливают с целью защиты строения от дождя и снега. здесь мы собрали всю необходимую...

  • » Технология и устройство деревянного пола 

    обычно именно к полу выдвигаются особые требования, так как эта часть помещения в частном доме подвергается наибольшим испытаниям. механические нагрузки, химическое воздействие и высокая степень истирания – причины,...

  • » Козырек над крыльцом из дерева: советы по выбору конструкции и изготовлению

    не будем говорить банальности о том, что крыльцо и навес над ним – это лицо дома. это все и так прекрасно понимают, поэтому и стараются сделать «лицо» как можно более привлекательным и оригинальным. в ход идут различные...

  • » Лавки в баню

    перед тем, как сделать лавочку в баню своими руками, следует подробно изучить особенности самой атмосферы парной. важно учитывать тот факт, что отделка и мебель в ней постоянно подвергаются воздействию горячего пара, а...

  • » Бизнес идея: Производство деревянных окон

    отечественных предприятий, специализирующихся на изготовлении окон из деревянного профиля, достаточно мало. основная часть всей продукции на рынке приходится на крупные деревообрабатывающие фабрики, для которых оконный...

  • » Бизнес-идея: Производство деревянных окон

    #производство@actual_idea #вложения_1000@actual_idea начальные вложения: 1910 т.р. ежемесячная прибыль: 799 т.р. срок окупаемости: 5 мес. отечественных предприятий, специализирующихся на изготовлении окон из деревянного...

  • » Погреб на даче

    не стоит путать погреб и подвал. сооружение своими руками погреба на даче может свестись к простому выкапыванию ямы и минимальному ее обустройству. выбор типа конструкции зависит от многих параметров, например, от ее...

  • » Yakisugi - японская технология обработки дерева

    «томление кедра» — это японская технология обработки поверхности дерева с помощью огня. этот нехитрый процесс позволяет не только проявить текстуру древесины, но и защищает её от пожара, гниения и насекомых. срок службы...

  • » Бизнес-идея: продажа леса

    бизнес на продаже леса считается весьма прибыльным направлением, спрос на древесину не снижается практически никогда, и поэтому реализатор всегда имеет возможность зарабатывать немалые деньги. древесина нужно огромному...

  • » Чем подшить потолок по деревянным балкам

    в качестве балок перекрытия обычно используют брус сечением 150х150 или 150х200 или сшитые между собой доски 50х150 или 150х100. эти материалы обеспечивают достаточную прочность и позволяют сделать подшивку практически...

  • » Расчет деревянных балок перекрытия

    правильный подбор балок, точность их размеров является определяющим фактором для надежности всего перекрытия. деревянные балки перекрытия изготавливаются после точного расчета их длины и сечения. длина их зависит от...

  • » Гидроизоляция для дерева 

    защита древесины от влаги является обязательным атрибутом при обустройстве любых конструкций подобного рода. каждый школьник знает, что при постоянной влажности дерево начинает портиться. как правило, гидрозащита...

  • » КАК ПРАВИЛЬНО УТЕПЛИТЬ БРЕВЕНЧАТЫЙ ДОМ

    бревенчатые дома – самые теплые и экологичные. деревянные стены прекрасно сохраняют и аккумулируют тепло и регулируют уровень влажности. на каждом углу мы слышим, что деревянная стена толщиной всего 240 мм обладает...

  • » Как сделать расчёт деревянных балок перекрытия

    выбор деревянного перекрытия обусловлен чаще всего экологичностью материала и лёгкостью монтажа. перекрытие прослужит долго и будет надёжным, если правильно рассчитать балки. главное условие определения необходимых...

  • » Производство межкомнатных дверей

    популярность межкомнатных дверей у населения сравнима только с пластиковыми окнами. и на первые, и на вторые спрос отличается стабильностью даже в период экономического кризиса. но так как межкомнатные двери выполняют...

  • » Бизнес-идея: Покрытие плитки антискользящим составом

    #услуги@actual_idea #вложения_100@actual_idea начальные вложения: 120 т.р. ежемесячная прибыль: 80 т.р. срок окупаемости: 2 мес. покрытия (полы, лестницы, дорожки) из керамической плитки и керамогранита очень практичны...

  • » Чем обработать деревянный пол и дерево в бане

    Настоящая русская баня строится исключительно из дерева, но, из-за того, что здесь встречается одновременно большая влажность и высокая температура, возникают неожиданные неприятности. Чаще всего страдают полы......

  • » Черновой потолок

    вначале необходимо определиться с самим понятием чернового потолка и в его устройстве. сразу оговоримся: черновое потолочное перекрытие черновому потолку рознь. к примеру, в здании у которого в качестве перекрытия...

  • Контакты:
    Адрес: Ярославское ш., 11-А 116275 Москва,
    Телефон:+7 853-440-10-99, Электронная почта: размещение рекламы:contact@kredit-kartu.ru Кредиты онлайн на карту
    Войти через:

    Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

    ^ Наверх