Новое



Реклама

стрелка

Борьба банков за предпенсионеров открывает новые финансовые возможности

[xfvalue_h1articles]

Стремление российских банков охватить своим предложением предпенсионеров вполне логично – это весьма перспективный сегмент бизнеса. Об этом ФБА "Экономика сегодня" рассказал доцент кафедры банковского бизнеса и инновационных финансовых технологий Международного банковского института, кандидат экономических наук Александр Щелканов.

Российские банки начали борьбу за новый сегмент клиентов — предпенсионеров. Первым специальные условия предложил "Почта Банк", заявив о снижении ставок по кредитам, надбавке к процентам по вкладам, выплате до 6% годовых на остаток по сберегательному счету, кешбэке. Эти программы уже действовали для пенсионеров, но теперь в них могут включиться женщины от 50 лет и мужчины от 55 лет. Еще ряд крупных банков заявили, что готовят программы для людей предпенсионного возраста.

"Стремление охватить услугами предпенсионеров на фоне нынешней ситуации в банковской отрасли вполне логично, - отмечает специалист. – Это целый сегмент, который "выпадает" из возможных прибылей, тогда как конкуренция на рынке растет. Сфера кредитования бизнеса крайне ограничена и уже практически поделена, она не приносит столь ощутимых прибылей, как до кризиса 2014 года. А на традиционном рынке займов физлиц растет "пузырь" неплатежей, так что рост здесь тоже уже не особо бурный.

При этом предпенсионеры – самый финансово дисциплинированный клиент. Эти люди трезво подходят к тратам, не берут взаймы лишнего и добросовестно возвращают займы – процент проблемных клиентов среди них стремится к нулю. При этом такие клиенты достаточно часто имеют стабильный доход и пользуются банковскими услугами. Если раньше, на фоне бушующей популярности кредитов у молодежи и россиян средних лет, на старшее поколение банки смотрели снисходительно, то сейчас пересматривают свою политику".

С расчетом на пенсию

Первые банки, открывающие специальные программы для предпенсионеров, ставят условием для таких клиентов перевод на их счета пенсий в будущем. При этом, по оценке "Почта Банка", из не менее 10 млн предпенсионеров около 2 млн человек должны выйти на пенсию в 2019-м — первой половине 2020 года. Этот же банк предлагает пользоваться льготным обслуживанием в течение девяти месяцев, после чего предлагается продление на условии перевода зарплаты в банк или трат на определенном уровне по банковской карте.

Предпенсионерам за лояльность предложат льготные ставки и кэшбэк

Аналогичные специальные программы для предпенсионеров сейчас готовят Совкомбанк, Сбербанк, ВТБ и ряд других игроков рынка. Людям, выходящим на пенсию через пять лет, будут предложены особые условия обслуживания. По данным Сбербанка, у него таких клиентов порядка 7 миллионов. Расчет строится на том, что при выстраивании грамотной коммуникации с предпенсионерами есть большая вероятность, что человек захочет обслуживаться в банке и после выхода на пенсию.

"Потенциально это борьба еще и за пенсионеров, то есть вклад в будущие доходы. Ведь пенсионеры не только высоко дисциплинированы финансово, но и имеютстабильный источник доходов, гарантированный государством. Это означает, что списание средств по кредиту проблемой стать не может. Экспертное сообщество уже определенное время наблюдает за разворачивающейся конкурентной борьбой банков за новый сегмент рынка – нет сомнений, что она будет очень серьезной.

Предпенсионерам в ходе развития конкурентного соперничества будут предлагаться все новые услуги по льготному обслуживанию. Здесь будут различные пенсионные программы, брокерские услуги, возможности по страхованию жизни и имущества. Все это звенья одной цепи в стремлении "привязать" нового клиента. Причем финансовая грамотность россиян растет – люди придирчиво оценивают условия банков и часто даже не смотрят на программы без кэшбэка. И это банки тоже учтут", - подчеркивает эксперт.

