Новое


Реклама

стрелка

Как открыть фитнес-клуб и отличиться от конкурентов. История успеха 

[xfvalue_h1articles]


Яна Архипова открыла в Новосибирске спортивный клуб «Я на фитнес» без тренажеров и смогла окупить стартовые инвестиции уже через полгода после запуска бизнеса. Как ей это удалось 

Предпринимательская интуиция 

Cпортом я занималась всегда, правда непрофессионально: в детстве ходила на танцы, потом посещала тренажерный зал, постепенно начала тренировать друзей. Петли-тренажеры TRX впервые увидела в 17 лет. Попробовала позаниматься на них, и мне понравилось. Предпринимательская интуиция подсказала, что из этого занятия можно сделать бизнес. 

Слетав на обучение в Москву, я получила международный сертификат тренера по TRX и вернулась в Новосибирск с целью развивать это направление. Я поняла, что петли — очень мощный тренажер, который может заменить тренажерный зал и подходит для людей с любым уровнем физической подготовки, даже для детей и тех, у кого есть травмы. 

Конечно, до того как открыть свой тренажерный зал, я изучила ситуацию в городе. Оказалось, что петли у нас — не развитое направление. Да, они есть практически в каждом клубе в единичном экземпляре, но специализируемся на этом направлении в Сибири пока что только мы одни. 

Во время тренировки на петлях комплексно прорабатываются все мышцы тела. Во всем мире петли как тренажеры используются в основном для функционального тренинга, я же разработала еще силовой тренинг с дополнительными отягощениями и жиросжигающий тренинг. Можно сказать, что в целом петли универсальны, с их помощью можно добиться любой цели: небольшой набор мышечной массы, мощное жиросжигание, функциональность, растяжка, баланс и др. Поэтому не сделать на них ставку, прорабатывая бизнес-идею, было бы просто глупо. 

Сейчас появляется много новых направлений в фитнесе, и люди уходят из обычных тренажерных залов. Поэтому проблем с привлечением клиентов мы не испытываем. Небольшие сложности есть в работе с мужской аудиторией: пока она еще плохо реагирует на это направление, наверное, потому что в России считается, что сильный пол должен заниматься исключительно с железом в качалке. Хотя направление с петлями было разработано в Америке в морской пехоте, и компания TRX официально выполняет поставки петель для военных. 

Основная возрастная категория клиентов — это люди от 25 до 35 лет. Но к нам также охотно ходят тренироваться и женщины пенсионного возраста. Также недавно мы запустили детское направление для ребят от 10 до 16 лет. 

Школа тренеров 

В последнее время нас все чаще стали спрашивать, не обучаем ли мы тренеров для работы на петлях с клиентами. Тщательно подумав, мы разработали курс, основанный на моем опыте обучения в Москве, реальном опыте организации и проведения занятий в моем зале тренерами, а также изучили различные материалы на американских сайтах и в мае запустили школу тренеров по двум направлениям — обучение и комплексное внедрение TRX-тренинга в другие клубы и школы. Для продвижения школы был создан отдельный аккаунт в Instagram. 

Создать школу именно в Новосибирске мы решили потому, что у нас это направление набирает обороты, а в Москву из Сибири за соответствующими знаниями и навыками летать достаточно дорого. Да, в столице по итогам обучения выдается международный сертификат, но о качестве обучения я бы поспорила. У нас курс больше и, несмотря на то, что работа ведется в группе, более индивидуальный: на каждый вопрос ответят, каждое упражнение разберут, дополнительно расскажут, как работать с клиентом. 

За полгода мы успели выпустить две группы. Сейчас к нам поступают запросы на индивидуальное обучение из других городов. В дальнейшем мы планируем также заняться поставками оборудования — выступать дилерами петель. 

Недавно мы запустили магазин с фитнес-едой, с учетом роста интереса людей к здоровому питанию. В зале у нас стоит витрина с продуктами, но комплексной раскруткой мы еще не занимались, поэтому пока продажи небольшие, в основном покупают клиенты зала — после тренировки. 

Эксперименты с абонементами 

За год нашей работы по финансовым соображениям тренировки прекратили четыре человека. Но в целом я бы не сказала, что мы сильно ощущаем кризис. С одной стороны, люди действительно стали более разборчиво выбирать услуги, с другой — они как раз ищут что-то новое, эффективное и готовы тратить на это деньги. 

Когда мы поменяли зал, я решила пересмотреть прайс и систему абонементов. До этого у нас была система абонементов по фиксированному количеству тренировок (4, 8 и 12), мы же сделали дневные абонементы и полные, на неделю и на месяц, причем безлимитные. И эта схема не сработала. Мы поняли, что наша система похожа больше на школу танцев, в итоге через месяц приняли решение вернуться к фиксированному количеству тренировок. 

Стоимость абонемента составляла 1000 руб. за неделю и 2000 руб. за месяц. Зарплата тренеров рассчитывалась исходя из средних показателей посещаемости. Например, если безлимит на неделю, то в среднем тренировок пять один человек отходит. Но, наверное, сыграл роль человеческий фактор, так как было больше пропусков. В качестве наказания мы «замораживали» абонемент на три дня, но это только вызывало негатив. 

Посовещавшись с тренерами и опросив клиентов, мы приняли решение вернуть все как было по количеству тренировок. По ценнику — абонементы на 12 тренировок стали немного дороже, рублей на 400, а в остальном — все осталось примерно на том же уровне. 

Деньги на старт 

Из собственных денег я вложила в
бизнес 60 000 руб. Также я получила инвестиции в размере 300 000 руб. от местного банкира, которому предоставила бизнес-план. Он инвестировал деньги под процент, я вернула займ, когда выиграла грант по программе поддержки малого предпринимательства. Таким образом, бюджет на запуск бизнеса составил порядка 360 000 руб. 

Второй зал я открывала уже на займ, полученный в Торгово-промышленной палате по программе «Молодежный бизнес России». Там можно получить займ до 200 000 руб. до 3 лет под 12% льготной ставки. На второй зал, поскольку оборудование уже было, мы потратили на ремонт около 220 000 руб. 

Когда получаешь грант, то сначала нужно потратить деньги, а уже потом получить их в качестве компенсации. Нужно собрать все чеки на юрлицо для подтверждения затрат, окончить курсы бизнес-планирования или иметь высшее экономическое или юридическое образование, а также хороший бизнес-план. Одним словом, необходим большой пакет документов. Мне удалось получить грант только с третьего раза. В первый раз у меня в документах обнаружились большие недочеты, второй раз я выиграла, но сам конкурс отменили, потому что суммы грантов поменялись. Только в декабре я выиграла деньги на развитие бизнеса. 

Стартовые вложения мы уже окупили. Через два месяца после того, как я выиграла грант и вернула займ, бизнес вышел на окупаемость, а потом и на точку безубыточности. В январе затраты окупились, в феврале бизнес вышел в ноль. 

Сертификаты для открытия фитнес-клуба не понадобились. Когда я регистрировала юрлицо, указывала ОКВЭДы, то консультировалась по этому вопросу. Мне никто не сказал, что нужны какие-то лицензии. Единственное, что с 1 января 2017 года начинает действовать новое правило, которое пока что будет носить рекомендательный характер: согласно этому правилу тренеры должны иметь высшее физкультурное образование или пройти курсы переподготовки, если у них есть высшее образование. Это должен быть сертификат государственного образца. Говорят, что с 2020 года вступит в силу соответствующий закон. Несколько тренеров, у которых есть сертификаты, я уже «вывожу в свет». Остальных тоже будем готовить. 

Сейчас я активно работаю с персоналом. Ведь тренер в стартапе должен не просто прийти, провести тренировку и уйти, а быть частью команды, привлекать клиентов извне. У нас тренер обязательно должен вести социальные сети, поскольку они у нас очень эффективны. Некоторые с этим не справляются, поэтому сейчас мы меняем состав, обучаем новых тренеров. 

На данный момент у нас в команде работает 10 человек, из них 5 тренеров, бухгалтер, дизайнер, я и два моих помощника. На ближайшее время задача состоит в том, чтобы оставить самых эффективных тренеров. 