Оценка рисков

С начала 2019 года в России вступил в действие закон, повышающий пенсионный возраст для женщин с 55 до 60 лет, для мужчин - с 60 до 65 лет. Повышение будет происходить поэтапно, ежегодно возраст выхода на пенсию будет увеличиваться на полгода. Полностью процесс повышения пенсионного возраста в России будет завершен в 2028 году. Законопроект не изменил ситуацию для уже ставших пенсионерами россиян, а также получателей льготных пенсий - госслужащих, сотрудников силовых структур и военных.

Люди пожилого возраста являются самыми дисциплинированными клиентами банков

В середине июля Минтруд предупредил о росте безработицы в 1,6 раза в 2020 году за счет граждан предпенсионного возраста. Ожидается, что среднемесячная численность официально зарегистрированных безработных в 2020-2022 годах составит больше 150 тысяч человек. При этом в январе-июне 2019 года этот показатель был равен 92 тысячам. Для выплат пособий по безработице потребуется дополнительно 54,3 миллиарда рублей ежегодно.

"Сама концепция пенсионной реформы создала понятие "предпенсионер", в котором банки не преминули увидеть перспективы для себя. Однако участникам специальных программ для этой категории клиентов нужно быть крайне осторожными. К примеру, известны случаи, когда обещанные рекламой завышенные проценты в реальности оказывались не гарантированными, а зависели от успешности размещения банком активов и получаемых прибылей.

Банку выгодно привязать клиента – если обычные вклады рассчитываются на полгода или пару лет, то предпенсионные программы основывают сразу на пятилетнем периоде сотрудничества. Потенциальному участнику стоит крайне внимательно ознакомиться с условиями договора и вникнуть в содержание, чтобы получить выгоды, а не оказаться заложником навязанных рекламой невыполнимых обещаний. Подобные прецеденты мы видели еще пару лет назад в связи с инвестиционными программами, на которые переводили пенсионеров по окончанию срока депозитных вкладов", - заключает Александр

Автор: social.rueconomics.ru

 


Финансовые Новости » 0 » 0

Читайте также
  • » Для пенсионеров снижена ставка по кредитам!

    Выход на пенсию для многих является своеобразной жизненной чертой, переступив которую человек может круто изменить весь образ жизни. Причём, благодаря своевременной....

  • » Повышение депозитных ставок

    Рост процентных ставок по банковским вкладам в рублях и иностранной валюте. Прогнозы по дальнейшему увеличению депозитных ставок. Причины роста доходности вкладов. Сценарии изменения ситуации на рынке банковских депозитов....

  • » Цена кредита

    Оперативное управление экономикой посредством одиночных мер и выбивания под них международных кредитов прикрывает наличие явного дефицита профессиональной экономической мысли, отсутствие серьезного концептуального долгосрочного подхода к реформам с точки зрения регулирования рыночных процессов, создания основ так называемой постиндустриальной экономики, базирующейся...

  • » Льготы и микрозаймы для пенсионеров

    Пожилые люди по выходу на пенсию должны быть обеспечены государством. На какие льготы и другие преференции может надеяться российский пенсионер?...

  • » Замедление инфляции открывает простор для снижения ставок по ипотеке

    Заявление председателя Центробанка РФ Эльвиры Набиуллиной о том, что снижение ипотечных ставок до 8 процентов реально, основано на планах правительства РФ – отмечает портфельный менеджер компании «Открытие брокер» Тимур Нигматуллин......

  • » Страны СНГ объединяют экономики в единое цифровое поле

    В ближайшее время цифровая экономика затронет вообще всю архитектуру социально-экономических отношений как внутри каждой страны СНГ, так и на межгосударственному уровне, считает эксперт РИСИ, кандидат экономических наук Михаил Беляев......

  • » Женские приемы в деловой переписке

    Как показывает практика, правила, которыми руководствуются женщины, ведя деловую переписку, часто не имеют ничего общего с правилами, которых придерживаются мужчины. Однако и тем, и другим есть чему поучиться друг у друга Чем активнее становится общение людей в онлайне, тем большую актуальность......

  • » Смягчение возрастных лимитов для НПФ усилит накопительный компонент пенсий

    Продление «старого» пенсионного возраста для клиентов НПФ до 2019 года планировалось изначально – отметил в беседе с ФБА «Экономика сегодня» первый заместитель фракции «Единая Россия» в Государственной думе РФ Андрей Исаев......

  • » «Хоум Кредит Банк» потребительский кредит

    Для начала отметим, что данный банк уже много лет находится на высоких строчках рейтинга банковской системы России и прикладывает немалые усилия для поддержания репутации одного из лидеров потребительского кредитования физических лиц нашей страны. ...

  • » Дефолт запустит на Украине "греческий сценарий" массовой продажи госактивов

    В оценке последствий дефолта на Украине депутат Рады Рабинович не учел, что при этом стране придется продать свои важнейшие активы. Об этом ФБА "Экономика сегодня" рассказал доцент Кафедры экономической безопасности РАНХиГС, кандидат экономических наук Павел Грибов......

  • » Дебетовые карты с процентом на остаток

    Помощь в подаче онлайн заявок на дебетовые карты с процентом на остаток в ведущие банки страны. А также обзор кредитных программ для экспресс выбора банковской кредитки или дебетовой карты...

  • » ЖЕНЩИНА В БИЗНЕСЕ: ХИТРОСТИ СЛАБОГО ПОЛА.

    успешные в бизнесе женщины - совсем не редкость. психологи считают, что успех приходит не в последнюю очередь благодаря тому, что каждая женщина с легкостью вживается в нужную роль и обладает талантом актрисы. поговорим...

  • » Как женщины любят мужчин глазами

    Широко распространено мнение, что мужчины любят глазами, а женщины — ушами. Так вот, мы решили доказать, что это совсем не так, что женщины тоже не прочь полюбоваться на внешние данные своего спутника......

  • » Россия разрушит претензии Украины по имуществу в Крыму "доктриной чистых рук"

    Россия оспорила в Швейцарии решение по иску "Укрнафты" грамотными аргументами, поставив в сложное положение судей. Такое мнение ФБА "Экономика сегодня" озвучил завкафедрой международного права юридического факультета МГУ, доцент, кандидат юридических наук Алексей Исполинов......

  • » АСВ: в ближайшее время возможно небольшое снижение уровня ставок по вкладам

    Более половины розничных банков РФ из числа крупнейших повысили ставки по вкладам в I квартале, при этом в ближайшее время ожидается небольшое снижение уровня процентных ставок. Об этом говорится в «Анализе рынка вкладов в I квартале 2019 года», опубликованном Агентством по страхованию вкладов......

  • » Дебетовая карта в Краснодарских банков

    Практическая помощь в оформлении кредитной, дебетовой карты или кредита наличными в Краснодаре и городах Краснодарского края - Новороссийске, Сочи, Армавире, Анапе, Туапсе и прочих регионах....

  • » Кредит на развитие малого бизнеса от государства

    Довольно часто на стадии становления малого бизнеса требуются дополнительные денежные вливания. Такая нужда может быть связана с высокими организационными расходами, закупкой оборудования и оплатой юридических услуг. В этой ситуации можно обратиться за помощью в кредитное учреждение, которое готово выдать кредит на развитие малого бизнеса с нуля вновь созданной...

  • » Ставки по вкладам идут вниз

    Банки в течение полугода повышали доходность депозитов, и этот цикл завершился к началу весны, говорится в обзоре финансовых рынок ЦентробанкаВсе банки, в том числе и крупные, нуждаются в клиентских средствах, но бороться за них высокими ставками они не готовы......

  • » Пересмотр тарифов стал первым этапом в плане Беглова по оптимизации ЖКХ в Петербурге

    Инициатива петербургского градоначальника Александра Беглова по пересмотру тарифов на коммунальные услуги уникальна и должна получить продолжение. Такое мнение ФБА "Экономика сегодня" озвучил доктор экономических наук Николай Межевич......

  • Всего ответов: 0 (оставить свой)
    Ваш комментарий
    Информация
    Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
    Контакты:
    Адрес: Ярославское ш., 11-А 116275 Москва,
    Телефон:+7 853-440-10-99, Электронная почта: размещение рекламы:contact@kredit-kartu.ru Кредиты онлайн на карту
    Войти через:

    Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

    ^ Наверх