Франшизные предложения 

У нас очень хорошо функционируют социальные сети: многие клиенты приходят из «ВКонтакте», Instagram. Также у нас хорошо работают карты 2ГИС. Мы переехали в новое место, и в этом районе люди целенаправленно ищут места для занятий спортом. Еще один важный источник — это сарафанное радио, благодаря которому мы пока можем не тратиться на рекламу. 

В планах — открытие еще одного зала. Мы пока присматриваемся к районам, где это было бы востребовано, ищем подходящие помещения, смотрим на жилмассивы, которые достраиваются и где как раз не хватает фитнеса. В то же время мы думаем и о франшизе и даже приступили к ее упаковке. До этого мы схематично делали презентацию франшизы, в ней было три формата зала: эконом, средний и премиум. Формат зависел от вместительности зала и оборудования. Сейчас мы пытаемся юридически закрепить концепцию, чтобы уже после Нового года запустить франшизу в продажу. Заявки на ее открытие уже к нам поступают. 

Многие франшизы, к сожалению, закрываются, и нам бы не хотелось пополнить их число. Поэтому мы хотим вывести на рынок как можно более качественный продукт. Промониторив статистику по франшизам разных клубов, мы выявили главные преимущества своего бизнес-предложения: дело в том, что наша франшиза гораздо дешевле и мобильнее, мы предлагаем открыть небольшой уютный зал за адекватные деньги. Если делать ремонт и покупать оборудование, то понадобится порядка 400 000 руб. Это недорого практически для любого начинающего предпринимателя. Остальные подобные проекты и танцевальные школы требуют больших инвестиций — как минимум от 700 000 руб. 

В продаже франшизы большую роль играет выбор места и условия арендодателей. Это мы уже знаем по своему опыту. Первое место, в котором располагался наш клуб, находился в небольшом здании. У нас было хорошее помещение с большими окнами, но сам торговый центр, в котором оно находилось, был мертвый, без трафика. Люди к нам шли только из социальных сетей. 

Новое место, куда мы переехали, — это площадь завода радиодеталей. У него отличное месторасположение и трафик, плюс в здании шесть этажей, из которых три или четыре заняты танцевальными школами, батутным центром и другими близкими нашему направлению услугами. То есть люди идут в это место целенаправленно искать спорт, и часть из них останавливает свой выбор на нашем

 


ТОП Идей для Бизнеса » 20 » 0

Всего ответов: 0 (оставить свой)
Ваш комментарий
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Читайте также
  • » 10 советов тридцатилетним от тех, кому за сорок.

    через несколько недель после своего тридцатилетия, писатель и предприниматель марк мэнсон обратился к подписчикам своего блога старше 37 лет с просьбой поделиться жизненным опытом, добытым в период с 30 до 40 лет....

  • » Реализация детских тренажеров

    #торговля@catalogbi активный, спортивный образ жизни, выбирают не только взрослые, но и дети, о чем свидетельствует неуклонный рост числа секций, предназначенных именно для детских спортивных занятий. поэтому бизнес...

  • » ????5 правил самопознания: как вести дневник с пользой

    автор medium сильвия бастос рассказывает о системе ведения заметок, которая раскрывает вас с новой стороны и дает обильную пищу для размышлений отслеживание и анализ поведенческих, психических и физических данных...

  • » 35 уроков, как найти в себе силы????

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » 24 ИНСТРУМЕНТА КОНКУРЕНТНОЙ РАЗВЕДКИ В ИНТЕРНЕТЕ: выявление, мониторинг и анализ конкурентов. 

    1. google alerts — отслеживание упоминаний очень простой и удобный в использовании инструмент для доставки уведомлений об интересующих вас компаниях и брендах прямиком в почтовый ящик. каждый раз, когда бренд...

  • » Как бороться с хронической усталостью

    в этой статье нам удобнее пользоваться восточной моделью. западная психология говорит о том же, но более научным языком, в ней меньше метафор. и самое главное, в западной психологии все еще нет целостной и полной...

  • » Бизнес идея: Как открыть тренажерный зал

    #услуги@svoi_biz даже если ориентироваться на минимальные требования к тренажерным залам, то сумма стартового капитала должна быть очень немаленькой. львиная доля расходов приходится на аренду помещения (не менее 200...

  • » 35 уроков, как найти в себе силы????

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » 35 уроков, как найти в себе силы????

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » ????Как оценить свою бизнес-идею Отрывок из книги «Бизнес на свои»

    думаете о том, чтобы начать бизнес, но не знаете, как правильно рассчитать его шансы на успех сравни.ру публикует отрывок из книги «бизнес на свои. как построить успешный бизнес без кредитов и инвесторов» маркетингового...

  • » Секреты продуктивности Николы Тесла

    о николе тесла ходит огромное количество легенд. до сих пор неизвестно на 100%, что именно правда, а что — выдумка от одного из самых великих ученых и мистификаторов xix — xx столетий. ученые до сих пор спорят между...

  • » 35 уроков, как найти в себе силы????

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » ????Как оценить свою бизнес-идею Отрывок из книги «Бизнес на свои»

    думаете о том, чтобы начать бизнес, но не знаете, как правильно рассчитать его шансы на успех сравни.ру публикует отрывок из книги «бизнес на свои. как построить успешный бизнес без кредитов и инвесторов» маркетингового...

  • » Что такое любовь

    Тестирование немного откладывается. Нужно разобраться сначала, что такое красное поле. Отчетливое понимание сложится потом, но начальное необходимо уже сейчас. После прошлого поста о красном поле многие так радостно принялись писать о том, как "поле порозовело" или "поле посерело", что мне стало не......

  • » Как составить бизнес план

    бизнес-план – это документ, который является обоснованием успеха компании. он состоит из задач, которые требуется решить, сроков выполнения этих задач, показателей и других пунктов. любое коммерческое дело предполагает...

  • » Как моют Москву

    Сегодня мы изучим технологию современного процесса уборки объектов дорожного хозяйства (грубо говоря, дорог, магистралей, дворов и т.д.) и посетим навороченный мониторинговый центр, где большой брат на огромном мониторе следит за каждой единицей специализированной дорожной техники и осуществляет......

  • » Письмо: "Отстаиваю свое право не быть затворницей"

    Для разнообразия рыбу давайте почитаем. Правда, она нервная очень, плохо спит, переживает панические атаки. Если бы была рапаном, наверное совсем с ума бы сошла. А так есть шанс стать крепкой и здоровой, если научиться держать локус контроля внутри......

  • » "Подумала, что началась война": очевидцы о самой крупной ж/д катастрофе в истории СССР и РФ

    В ночь с 3 на 4 июня 1989 года на железнодорожном перегоне Уфа - Челябинск из-за искры взорвался газ, когда мимо друг друга проезжали два пассажирских поезда. Газ скопился там из-за утечки в трубопроводе, которую не успели ликвидировать......

  • » Письмо: "Какая-то почти мистическая история"

    Сами разбирайте письмо.Автор озадачена, почему с ней такая странная история произошла. То ли мужчина травмированный и нездоровый, то ли она что-то делала не так.Она рассказывает историю таким образом, будто сама она не щипцевала и не штурманила (только однажды) и никогда не была дояркой (наоборот......

  • » "Я побила рекорд Давидыча!": фитнес-блогер из Москвы присела 3000 раз за три часа

    Фитнес-блогер и игрок в амфут Тамара Романова решила удивить своих фолловеров очередным необычным челленджем. За три часа девушка присела 3000 раз – на этом, кстати, спортсменка останавливаться не собирается......

  • » На месте сонной артерии у него была дырища: 30 лет назад взрыв газа изменил судьбы сотен людей

    30 лет назад, в ночь с 3 на 4 июня 1989 года, на железнодорожном перегоне Уфа - Челябинск Куйбышевской железной дороги произошёл взрыв газа - ровно в тот момент, когда мимо друг друга проезжали поезда №211 "Новосибирск - Адлер" и №212 "Адлер - Новосибирск" с 1284 пассажирами и 86 членами поездных и......

  • » 6 распространенных ошибок при старте бизнеса

    когда вы начинаете свое дело , всегда будут ошибки, которые приводят к зря выброшенным инвестициям, задержкам во времени, убыткам в дальнейшей деятельности. это такой закон мерфи для стартапов. есть бесконечное...

  • » Как создать личный тренажерный зал для ума.

    в последующих двенадцати главах вы познакомитесь со множеством способов тренировки вашего мозга. каждая глава - это своего рода тренажер, предназначенный для развития определенного качества вашего ума. на одних...

  • » «Он мертв, дорогуша, а ты следующая» — пережившие сонный паралич рассказывают свои истории

    Бывало ли с вами когда-нибудь так, что после пробуждения вы не можете пошевелиться? Пытаетесь изо всех сил, но тело не слушается. Тут боковым зрением замечаете человека, который подходит к вам, садится на грудь, и вот уже дышать становится невмоготу......

  • » ☀Марк Мэнсон: Как побороть в себе нигилиста

    известный писатель публикует отрывок из новой книги everything is f*cked: a book about hope. она рассказывает, как справиться с ощущением бессмысленности, которое нас часто охватывает если бы я работал в starbucks,...

  • » 12 невероятных парадоксов

    парадоксы существовали со времен древних греков. при помощи логики можно быстро найти фатальный недостаток в парадоксе, который и показывает, почему, казалось бы невозможное, возможно или что весь парадокс просто...

  • » 35 уроков, как найти в себе силы

    1. вы — это не ваше прошлое. — каким бы хаотичным ни было ваше прошлое, перед вами лежит чистый, свежий и открытый путь. вы — это не ваши прошлые привычки. вы — это не ваши прошлые ошибки. вы — не то, как к вам кто-то...

  • » 15 советов как добиться поставленной цели

    1.игнорируйте критику. полезной критики не бывает, кто бы там что не говорил. оценка другого человека, пусть даже авторитетного и компетентного — лишь субъективное мнение. никто лучше вас не оценит вашу работу. будьте...

  • » Популярные отговорки женщин, которые не желают идти в тренажёрный зал

    Всем хорошо известна волшебная комбинация, которая работает в 100% случаев, — это правильное питание и регулярные занятия спортом, но тем не менее многие женщины, зная эту простую истину, все равно мучают себя изнурительными диетами и голодовками, а от походов в тренажерный зал отмахиваются,......

  • » Топ со сложной кокеткой (Вязание спицами)

    РАЗМЕРЫ36/38 (40/42) ВАМ ПОТРЕБУЕТСЯПряжа (100% хлопка; 230 м/100 г) – 400 (500) г желтой; спицы №5; круговые спицы №5 длиной 60 см; комплект чулочных спиц №5. УЗОРЫ И СХЕМЫ РЕЗИНКАПопеременно 1 лицевая, 1 изнаночная......

  • » Долго будет Сицилия сниться

    Сицилия — магическое слово, вызывающее моментальный интерес. Вы поедете к мафии? Этот вопрос нам неоднократно задавался перед поездкой. На что я с неизменной усмешкой отвечала — скорей от, а не к… Интуиция меня не подвела......

  • » Владимир Яковлев: «Жизнь продолжается, это не конец: у тебя есть еще 25 лет минимум»

    В индустриальных странах растет продолжительность жизни, сдвигая традиционные временные рамки пути человека: подростковый возраст теперь заканчиваетсяпозже, а выход на пенсию, наоборот, задерживается. Как свидетельствуют расчеты ученых,исследующих продолжительность жизни, наш жизненный цикл......

  • » Baker-Maker: кондитерский бизнес с инвестициями в 40 000 рублей

    хельга булдакова, владелица мастерской декорированных сладостей, рассказала о том, как опыт арт-директора помог ей овладеть секретами кондитерского искусства, почему она не спешит открывать кафе и чем работа кондитера...

  • » История успеха Алексея Ефремова

    фирма leadpromo вышла на оборот в 1,5 млн рублей в месяц. к этому успеху её основателя алексея ефремова вела серия неудачных проектов и тактических ошибок. рассказывает алексей ефремов: я родился в новосибирске в 1990...

  • Контакты:
    Адрес: Ярославское ш., 11-А 116275 Москва,
    Телефон:+7 853-440-10-99, Электронная почта: размещение рекламы:contact@kredit-kartu.ru Кредиты онлайн на карту
    Войти через:

    Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

    ^ Наверх